2015年注會風險管理知識點：企業(yè)進入國外市場的主要模式

為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網(wǎng)校為大家整理了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。

　　知識點：企業(yè)進入國外市場的主要模式

　　一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。

　　1.出口

　?。?）目標市場選擇

　?、倌繕耸袌龅膮^(qū)域路徑

　　②選擇目標客戶

　?。?）選擇進入戰(zhàn)略

　　最重要的戰(zhàn)略決策是：應該在全球推廣標準化的產(chǎn)品，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合。

　?。?）選擇分銷渠道與出口營銷

　　渠道特點：

　?、僖话阏f來，國際分銷渠道比國內(nèi)分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　?、趪H分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。

　?、鄢隹谏逃袝r必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

　?、車H分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

　　貿(mào)易中介可以從兩個方面加以歸類和描述。

　　第一，商品的所有權：代理人＋分銷商

　　第二，對銷售渠道的控制方法：直接法＋間接法

　　直接法：公司擁有并管理分銷渠道（控制能力強，信息充分，成本高）

　　間接法：分銷渠道獨立于公司之外（成本低，控制能力減弱，信息不足）

　?。?）出口市場上的定價

　?、俣▋r偏高，以期獲得大于國內(nèi)市場的收益。

　?、谥贫ㄊ购Ｍ馐袌雠c國內(nèi)市場收益水平接近的價格。

　?、墼诙唐趦?nèi)定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

　?、苤灰诘窒儎映杀局筮€能增加利潤，就按能把超過國內(nèi)市場需求量的產(chǎn)品銷售出去的價格定價。

　　此外，還有一些分銷成本與廠商定價有關，如存貨成本、代理費用和某些關稅等。

　　2.對外股權投資

　?。?）對外證券投資

　　對外證券投資是指個人或機構取得外國證券，但并不控制該企業(yè)或參與管理。

　　購買外國股票可能出于若干重要戰(zhàn)略因素考慮：

　?、僮C券投資可能成為直接投資的前奏。

　?、谧C券投資可以作為企業(yè)長期計劃的一部分，因為它可能有助于加強技術、許可證和銷售協(xié)議。

　?、圩C券投資也是擴大企業(yè)在其他國家利益的一種方法。

　　間接投資有兩個基本弱點：

　　一、證券投資雖然涉及所有權問題，但很少或沒有涉及管理和控制問題，不能管理企業(yè)所持有的資產(chǎn)；

　　二、證券投資很難充分發(fā)揮該公司的技術或產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　?。?）對外直接投資

　　企業(yè)將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉移到目標國家（地區(qū)），以便能夠在目標市場上充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

　　進行對外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離，減少了運輸成本；

　　可利用當?shù)乇阋说膭趧恿?、原材料、能源等生產(chǎn)要素，降低制造成本；

　　能隨時獲得當?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的信息反饋，從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)。

　　使企業(yè)跨越東道國政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠。

　　投資進入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。

　　全資子公司

　　由母公司擁有子公司全部股權和經(jīng)營權

　　合資

　　協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟上獨立核算，在業(yè)務上獨立經(jīng)營的企業(yè)。

　　全資子公司優(yōu)點：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　全資子公司缺點：

　　第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。

　　第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　合資動因：

　　【綜述/優(yōu)點】

　　一方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入

　　另一方面有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

　　合資缺點：

　　由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。

　　協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，合資各方目標的差異。

　　第二，合資各方的文化差異。

　　（國家、民族文化和企業(yè)文化）

　　3.非股權形式

　　非股權形式包括合約制造、服務外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營、許可經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關系。