華為放棄美國(guó)被唱衰: 一匹飽富烏龜精神的“狼”

2014年新年快要到來之前，依照每年慣例，華為總裁任正非向所有員工發(fā)表了講話。然而，這次看似照常的講話，卻引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和討論。

人們感慨的是，一個(gè)以“狼性文化”著稱的世界五百強(qiáng)企業(yè)，在任正非《華為要做追上特斯拉的大烏龜》的這次講話中，沒有了“狼性”身影，取而代之的是“烏龜精神”。因此，人們感到了失望，華為被“唱衰”。

然而，人們沒有想到的是，華為一直就是一匹飽富“烏龜精神”的“狼”。

從2萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金艱難起步，默默無聞地深圳企業(yè)，到成為如今全球數(shù)一數(shù)二的通信設(shè)備商，華為用了26年。而這其中，華為的國(guó)際化之路走了15年，步履蹣跚，篳路藍(lán)縷。

在國(guó)際化初期，面對(duì)國(guó)際上強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈，很多人感到不解，華為為什么能活到今天？在任正非內(nèi)部講話《華為的紅旗到底能打多久》中或許可以找到答案。任正非說，“華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境，要生存和發(fā)展，沒有靈丹妙藥，只能用別人看來很”傻“的辦法，就是艱苦奮斗。”

華為的艱苦奮斗不僅使得其國(guó)際化戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)一直飽受贊譽(yù)，受到追崇，而且也使得全世界1/3的人口使用它的服務(wù)。但是，有些遺憾，在這個(gè)世界版圖中，缺少了很大一塊，那就是美國(guó)。

頂著所謂“軍方色彩”、“擁有中國(guó)官方支援”、“危險(xiǎn)”、“殘酷”等的“帽子”，華為被迫放棄了美國(guó)市場(chǎng)。那么，為何美國(guó)要懼怕華為？華為如何在國(guó)際化道路，尤其是在以美國(guó)為主的市場(chǎng)上突破重圍，開辟新路？

美國(guó)之困

被外界認(rèn)為神秘、低調(diào)，一向以不接受媒體采訪出名的任正非，2013年11月25日在出訪法國(guó)期間，在法國(guó)媒體面前公開亮相。其中，在談到華為從美國(guó)退出時(shí)，他說道，“如果中美兩國(guó)的關(guān)系，華為夾在中間產(chǎn)生影響的話，很難辦，影響兩國(guó)的交往不值得。所以我們決定退出美國(guó)市場(chǎng)，不再夾在中間。我們現(xiàn)在從美國(guó)市場(chǎng)退出來以后發(fā)展也挺好的。”

根據(jù)《財(cái)富》的報(bào)告，華為在2013的年?duì)I收將達(dá)到349億美元，超過愛立信[微博]的336億美元，成為全球通信產(chǎn)業(yè)龍頭。而且華為的營(yíng)收，70%來自海外。盡管已經(jīng)在英國(guó)等其他海外市場(chǎng)取得了成功，但由于“國(guó)家安全”問題的擔(dān)憂，多年來華為在美國(guó)的設(shè)備業(yè)務(wù)和并購?fù)顿Y一直舉步維艱。

早在2012年10月，美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)布了一份報(bào)告，認(rèn)定華為和中興威脅美國(guó)國(guó)家安全。美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)主席麥克·羅杰斯(Mike Rogers)當(dāng)時(shí)還呼吁美國(guó)政府和民營(yíng)領(lǐng)域不要使用華為和中興的設(shè)備。

為此，華為積極應(yīng)對(duì)，在美國(guó)展開了聲勢(shì)浩大的游說活動(dòng)。但是，在對(duì)美國(guó)政府展開了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的游說后，華為最終于2013年4月23日宣布放棄美國(guó)市場(chǎng)。

“因?yàn)橹忻赖恼尾┺?，華為不能做純碎的商業(yè)決策，需要考慮一些外在因素的影響。因此，華為沒有享受到全球化市場(chǎng)下的企業(yè)應(yīng)該享受到的投資上的自由，從這個(gè)角度看，華為有些悲壯。”北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融學(xué)教授劉俏在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，華為不是一家上市公司，而外界經(jīng)常詬病它不夠透明，這顯得有點(diǎn)太苛刻了。

另外，作為一家沒有上市的財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)，員工持股一直是華為的特色。但由于沒上市，華為的這種股權(quán)結(jié)構(gòu)也讓西方觀察者無法理解。作為中國(guó)最富有的人之一，任正非的股份只占到了華為的1.42%，其余大約98.56%歸員工所有。在這種情況下，在信息披露方面確實(shí)也不像上市公司那么透明，而真實(shí)的股權(quán)情況實(shí)際上也是不得而知。

在劉俏看來，外界有這樣的誤解也算是合理。但是這些誤解會(huì)隨著中美關(guān)系或者中國(guó)在亞洲地區(qū)，跟周邊國(guó)家關(guān)系的緩解而減緩?，F(xiàn)在正好趕上中日關(guān)系比較敏感，朝韓又是一個(gè)不安定因素，而且不安定的影響越來越大，這種情況下總有政客拿此來炒作。

2013年底，兩位重量級(jí)美國(guó)參議員就曾表示，華為最新在韓國(guó)獲得的寬帶合同將破壞美韓同盟的國(guó)防關(guān)系，并針對(duì)韓國(guó)此舉向奧巴馬政府寫信表示擔(dān)心。

韓國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商LGU+于2013年10月與華為簽訂合同，利用其近期購入的2.6GHz頻譜進(jìn)行LTE網(wǎng)絡(luò)升級(jí)部署。而韓國(guó)給予華為建設(shè)全國(guó)電信基礎(chǔ)設(shè)施大量份額的決定或許將會(huì)因?yàn)槊绹?guó)及其國(guó)會(huì)參議員的橫加干涉而發(fā)生變數(shù)。此外，美國(guó)還極力勸說澳大利亞禁止華為競(jìng)標(biāo)該國(guó)寬帶建設(shè)合同。

不讓華為在美國(guó)并購?fù)顿Y設(shè)備業(yè)務(wù)，也干預(yù)華為在美以外國(guó)家的投資，美國(guó)的舉動(dòng)似乎有點(diǎn)讓人無法接受。

“美國(guó)的政治家或是政客向來都是管得比較寬，而且美國(guó)關(guān)于投資判斷對(duì)于很多發(fā)達(dá)國(guó)家或者其盟國(guó)來說有很強(qiáng)的示范性。”中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)研究部經(jīng)濟(jì)學(xué)博士馮立果在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，因?yàn)轫n國(guó)是美國(guó)的盟國(guó)之一，所以美國(guó)政客就擔(dān)心軍事設(shè)備上的安全性，這是一些政治保守勢(shì)力天然的想法。

為何所困？

事實(shí)上，面對(duì)美國(guó)有關(guān)方面長(zhǎng)期的緊逼式發(fā)難，華為副董事長(zhǎng)胡厚昆曾經(jīng)寫過一篇公開信，呼吁美國(guó)政府對(duì)華為展開正式調(diào)查，華為也多次要求亮明所謂的“證據(jù)”，華為也曾開放透明地與情報(bào)委員會(huì)進(jìn)行了合作，但是最終國(guó)會(huì)的報(bào)告并沒有提供清晰的信息或證據(jù)來證實(shí)其合法性。

對(duì)此馮立果認(rèn)為，美國(guó)對(duì)外來企業(yè)在戰(zhàn)略性領(lǐng)域的投資的確比較敏感，因?yàn)槊绹?guó)的政治有比較強(qiáng)大的保守主義力量，因此，在信息設(shè)備領(lǐng)域，所謂涉及國(guó)家安全的問題上，不排除有些人可能是出于意識(shí)形態(tài)，也可能是技術(shù)方面的原因，拒絕了華為的投資。

那么，一味地禁止華為參與商業(yè)投標(biāo)是解決安全擔(dān)憂的最佳選項(xiàng)嗎？阻止華為(或者其中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、另一電信設(shè)備巨頭中興)卻在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中使用來自阿爾卡特朗訊和愛立信等公司的設(shè)備，對(duì)安全就有保障了嗎？從目前來看，答案也許是否定的。

然而，在美國(guó)干預(yù)華為國(guó)際化進(jìn)程的背后，不得不承認(rèn)的是，在技術(shù)研發(fā)方面，華為的能力超乎想象。華為擁有3萬項(xiàng)專利技術(shù)，其中有4成是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國(guó)家的專利。對(duì)此，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》指出，華為已是電信領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)龍頭企業(yè)。

這樣一個(gè)注重創(chuàng)新的企業(yè)，毫無疑問，已經(jīng)變成了電信設(shè)備、移動(dòng)手機(jī)領(lǐng)域一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛立信全球總裁衛(wèi)翰思(Hans Vestberg)曾說：“它是我們最尊敬的敵人。”思科執(zhí)行長(zhǎng)錢伯斯(John Chembers)在回答《華爾街日?qǐng)?bào)》提問時(shí)說：“25年前我就知道我們最強(qiáng)的對(duì)手一定來自中國(guó)。”

就是這樣一個(gè)被《時(shí)代》雜志稱之為“所有電信產(chǎn)業(yè)巨頭最危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的企業(yè)，在遭到美國(guó)指控危害“國(guó)家安全”時(shí)，劉俏有理由相信，這是打著“信息安全”的幌子來保護(hù)本土企業(yè)的行為。

“美國(guó)的政治生態(tài)環(huán)境跟中國(guó)很不一樣。華盛頓有很多游說的人，他們會(huì)游說一些議員或政客們做出一些有利于他們的決策。華為在全世界市場(chǎng)上發(fā)展速度那么快，在不斷搶占市場(chǎng)份額的情況下，美國(guó)的一些企業(yè)，甚至一些歐洲的企業(yè)在這方面做一些游說，做一些投資的可能性很高。”劉俏說道，這在外國(guó)其實(shí)是正常的商業(yè)行為，只不過在技巧上打著政治的幌子。

對(duì)此，馮立果表示贊同。“華為飛速成長(zhǎng)，而且創(chuàng)新力很強(qiáng)，的確會(huì)給原來名列前茅的歐美企業(yè)帶來市場(chǎng)上的壓力，他們通過一些市場(chǎng)或是非市場(chǎng)的力量去競(jìng)爭(zhēng)，這是中國(guó)企業(yè)應(yīng)該要考慮到的事情，此外，關(guān)鍵是熟悉這一套市場(chǎng)規(guī)則。”

路在何方？

面對(duì)華為國(guó)際化的困局，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》曾刊文指出，華為自身也能幫助減輕外國(guó)的恐懼。華為需要更進(jìn)一步開放。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式之一是緊密推動(dòng)該公司在全球上市——如果不是在美國(guó)，那也至少要在香港。

對(duì)于這個(gè)選項(xiàng)，馮立果認(rèn)為，從目前來看，華為并沒有很強(qiáng)的上市動(dòng)力。“上市的直接目的是融資，從效益看，華為并不缺乏資金，所以首先從這個(gè)方面來講，華為缺乏上市的動(dòng)力。”馮立果表示，其次，華為職工持股的方式已經(jīng)遍及全球幾個(gè)事業(yè)部，這種公司架構(gòu)已經(jīng)具備了一個(gè)大型跨國(guó)公司的雛形，如果上市，在操作層面會(huì)涉及很多問題。更重要的是，職工持股的方式對(duì)吸引人才有很強(qiáng)的作用，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有非常積極的向心力。因此，華為沒有很強(qiáng)的動(dòng)力去改變目前的公司治理結(jié)構(gòu)。

但是，人們驚喜地發(fā)現(xiàn)，不上市的華為也在改變。去年以來，很少接受媒體采訪的任正非，除了在11月接受法媒采訪外，較早前5月還在新西蘭小范圍接受采訪。此外，10月任正非還會(huì)見了到訪華為深圳總部的英國(guó)財(cái)政大臣喬治·奧斯本。

對(duì)于任正非接受西方主流媒體采訪、與國(guó)外政客高管磋商會(huì)談的這些做法，馮立果稱之為“企業(yè)外交”。“華為不上市就會(huì)給西方國(guó)家的公眾和政治家一種神秘感，如何破除這種神秘感，就是要給予公眾知情權(quán)和提供一個(gè)信息披露機(jī)制。”馮立果指出，華為走出這一步打破過去神秘的形象，應(yīng)該說有助于改善目前的困境。

“把一個(gè)真實(shí)的華為推薦給這個(gè)世界”可以說是華為正在進(jìn)行的努力。值得高興的是，華為不斷在學(xué)習(xí)適應(yīng)海外市場(chǎng)的“玩法”。2013年10月13日，華為雇用了2005至2011年間歐盟駐華大使安博，在涉及全球經(jīng)濟(jì)和政治局勢(shì)等問題上，為華為提供戰(zhàn)略顧問服務(wù)。

“華為已經(jīng)開始做這方面的投資，可能剛開始學(xué)著做效果還沒有顯現(xiàn)，但是給他們一些時(shí)間，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)變得更純粹一些。”劉俏認(rèn)為，來自中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來講，要打擊，最簡(jiǎn)單的辦法就是把政治拉扯進(jìn)來。那么企業(yè)如何把屬于商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還原成商業(yè)，增加透明性是一方面，而對(duì)智庫的投資也是很重要的一方面。

華為的國(guó)際化道路告訴我們，做一個(gè)中國(guó)冠軍跟做一個(gè)世界冠軍難度非常不一樣。進(jìn)入全球市場(chǎng)后，波詭云譎、復(fù)雜多變的形勢(shì)有時(shí)超出想象。劉俏認(rèn)為，華為在這方面已經(jīng)摸索出很多經(jīng)驗(yàn)，值得中國(guó)很多企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒。

“居安思危”一直是任正非在講話中極為重要的一個(gè)部分，不論是《華為的紅旗還能打多久》，《華為的冬天》，還是《華為要做追上特斯拉的大烏龜》，強(qiáng)烈的危機(jī)感一直貫穿其中。而這種危機(jī)感的產(chǎn)生，就使得華為內(nèi)部激發(fā)活力，不斷迎接挑戰(zhàn)，緩解各種各樣外部不利因素的影響，最后完全生存下來。

“像這種電信設(shè)備等戰(zhàn)略性行業(yè)，企業(yè)國(guó)際化所面臨的困難不僅來自商業(yè)層面，可能也會(huì)來自政治、外交等一些層面。在這種情況下，企業(yè)必須提高對(duì)自身的要求。從這個(gè)角度講，華為到目前為止走過一段艱辛的國(guó)際化道路，雖然很坎坷，但是算成功。”劉俏強(qiáng)調(diào)，華為為中國(guó)企業(yè)走出去摸索出有益的方向，值得尊重和驕