身為財務(wù)人你要學(xué)會編制銷售預(yù)算

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2017/11/01 14:44:05　　字體：大小

銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)年度目標(biāo)利潤確定的預(yù)計銷售量、銷售單價和銷售收入等參數(shù)編制的，用于規(guī)劃預(yù)期銷售活動的一種業(yè)務(wù)預(yù)算。銷售預(yù)算是整個預(yù)算的編制起點，其他預(yù)算的編制都以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)。那么如何編制銷售預(yù)算，下面我們進(jìn)行一些簡單的介紹：

1.進(jìn)行銷售預(yù)測

銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在進(jìn)行銷售預(yù)測時應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個因素：（1）公司以往的銷量；（2）未提貨的訂單；（3）預(yù)算期內(nèi)公司的產(chǎn)品定價政策；（4）預(yù)算期內(nèi)公司的營銷計劃；（5）公司的市場份額；（6）公司所處行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)計，以及行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢。包括對全行業(yè)的產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測；（7）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括對利率水平以及可支配收入和國民生產(chǎn)以及就業(yè)率和物價水平的預(yù)測。

2.銷售預(yù)算編制

我們以例題的形式為大家介紹銷售預(yù)算的編制。

慶松公司是一家生產(chǎn)銷售口紅的企業(yè)，2018年的公司計劃全年銷售100000支產(chǎn)品，其中第1季度10000支，第2季度30000支，第3季度40000支，第4季度20000支。售價20元/支。

銷售預(yù)算如表1所示：

銷售預(yù)算完成后，接下來要編制貨款回收計劃，這一計劃是編制現(xiàn)金預(yù)算的基礎(chǔ)。預(yù)計現(xiàn)金回收量包括包括上個會計期賒銷給客戶的貨款和當(dāng)期發(fā)生當(dāng)期收回的貨款。根據(jù)經(jīng)驗，慶松公司本季發(fā)生的銷售有70%能夠于當(dāng)季收回貨款，而余下30%要待下個季度方能收回。年初應(yīng)收賬款余額為90000元。

預(yù)計現(xiàn)金收入如表2所示：