如果有一天自己也做不下去了，該怎么辦？對(duì)此，小曼還沒(méi)有細(xì)想。
小曼是北京某大型地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人，今年5月剛剛從學(xué)校畢業(yè)。從6月到8月，僅僅三個(gè)月時(shí)間，小曼看著一批又一批同事來(lái)了，然后，又很快離開(kāi)。而她，還在堅(jiān)持著。
新人中唯一的留任者
開(kāi)始，小曼在農(nóng)大南路附近的一家門店工作。整個(gè)6月，門店都冷冷清清。雖然她只談成了幾個(gè)租單，但相比同期入職的幾個(gè)同事的零業(yè)績(jī)，這已經(jīng)是很好的成績(jī)了。6月20日，小曼隨門店經(jīng)理一起調(diào)入公司的區(qū)域總店。“沒(méi)辦法，那家店的生意不行，快要關(guān)門了，我是因?yàn)闃I(yè)績(jī)好才被調(diào)到總店的�！毙÷f(shuō)。
中介，就是找賣家，找買家，然后把雙方撮合到一起。平日里，小曼的主要工作就是不停地打電話、接電話，還有就是到各大房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖。到7月底，小曼一共做成了兩個(gè)買單，第一單的房源是打電話打出來(lái)的，第二單的房源是發(fā)帖求來(lái)的。談起這兩單交易，小曼用了“幸運(yùn)”二字。因?yàn)閮蓚�(gè)買家都急著要買房，而恰好她找到了房源。
小曼說(shuō)：“我現(xiàn)在每天的工作就是不斷給客戶洗腦。對(duì)賣家說(shuō)，你看行情這么不好，房?jī)r(jià)很可能要跌，還不趕快賣了算了，然后乘機(jī)砍價(jià)�！痹S多客戶在他們的游說(shuō)中動(dòng)搖了，壓低了要價(jià)。
小曼工作很勤奮，也很辛苦，但收獲甚少。眼看著8月又過(guò)去了，小曼所在的小組卻還沒(méi)有業(yè)績(jī)，僅有的一單還是7月29日成交的，就當(dāng)成8月的業(yè)績(jī)報(bào)上去了，而且這單交易只有8000元的傭金。
自6月份正式入行以來(lái)，三個(gè)月內(nèi)小曼一共做成了2個(gè)買單，而這樣的業(yè)績(jī)?cè)谕吕镆呀?jīng)算是不錯(cuò)的了。跟小曼一起入職的共有7人，現(xiàn)在只剩下她一個(gè)了，其他人離職都是因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)。小曼調(diào)到總店的這兩個(gè)月，不斷有新人入職，但是大部分都走了。“我們經(jīng)理說(shuō)，這一行流動(dòng)性就是這么大，大部分人都做不到半年�！�
如果有一天自己也做不下去了，該怎么辦？對(duì)此，小曼還沒(méi)有細(xì)想。
中介也無(wú)奈：客戶一鬧騰，就打折
談起前兩年的市場(chǎng)，坐在小曼旁邊的老經(jīng)紀(jì)人夏先生很懷念：“前兩年生意太好做了！一套房子，一兩天之內(nèi)就有十幾個(gè)客戶要看，搶著買，約在前面的才能買得到。”
而現(xiàn)在，一打電話，不是賣家說(shuō)不甘心賤賣自己的房，就是買家說(shuō)房?jī)r(jià)要跌了，再等等。
市場(chǎng)低迷，地產(chǎn)中介之間的競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈了。小曼所在的公司，傭金提取比例是3%，而很多小公司收取傭金的比例比較低，如果客戶提要求，還能夠打折。同樣是成交100萬(wàn)元的房子，小曼的公司要收取買家3萬(wàn)元的傭金，很多小公司則只收1萬(wàn)元。小曼說(shuō)，客戶動(dòng)輒就要求打折，公司也無(wú)可奈何。
小曼做成的第一筆買單，就遇到這樣的情況。6月份，小曼打電話找到一個(gè)客戶，是清華大學(xué)的退休老師，她要賣掉現(xiàn)在住的房子，然后在同一個(gè)小區(qū)另買一套。買、賣房同時(shí)進(jìn)行，為了賣一個(gè)好價(jià)錢，老太太把自己的房子同時(shí)掛到了幾個(gè)中介公司，包括小曼的公司，同時(shí)，她還委托小曼幫她找房子。巧了，沒(méi)幾天，小曼拿到了一套房。老太太一看就喜歡上了，當(dāng)即簽約，并付全款買下。
正在小曼高興的時(shí)候，老太太卻找到公司，口口聲聲說(shuō)公司坑她。原來(lái)，其他中介公司已經(jīng)把老太太的房子賣出去了，那家公司收取的傭金只有交易額的1.8%，而她在小曼的公司買房子，傭金卻是3%.老太太天天來(lái)公司要求打折。最終，公司還是讓步，只收了她交易額1.8%的傭金。
