美國有句諺語，“只有兩樣事情是不能避免的，一是死亡，二是稅收”，但國內(nèi)很多老板對此卻很不以為然。他們認為美國人把稅務和死亡相提并論有點過頭。在他們看來，稅務就是交點稅。稅收能少交就少交，最好是不交。稅收哪能嚴重到跟死亡相提并論的程度呢？

　　國內(nèi)的許多老板之所以這樣看待稅務問題，原因在以下幾個方面：畢竟是真金白銀的在自己的口袋里掏出錢來，心疼啊，自然是盡可能少交些；覺得稅收太重了，若是都按規(guī)定交納，自己可就沒剩下啥了；逃稅容易，反正也沒人查的那么認真；自己上下游的客戶在稅務方面也沒太嚴謹?shù)囊?，自己若是把稅務問題抓的一本正經(jīng)，反而有些突兀；在商品價格和預期利潤核算方面，并沒有把稅務支出作為一個重要的核算內(nèi)容；稅務局里有熟人……以上種種原因導致了許多老板并沒有把這個稅務問題當回事。

　　其實，國家稅收本身沒什么可多談的，這是國家的法規(guī)。守法經(jīng)營，按章納稅，本是一個經(jīng)營者就應該遵守的基本準則。而且，當前相關部門對于稅務的監(jiān)管和征收力度越來越大，簡單的回避和少報假報不再有效。相關部門也將出臺更多的監(jiān)管措施。稅收狀況的監(jiān)管也不再是以前那樣的一級級的查下來，而是會采取一些諸如直接植入、遠程監(jiān)控、跨級審查、反向調(diào)查等技術手段和措施，今后可鉆的偷稅漏稅的空子會越來越少。而且，一旦偷漏稅被查出來，不僅僅是與稅務部門扯扯皮就能拖延的，而是會導致更加嚴重的罰款，甚至是涉及到刑事問題。那種仗著稅務部門有熟人就能少交稅的想法今后是行不通的，一旦國家主管部門改變收稅策略，或是稅務監(jiān)控的手段設備發(fā)生變化，熟人再多也沒用。

　　面對難以避免的稅務，有的老板開始把稅務進行轉移，要么轉移到上游企業(yè)那里去，在采購活動中要求對方幫著自己承擔稅務；要么是向下轉移，轉到下游客戶和消費者那里去，讓他們來承擔。當然了，現(xiàn)在這兩個稅務轉移方面在很多時候是行不通的，自己的稅金最終還得自己掏。

　　至于很多老板聲稱沒錢交稅，那么我們就得來算一算，錢都到哪里去了。按說，在正常的經(jīng)營活動中，在除去經(jīng)營和管理成本外，還應有該交納的稅收和經(jīng)營者的所謂利潤?，F(xiàn)在經(jīng)營者說沒有錢交稅，那么只有兩種情況：要么是經(jīng)營者把該交納的稅務也當成利潤，直接裝到自己口袋；第二種情況是經(jīng)營和管理成本過高，使得經(jīng)營者的所得利潤總額減少，導致經(jīng)營者沒錢交稅。事實上，第二種情況占絕大多數(shù)。

　　不過，多數(shù)老板并不認為自己的經(jīng)營和管理成本很高。老板們認為自己的成本已經(jīng)很低了。他們絕對不租昂貴的寫字樓，而是找個便宜的居民樓；辦公設備能不買就不買，要買也是便宜的；房子裝修也簡單，倉庫就是舊的，送貨的車不是小型車就是舊車；尤其是員工工資成本這方面，卡得更是緊，能少發(fā)點就少發(fā)點錢，很多老板很得意自己在人事成本這方面控制得尤其成功。

　　然而判斷是否省錢應該看投入產(chǎn)出率。投入產(chǎn)出率低就是浪費錢；若是有很好的投資回報率，再多的錢花出去也不怕，花錢不僅僅只是把錢花出去，更要看還能賺多少回來。買便宜東西、少花錢、控制員工人事成本并不意味著省錢。例如租便宜房子當辦公室，表面上看起來是節(jié)約成本，但辦公環(huán)境的落后會導致員工工作情緒的低落，公司形象的受損，讓新客戶失去合作信心。再例如員工工資，老板往往舍不得在人事成本上投入更多，低廉的工資又招不來優(yōu)秀員工，然而這類員工帶來的回報收益高，實際的人事成本反而是很低的。

　　一個優(yōu)秀的老板，需要同時具備足夠的經(jīng)營管理技術和成本控制技術。很多老板在經(jīng)營方面的技術是不錯的，但在內(nèi)部管理尤其是成本控制技術方面欠缺。但老板們不太喜歡承認自己的不足，并且資歷越長的老板越認為自己的技術是全面的、先進的、有效的。粗手大腳的管理和經(jīng)營思路導致了許多私人老板的經(jīng)營和管理成本居高不下。在筆者接觸過的私營經(jīng)銷商中，有一半以上的經(jīng)銷商，每年因為成本控制不到位，導致每年從老板自己手里浪費出去的錢，比毛利還要多，并且，老板們自己還不知道。

　　稅務必須要交，經(jīng)營和管理技術必須提高，那么，應該如何解決這些問題呢？

　　首先，對稅務全面需要全面了解，尤其是一些政策許可的減免稅內(nèi)容。據(jù)調(diào)查，七成以上的老板對稅務條款尚處于一知半解的狀況。其實，要想在政策范圍內(nèi)減免自己的稅收，只要做三件事即可：第一，把現(xiàn)行的稅務法規(guī)從頭到尾仔細看過，重要章節(jié)背熟；第二，關注當?shù)卣哪甓然蚴墙A段工作重點，積極主動配合，以此來爭取地方政府所獎勵的減免政策，例如地方政府階段常抓的雙擁工作（主動到當?shù)厝宋洳亢腿耸戮郑薪硬糠謴娃D軍人的就業(yè)安置工作），全民創(chuàng)業(yè)項目（主動申請作為該項目的講師和作為實習基地）；第二，爭取政府補貼。在下?lián)艿降胤秸恼A算中，有相當一塊的費用是各類補貼費用和培訓津貼，當然了，申請這類政府補貼，前提得要進行一些針對性的調(diào)查了解和前期實踐性工作。不過，目前絕大多數(shù)老板壓根就沒想過查詢政府有哪些補貼，如何才能夠達到申請補貼的條件。

　　其次，換個角度看待稅金誰來出的問題。指望上下游客戶給你出稅金是不可能的。如果想確保自己的利潤，只有在成本控制方面想辦法。通過持續(xù)的學習掌握成本控制的技術，在節(jié)約下來的錢中，提取該交的稅金。

　　那么，具體怎么做才能在成本里把稅金節(jié)約出來呢？下面，筆者以人事成本和商品經(jīng)銷成本為例，做一分析。經(jīng)銷商公司內(nèi)部最大的成本就是人事成本，這人事成本不僅僅是工資獎金，還包括以下幾個方面：

　　老板的管理成本

　　從成本的角度來說，老板每天的管理工作，也是要算作成本的。畢竟，絕大多數(shù)老板都是公司里最為資深的業(yè)務專家和管理專家，這些專業(yè)技能放在人才市場也是能換算出價錢的。一般來說，類似于老板這各類高級管理者，每月的換算價值都在數(shù)萬元以上。換而言之，老板在管理每位員工時，都要消耗老板一定的時間和精力，這就是老板的針對每位員工的管理成本，若是員工自身的專業(yè)技術水平較高，且個人自律性和服從性不錯，那么，老板所花費在這員工身上的管理成本自然少些，若是相反，那老板得要花費更多的管理成本在某一個員工身上。在進行這方面的成本核算時，把老板每月所耗費在人身管理上的精力和時間，分落在每位員工的頭上，看哪些員工每月需要耗費老板更多的精力和時間。

　　資產(chǎn)消耗成本

　　員工在公司里上班，自然要運用及消耗公司里的各類資產(chǎn)，例如公司的周轉資金，車輛，電話，辦公設備，客情費用等等，在正常情況下，員工所消耗的公司資產(chǎn)，應低于員工為公司創(chuàng)造的業(yè)績利潤。在進行這方面的成本核算時，以上述幾點為核算對象，核算每位員工每月需要消耗公司各類資產(chǎn)的額度，再對比該員工本月的業(yè)績貢獻，看這兩者之間的關系如何。

　　員工的浪費成本

　　這里所說的員工浪費成本指兩個方面，一個是出于員工自身技術能力的底下，而導致的浪費，例如錯誤的市場判斷帶給老板錯誤的信息，導致進貨數(shù)量嚴重超出，周轉資金積壓，并增加利息成本。第二是指員工主觀上的故意確行為而帶來的浪費，例如裝卸貨物時重手重腳，損毀貨物，偷竊產(chǎn)品或是贈品等等。

　　業(yè)績損失成本

　　員工的心態(tài)和業(yè)務技術，決定了其自身業(yè)績狀況，心態(tài)和業(yè)務技術若是存在問題，就會出現(xiàn)業(yè)績損失。業(yè)績損失是兩個方面的，一種是表面上可以直觀看出來的，例如業(yè)績總額下降；還有一種是難以發(fā)現(xiàn)的，尤其是業(yè)績提升空間和產(chǎn)品檔次組合。例如該員工所負責的市場，每月其實可以做出十萬的銷量業(yè)績，但老板一直也沒深入研究每位員工所負責的市場，業(yè)績產(chǎn)出空間究竟有多大，對員工也沒明確的要求，只要求是業(yè)績產(chǎn)出越多越好，于是員工每月只能維持在六萬左右的銷售業(yè)績，這就等于每月扔掉四萬的業(yè)績，這里面就存在一種業(yè)績提升空間方面的損失。再比如產(chǎn)品組合方面的損失。經(jīng)銷商公司所經(jīng)銷的產(chǎn)品群中，自然有高中低檔不等，一般來說，產(chǎn)品的售價檔次與利潤成正比關系，可是，在實際經(jīng)營中，許多經(jīng)銷商老板所要面對的產(chǎn)品群銷售狀況卻是：好賣的不賺錢，賺錢的不好賣。當然，這些所謂好賣的產(chǎn)品，往往都是些不賺錢的中低端產(chǎn)品。作為業(yè)務人員，把主要精力放在那些比較容易賣的低端產(chǎn)品上，那些給公司能帶來較高利潤的高端產(chǎn)品，則是能賣就賣，不能賣就算了，雖然銷量和營業(yè)額完成了，但實際的利潤貢獻率很低。

　　遠期損失成本

　　員工在公司里打工都是階段性的，老板也只是核算員工當前的業(yè)績貢獻，扣罰員工當前給公司造成的損失，其實，員工還有對公司的遠期損失，老板們在當前往往沒看出來，但會在整體上，或是遠期對公司帶來損失。例如員工在外的個人形象敗壞公司聲譽，員工的舉止不當?shù)米锟蛻?，使得客戶失去信心，員工在外泄露公司秘密，導致公司市場計劃受阻等等。

　　建議老板們花點時間，把上述這幾類成本一一核算下來，再分攤在每位員工頭上，看看究竟是那些員工在幫你賺錢，那些員工在幫你虧錢，通過調(diào)整人事結構或強化管理來堵住這些每天都在外流的錢。

　　在不影響你即得利潤的前提下，你的稅金應該從你節(jié)約下來的成本里出。這樣不但能解決稅金的問題，還能有效的提升老板自身的經(jīng)營和管理效能，可謂一舉多得。