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地震或?qū)⒋騺y雪花“南征北戰(zhàn)”的步伐

2008-7-9 16:58 《新財經(jīng)》·王曉慧 【 】【打印】【我要糾錯

  作為四川市場占有率最大的啤酒企業(yè),華潤雪花在四川的銷售,在短期內(nèi)受到的影響顯而易見。至于長期影響,暫無法確切估量5月底,記者在地震后第一次見到王群,他剛剛從香港參加完華潤集團(tuán)會議回到北京。

  毋庸置疑,抗震救災(zāi)是此次會議的一個核心內(nèi)容。華潤集團(tuán)在四川有不少企業(yè),包括華潤置地、華潤紡織、華潤燃?xì)夂腿A潤雪花啤酒。其中,華潤雪花綿竹工廠損失嚴(yán)重,其他企業(yè)均有不同程度的損失。具體損失數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計之中。

  一向低調(diào)的王群此次似乎更加沉默。

  地震造成三大損失

  四川是雪花啤酒的重要根據(jù)地,雪花啤酒已占據(jù)四川近70%的市場份額。在四川,華潤雪花共有14家啤酒廠,產(chǎn)量占公司總銷量的近20%.地震后,企業(yè)需要多長的時間才能恢復(fù)到震前狀態(tài)?對企業(yè)全年的產(chǎn)銷量將有多大的影響?

  王群沉默了片刻,說:“這次地震對企業(yè)全年的產(chǎn)銷量肯定會有影響,具體影響到什么程度,目前還無法預(yù)估。如果沒有不斷的余震,市場會恢復(fù)得比較快。具體受損數(shù)額,仍在統(tǒng)計中。

  對于地震給華潤雪花造成的損失,王群總結(jié)為三個方面:第一,也是最慘重的,綿竹工廠有9名在崗員工和1名退休員工遇難;第二,綿竹工廠的主體廠倒塌,附近其他工廠的財產(chǎn)也都有不同程度的損失;第三,在經(jīng)營方面,重災(zāi)區(qū)附近的市場將發(fā)生很大變化,商店、餐廳等消費(fèi)場所大量停業(yè),同時,消費(fèi)者的消費(fèi)意愿極度下滑。這使得雪花啤酒在四川地區(qū)的銷售前景充滿了不確定性。

  采訪之前,記者看到道瓊斯通訊社的一則消息,“受今年初中國雪災(zāi)以及四川大地震的影響,華潤公司已經(jīng)將2008年啤酒銷售增長目標(biāo)從25%調(diào)低至15%.”對此,王群表示:整體銷售策略不會因?yàn)榈卣鸲兓Q┗ㄊ苡绊懙膶?shí)際上是重災(zāi)區(qū),重災(zāi)區(qū)由于交通和通訊中斷,恢復(fù)需要時間。在四川市場,雪花的策略沒有變化。

  恢復(fù)生產(chǎn)是首要工作

  近年來,華潤雪花憑借“并購+建廠”兩條腿走路的擴(kuò)張戰(zhàn)略,在短期內(nèi)擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率,啤酒廠的數(shù)量一躍增至61家,與燕京、青島一起成為中國啤酒第一軍團(tuán)的三駕馬。

  2001年10月,華潤雪花成功并購藍(lán)劍,打造了西南大本營;2004年里,并購錢江啤酒、合資安徽龍津、6.8億元東莞建廠,后又并購澳洲獅王啤酒,當(dāng)年底又與浙江西泠啤酒合資,由此確立了華潤雪花在華中、華東的市場地位;2007年開始,華潤雪花將“南征北戰(zhàn)”的重點(diǎn)放到浙江、寧波、東北等地進(jìn)行投資建廠。

  華潤雪花的擴(kuò)張速度有目共睹,那么,此次地震是否會影響它的并購步伐?

  王群面露難色,沒有正面回答,只籠統(tǒng)地表示:“雪花每年都有收購和建新廠的計劃。目前的首要工作是:第一,受災(zāi)職工的安置和轉(zhuǎn)移;第二,恢復(fù)生產(chǎn),沒有受到影響的工廠直接恢復(fù)生產(chǎn);受影響的工廠的受損設(shè)備還需要加固之后,再恢復(fù)生產(chǎn);第三,盡快恢復(fù)重災(zāi)區(qū)經(jīng)銷商正常的銷售工作,雖然,有些經(jīng)銷商暫時還聯(lián)系不上!

  至于受災(zāi)嚴(yán)重的綿竹工廠,是在原址上重建還是辟址新建?王群表示,這需要同當(dāng)?shù)卣M(jìn)行協(xié)商,具體時間表和重建計劃暫時無法確定。

  華潤雪花的營銷攻勢

  2006年華潤雪花啤酒的產(chǎn)銷量率先突破500萬千升,躍居全國第一。華潤雪花產(chǎn)銷量取得突破的背后是其強(qiáng)大的營銷攻勢,比如,“買一贈一”;買啤酒送色拉油;瓶蓋兌換等。這些促銷手段一度招致其他啤酒商的抗議。

  2006年,重慶市工商局以華潤雪花啤酒經(jīng)銷商涉嫌商業(yè)賄賂和不正當(dāng)競爭為由,在全市范圍內(nèi)對華潤雪花啤酒實(shí)施封存和扣留。有業(yè)內(nèi)人士分析,華潤雪花在重慶的遭遇與其競爭對手、當(dāng)?shù)刈畲蟮钠【粕讨貞c啤酒不無關(guān)系。自2002年5月華潤雪花啤酒進(jìn)入重慶市場以來,雙方在重慶各大區(qū)域展開激烈競爭,甚至發(fā)生雙方銷售人員的肢體沖突事件。