商業(yè)模式財(cái)稅創(chuàng)新案例分析——好立方的蛻變

好立方，一個(gè)用廢舊集裝箱改造而成的“農(nóng)村超市”，變廢為寶，讓農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)接現(xiàn)代商業(yè)，讓農(nóng)民獲得就業(yè)機(jī)會(huì)和享受便利，形態(tài)獨(dú)特，吸引眾多眼球。無(wú)奈，好立方礙于盈利模式，得不到投資者“臨門一腳”的肯定……那么，好立方能實(shí)現(xiàn)蛻變，獲得資本最終的青睞嗎？

好立方，一個(gè)基于“水立方”和“集裝箱”而得名的百貨超市品牌，老板此前專做食品包裝，在全國(guó)幾個(gè)城市都有包裝廠，年銷售收入近30億元，每年凈利潤(rùn)2億元，業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定。但老板意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)業(yè)到“天花板”了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)幾家大的食品企業(yè)都是他的客戶，公司的增長(zhǎng)要隨著食品企業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間很有限。

這樣的發(fā)展無(wú)疑相當(dāng)于一條腿走路，一定要有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)相輔相成或形成支持，為此老板想到了向下游B2C（ Business – to – Customer）流通行業(yè)延伸。因此，兩年前，老板把包裝企業(yè)交給CEO管理，自己則開始了第二次創(chuàng)業(yè)，“好立方”商標(biāo)就是這樣的情形下注冊(cè)的。

廢棄集裝箱“再就業(yè)”好立方要經(jīng)營(yíng)的是百貨超市，而開超市首先需要場(chǎng)所，要么租房子，要么買房子，亦或自己建房子，但好立方不租、不買，也不建，而是把超市開進(jìn)了用廢舊的集裝箱改造的場(chǎng)所內(nèi)，典型的小超市；其次，大家知道超市要開在人流量大的地方，一般開在城鎮(zhèn)，但好立方把超市開進(jìn)了村子里。實(shí)踐證明好立方的生命力很強(qiáng)，很不可思議。集裝箱開進(jìn)了哪個(gè)村，那個(gè)村的小商店統(tǒng)統(tǒng)關(guān)門，因?yàn)楹昧⒎降钠奉慅R全，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力，極大地聚集了人氣。

什么叫農(nóng)村城市化？這就叫農(nóng)村城市化，把超市開到農(nóng)村去，極大方便了農(nóng)民購(gòu)物。過去，農(nóng)民到城里買雙鞋，來(lái)回的路費(fèi)可以再買一雙襪子，況且好立方的價(jià)格并不比城里超市高。

好立方的經(jīng)營(yíng)模式得到了政府部門的大力支持。2010年9月，政府頒布文件，承認(rèn)了利用農(nóng)村空閑地放置集裝箱用地的合法性，將一直困擾好立方的“房產(chǎn)證”問題在區(qū)域內(nèi)得到了解決。政府還要求工商、稅務(wù)、煙草等有關(guān)部門在政策允許的范圍內(nèi)給好立方開綠燈，提高辦事效率。 同時(shí)省電視臺(tái)農(nóng)村節(jié)目每天免費(fèi)為好立方做廣告。

政府部門的支持，無(wú)疑是老板的“強(qiáng)心針”，隨即給好立方又追加了5000萬(wàn)元的投資。

那么，這樣的超市經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力到底如何呢？

一個(gè)這樣的超市在一個(gè)村一年的毛收入在60萬(wàn)- 200萬(wàn)元之間，好立方采取偏平化管理，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，平均毛利率達(dá)到30%，當(dāng)然，其運(yùn)輸、人員工資等管理成本也很高，但既便如此，盈利能力仍非常強(qiáng)。老板算了一筆賬，全省的毛收入可達(dá)到300億-500億元。為此，老板信心滿滿，準(zhǔn)備加大投入，規(guī)范化運(yùn)作，將來(lái)好把好立方打包“上市”，然后用募資的資金把這個(gè)模式復(fù)制到其他省份去。

好立方的商業(yè)模式吸引了法國(guó)一家著名的商業(yè)公司的注意，擬與好立方進(jìn)行戰(zhàn)略合作。法國(guó)公司看中的是好立方的商業(yè)模式和大陸廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，好立方看中的是法國(guó)公司對(duì)超市的管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年半時(shí)間的接觸，合作協(xié)議始終沒有簽下來(lái)，原因是好立方盡管模式好，創(chuàng)意新，但公司是虧本的，幾乎每一個(gè)超市都虧損，為什么？原來(lái)存在一個(gè)天大的麻煩——稅收問題。因?yàn)橐胍?guī)范化操作，所有村里直營(yíng)超市進(jìn)貨必須取得增值稅專用發(fā)票，否則計(jì)算增值稅無(wú)進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，計(jì)算企業(yè)所得稅時(shí)成本不能在稅前扣除。

眾所周知，增值稅小規(guī)模納稅人年銷售額達(dá)到80萬(wàn)元以上就必須辦理增值稅一般納稅人了，采購(gòu)商品必須取得增值稅專用發(fā)票方可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅?，F(xiàn)實(shí)中，小商品提供者，像生產(chǎn)毛巾、打火機(jī)、圓珠筆之類的廠商都不肯提供稅務(wù)發(fā)票，如果一定要提供發(fā)票，這些中小企業(yè)要求提高售價(jià)。原來(lái)30%的毛利是指在供應(yīng)商不提供發(fā)票的情況下實(shí)現(xiàn)的。也就是說，如果沒有變通的方法，這個(gè)買賣就做不下去。

有人給好立方提供了這樣的建議：所有農(nóng)村的超市全部以老板個(gè)人名義領(lǐng)取個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。個(gè)體工商戶采取定期定額征稅方式，可以解決采購(gòu)無(wú)法取得發(fā)票問題，而且稅負(fù)極低。

但好立方?jīng)]有接受這個(gè)方案，因?yàn)閭€(gè)體戶模式，管理成本高，不利于公司擴(kuò)張，也無(wú)法與法國(guó)公司合作，更不能上市。

怎么辦？公司還是一直在虧損，雖然老板深信可以找到一個(gè)商業(yè)模式，但一直沒找到，最后只能依靠包裝廠頻繁向好立方輸血，像一個(gè)無(wú)底洞。由于虧錢，投資者觀望。好立方一度到了是關(guān)停還是繼續(xù)維持的十字路口。

好立方如何才能破繭重生？筆者為好立方設(shè)計(jì)了一套顛覆性的商業(yè)模式。

第一，把公司做成“直營(yíng)店加盟店”的形式，注冊(cè)一個(gè)好立方連鎖經(jīng)營(yíng)公司，直營(yíng)店開在城里作為形象展示和管理中心，核心功能是物流管理。同時(shí)，把所有農(nóng)村里的超市搞成個(gè)體加盟，一個(gè)村找一村民來(lái)做加盟，加盟者固定投入3萬(wàn)-5萬(wàn)元，每年可以凈賺3萬(wàn)-5萬(wàn)元。按照年收入150萬(wàn)元，毛利率30%計(jì)算，年利潤(rùn)達(dá)45萬(wàn)元，留給加盟者5萬(wàn)價(jià)差，好立方還可以盈利40萬(wàn)元。對(duì)村民來(lái)說，這樣的投資回報(bào)是具有很大誘惑力的。

改變后的好立方怎么賺錢呢？

直營(yíng)店在城里面主要賺買賣差價(jià)，而所有農(nóng)村里的超市，好立方有幾個(gè)賺錢的渠道： 第一，加盟費(fèi)，“特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)管理費(fèi)”。第二，物流費(fèi)，所有的進(jìn)貨渠道由好立方掌握，好立方安排統(tǒng)一進(jìn)貨，加盟商要支付物流費(fèi)和委托代購(gòu)的手續(xù)費(fèi)。對(duì)好立方來(lái)說，集中配送商品，成本低，運(yùn)輸效率高。加盟商也樂于其成，避免了直接與數(shù)百家生產(chǎn)商打交道。第三， 向供應(yīng)商收費(fèi)，比如有個(gè)毛巾廠，若跟好立方合作，那么這個(gè)毛巾廠的毛巾就可以賣到全國(guó)近3萬(wàn)家加盟店。好立方有渠道優(yōu)勢(shì)，就像蘇寧電器那樣，可以收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品堆存費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、保管費(fèi)、商品陳列費(fèi)、上架費(fèi)、條碼制作費(fèi)、燈箱廣告宣傳費(fèi)、服裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)……。第四，廣告費(fèi)，好立方的物流配送有很多卡車，可以賣車身廣告。第五，將來(lái)發(fā)展壯大了，好立方可以把產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，采取OEM模式，輕資產(chǎn)運(yùn)作，賣自己的產(chǎn)品。

此外，由于供應(yīng)商供給個(gè)體加盟店不需要提供發(fā)票，所以當(dāng)好立方的直營(yíng)店索要發(fā)票就很容易被接受了。好立方利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，只要供貨商把給全省加盟店的供貨價(jià)格增加一分錢，相應(yīng)地，給好立方直營(yíng)店的供貨價(jià)格降低三分錢，直營(yíng)店的利潤(rùn)就來(lái)了。

如此安排，在賬目上，好立方的收入就不會(huì)有300億-500億元，直營(yíng)店收入有幾個(gè)億，其他的加盟費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、傭金等可達(dá)到80億-100億元，好立方畸高的毛利率必然會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞。

這是典型的輕資產(chǎn)管理模式：過去好立方在一個(gè)村，至少要發(fā)兩個(gè)人的工資，一萬(wàn)個(gè)村就要簽兩萬(wàn)份勞動(dòng)合同，發(fā)兩萬(wàn)個(gè)人的工資，交兩萬(wàn)份養(yǎng)老保險(xiǎn)，屬于勞動(dòng)密集型，管理成本畸高。好立方現(xiàn)在搞個(gè)體加盟，加盟者自己給自己發(fā)工資，實(shí)際上也等于是賺了兩份高工資。初步測(cè)算，全省直營(yíng)店及物流運(yùn)營(yíng)人員約400人左右即可。過去好立方擴(kuò)張過程中， 受到當(dāng)?shù)赝械牡种?，矛盾比較激烈。現(xiàn)在，這個(gè)問題也迎刃而解。

第二，現(xiàn)在好立方不用投資集裝箱了。好立方擁有統(tǒng)一的采購(gòu)渠道及成本優(yōu)勢(shì)，改裝后出售給個(gè)體加盟商，每戶可賺3000元。

第三，因?yàn)檫@個(gè)搭建起來(lái)的渠道平臺(tái)和品牌效應(yīng)，好立方兼具“買方市場(chǎng)”和“賣方市場(chǎng)”的強(qiáng)勢(shì)地位，可以占用供貨商的現(xiàn)金，壓款3個(gè)月就有3個(gè)月的現(xiàn)金流，從而不用再像之前一樣需要去貸款提現(xiàn)金了。穩(wěn)定的現(xiàn)金流，即使購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，其收益也是相當(dāng)可觀的。

我們有理由相信，只要發(fā)展加盟商的廣告一出，好立方一定門庭若市，前來(lái)要求加盟的村民，不是農(nóng)民，而是村支部書記和村長(zhǎng)。

商業(yè)模式創(chuàng)新后的好立方，國(guó)內(nèi)、國(guó)際的投資商紛紛要求“聯(lián)姻”，數(shù)倍的市盈率形成的資本溢價(jià)一次性彌補(bǔ)了前期所有的虧損。由此可見，一個(gè)好的商業(yè)模式可以讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。

總的來(lái)說，好立方的商業(yè)模式是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)定位的，加盟商的目的是發(fā)財(cái)，好立方給制定了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)纳虡I(yè)模式；好立方的目標(biāo)是發(fā)展，所以制定了一個(gè)發(fā)展的商業(yè)模式。

有了戰(zhàn)略之后，又需要一個(gè)好的創(chuàng)意，“好立方”這三個(gè)字就是創(chuàng)意，然后才有商業(yè)模式。

與之相伴的是要成立哪些公司，決定于集團(tuán)的組織架構(gòu)，各個(gè)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣安排。接著，則需要研究業(yè)務(wù)流程和交易結(jié)構(gòu)，以及相關(guān)法律主體的會(huì)計(jì)稅務(wù)模擬，最后才是擬定合同，交付執(zhí)行。

然而，很多老板都習(xí)慣于“先辦起來(lái)再說”。這如同把自己的公司當(dāng)作實(shí)驗(yàn)品。過去靠機(jī)會(huì)，今天靠智慧，過去靠膽識(shí)，今天靠模式。能踩著石頭過河，絕不摸著石頭過河。

創(chuàng)新后商業(yè)模式，充分考慮了融資方式和稅收政策的運(yùn)用，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)，取得了巨大的盈利空間。在這個(gè)商業(yè)模式里，規(guī)范運(yùn)作規(guī)?；l(fā)展是戰(zhàn)略，連鎖加盟盈利模式是戰(zhàn)術(shù)，操作運(yùn)營(yíng)是技術(shù)。這個(gè)模式也告訴人們：決定成敗的關(guān)鍵是決策，而不是執(zhí)行，是戰(zhàn)略，而不是細(xì)節(jié)。