有關(guān)徐工并購(gòu)案的聒噪已經(jīng)在時(shí)間的烽煙中散去，徐工這個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，現(xiàn)在怎樣呢？徐工是在沉默中爆發(fā)還是在沉默中消亡
編者按
銷售額和凈利潤(rùn)巨幅增長(zhǎng)，行業(yè)景氣度不斷回升，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)而言，這是最好的年月，但并不是所有行業(yè)參與者們都平等地分享了幸福。在三一重工、中聯(lián)重科、柳工等企業(yè)大力擴(kuò)張狂飆突進(jìn)的同時(shí)，行業(yè)老大徐工卻仍沉陷在“凱雷收購(gòu)案”的泥淖中，連機(jī)制都沒有理順。機(jī)遇不等人。行業(yè)內(nèi)的“小精靈”山河智能通過資本市場(chǎng)，短短一年時(shí)間就已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與之相比，徐工在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的口水戰(zhàn)中貽誤戰(zhàn)機(jī)。很多時(shí)候，在商戰(zhàn)中起決定性作用的，往往不是企業(yè)規(guī)模和過往的輝煌，而是權(quán)、責(zé)、利明晰的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
徐工，如同其生產(chǎn)的重型機(jī)械一樣，體格龐大，力量驚人，就像一頭巨牛。而且，徐工也有著牛的諸多品性，忍辱負(fù)重，勤奮踏實(shí)，還有那么一點(diǎn)點(diǎn)的傲氣。此外，這個(gè)有著六十余年歷史的老國(guó)企，一向內(nèi)斂沉穩(wěn)，只知低頭做事，而面對(duì)無孔不入的媒體，又頗像忠厚的老牛那般“不善言辭”。
在當(dāng)今工程機(jī)械市場(chǎng)的速度賽中，徐工這頭巨牛，盡管身背重負(fù)，還要和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)技。徐工這頭巨牛如何與那些撒開了腿狂奔的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民如何帶領(lǐng)這頭負(fù)重奔跑的巨牛在世界舞臺(tái)上起舞？
徐工不能承受之重
政府力圖借規(guī)模效應(yīng)把這些“雞犬”帶上天，但結(jié)果是徐工被拉下了地負(fù)重奔跑是什么感覺？徐工董事長(zhǎng)王民可能比我們有更深刻的體會(huì)。
上世紀(jì)90年代，徐工在政府主導(dǎo)下并購(gòu)了一批徐州地區(qū)的小企業(yè)，大多是經(jīng)營(yíng)不善的小國(guó)企。政府力圖借規(guī)模效應(yīng)把這些“雞犬”帶上天，但結(jié)果是徐工被拉下了地。
1999年，王民上任的時(shí)候，徐工集團(tuán)已走入谷底，企業(yè)人心渙散，債務(wù)重重，毫無生氣。當(dāng)時(shí)賬面上的負(fù)資產(chǎn)就有5個(gè)億，許多企業(yè)都靠貸款給員工發(fā)工資。
王民，這個(gè)并不魁梧的蘇北漢子，如何解徐工之困？他開始了大刀闊斧的改革，堅(jiān)決剝離不良資產(chǎn)，走了一段回頭路。但是，休掉這些“偏房”卻并不那么容易，反而惹來了一身的麻煩。
“那時(shí)候，很多來找我鬧事的。記得是2005年，幾十個(gè)人從上午9點(diǎn)在我的辦公室門口堵著，一直到下午2點(diǎn)，我什么地方也去不了�！�
“還有一次，來了幾百人，門衛(wèi)不讓進(jìn)，他們就把大門給推翻了。一些在徐工的老外，要去趕飛機(jī)，但大門被堵了，只能爬墻出去。現(xiàn)在也有來找我的，不過都是十幾個(gè)、二十幾個(gè)，也比較理性，最困難的時(shí)候已經(jīng)過去了�！蓖趺耦H為感慨。
據(jù)王民介紹，徐工現(xiàn)在還經(jīng)常有人來上訪，為此，他們?cè)O(shè)立了信訪辦，專門處理職工的上訪問題。而且，徐工每年做預(yù)算的時(shí)候，都要將解決歷史遺留問題的資金算進(jìn)去。
一個(gè)企業(yè)，唯有輕裝上陣，才能鏖戰(zhàn)江湖，但徐工卻是負(fù)重起舞。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)剝離了22家企業(yè)，但每剝離一家企業(yè)我們就要賠上幾千萬元，以補(bǔ)償職工。以前剝離的那些企業(yè)，我們現(xiàn)在還欠他們近10億的債務(wù)�！蓖趺窀嬖V《新財(cái)經(jīng)》記者。
“現(xiàn)在我們還要對(duì)徐州通域集團(tuán)和鑄鍛公司進(jìn)行破產(chǎn)，其中牽涉到4000多人，也要對(duì)這些企業(yè)職工進(jìn)行補(bǔ)償�！�
負(fù)擔(dān)不僅僅是對(duì)破產(chǎn)企業(yè)的補(bǔ)償，作為一個(gè)有六十余年歷史的老國(guó)企，徐工還承擔(dān)了太多企業(yè)的分外之事。
此外，由于體制的局限，導(dǎo)致人才流失，對(duì)人才的吸引力下降，也是不容小覷的問題。
麻煩不僅僅來自內(nèi)部，讓王民感受到不能承受之重的還有外部的輿論和各方的壓力。
為了解決內(nèi)部之困，徐工必須引入投資者，拿他們的錢來止渴。但是，對(duì)凱雷這個(gè)戰(zhàn)略投資者的引入，卻使徐工走上了輿論的風(fēng)口浪尖�，F(xiàn)在，徐工的一舉一動(dòng)都被拿到顯微鏡下來觀察，這無疑增加了徐工改制的難度。
競(jìng)爭(zhēng)者在飛奔
三一一向咄咄逼人，正在大肆招兵買馬，圈錢買地；作為行業(yè)老二的中聯(lián)，也不甘屈于陪襯，沉穩(wěn)的詹純新也放了話：“我要把老大哥逼一下”；柳工正在加緊國(guó)際化和產(chǎn)品系列的擴(kuò)張負(fù)重奔跑，在這個(gè)適者生存的市場(chǎng)上，并不能博得半點(diǎn)同情。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)趁機(jī)追趕上來，三一一向咄咄逼人，正大肆招兵買馬，圈錢買地；作為行業(yè)老二的中聯(lián)，也不甘屈于陪襯，沉穩(wěn)的詹純新也放了話：“我要把老大哥逼一下”；柳工正在加緊國(guó)際化和產(chǎn)品系列的擴(kuò)張……
王民說，“我已經(jīng)開始聽到他們的腳步了！”
其實(shí)，徐工還是擁有巨大的優(yōu)勢(shì)的，盡管他也面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。工程機(jī)械100余個(gè)品類，徐工生產(chǎn)其中一半以上的產(chǎn)品，產(chǎn)品線的齊全，非行業(yè)其他企業(yè)所能比。
而且，徐工在汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)、小型裝載機(jī)、隨車起重機(jī)、登高平臺(tái)消防車、液壓件、回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動(dòng)橋等主機(jī)和基礎(chǔ)零部件等10余個(gè)品類中都居于行業(yè)首位。
徐工現(xiàn)在擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的是汽車起重機(jī)，銷量過萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率分別達(dá)到55%和25%，國(guó)內(nèi)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手只有中聯(lián)。
徐工一直是中國(guó)路面機(jī)械市場(chǎng)的老大，行業(yè)第一的寶座徐工保持了幾十年，不過現(xiàn)在也遇到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，王民很清醒，“我們的壓路機(jī)還是行業(yè)第一，但和以前不一樣了，以前占50%，現(xiàn)在只有30%，別人和我們差得不遠(yuǎn)了。
此外，在裝載機(jī)方面，“徐工現(xiàn)在只能排在第二集團(tuán)軍的后面”。而對(duì)于另一主流產(chǎn)品挖掘機(jī)，長(zhǎng)期以來為國(guó)外品牌占據(jù)市場(chǎng)。近幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)開始研發(fā)生產(chǎn)，柳工、三一、徐挖等企業(yè)已經(jīng)大規(guī)模投產(chǎn)，但徐工則是去年才投入生產(chǎn)，而且還受制于和全球工程機(jī)械巨頭卡特彼勒的合資協(xié)議，只能生產(chǎn)小挖，這對(duì)徐工是一個(gè)制約。
2007年，徐工營(yíng)業(yè)收入突破300億元，連續(xù)十九年保持中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)龍頭位置。不過，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在飛速地發(fā)展，增速都超過60%，中聯(lián)的營(yíng)業(yè)收入已達(dá)到近150億元，和徐工的300億元尚有不小差距，但其勢(shì)頭強(qiáng)勁，且有并購(gòu)之特長(zhǎng)；三一、柳工去年的營(yíng)業(yè)收入也均超過100億元。
不僅國(guó)內(nèi)同行的兄弟起來了，徐工與國(guó)際巨頭的差距依然不小，單就規(guī)模而言，卡特彼勒去年的營(yíng)業(yè)收入超過400億美元，徐工僅其10%，而且差距不僅僅是規(guī)模上，技術(shù)創(chuàng)新、效益等方面的差距更大。
前有強(qiáng)者，后有追兵，負(fù)重奔跑的徐工，其艱難自不必說。
王民似乎很有信心，“他們跑得快，但我們也跑得快。至少，我要和他們跑得一樣快，我們基數(shù)大，一樣能保持領(lǐng)先。”
但是，像中聯(lián)、三一、柳工這些企業(yè)基本沒有太多的包袱，都是輕裝上陣，正借著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)火暴的需求撒腿狂奔。而徐工這個(gè)負(fù)重奔跑的巨牛，如何應(yīng)對(duì)眾多雄心勃勃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持徐工的絕對(duì)領(lǐng)先地位，這是王民需要深思的。
集團(tuán)改制困局待解
體制問題，依然是制約徐工發(fā)展的一個(gè)因素。徐工需要改變，需要減負(fù)，這是徐工能真正長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在徐工必須要轉(zhuǎn)變�！皫啄昵�，我還認(rèn)為靠奉獻(xiàn)精神和努力工作就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，現(xiàn)在感覺不行了，必須要轉(zhuǎn)變體制。只有體制轉(zhuǎn)換才能適應(yīng)全球的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際化的企業(yè)需要國(guó)際化的人才，只有好的體制才能吸引來好的人才，留住好的人才。”王民感嘆。
其實(shí)，決心轉(zhuǎn)變體制，徐工早就開始了。2002年底，徐工集團(tuán)就被江蘇省政府列入需要重點(diǎn)改制的82家重點(diǎn)企業(yè)名單中。隨后，徐工嘗試了和民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的接觸。不過，這些企業(yè)都因?yàn)楦鞣N原因很快出局，徐工的合作對(duì)象很自然地傾向了外資企業(yè)。
“在不喪失自主權(quán)的情況下，不迷失方向的前提下，國(guó)有企業(yè)一定要有一個(gè)很好的合作企業(yè)，這對(duì)于國(guó)際化的采購(gòu)、銷售，以及打開國(guó)際并購(gòu)的通道都很有好處�！闭覀�(gè)國(guó)外合作伙伴在國(guó)際上大展拳腳，也是王民傾向外資的一個(gè)原因。
2005年10月，徐工與凱雷簽署協(xié)議，凱雷將擁有徐工機(jī)械85%的股權(quán)，徐工集團(tuán)仍持有徐工機(jī)械15%的股權(quán)。合資消息一公布，立即引起軒然大波。
隨后雙方將股比調(diào)整為50%對(duì)50%，未獲通過。于是又將股比調(diào)整為55%對(duì)45%，徐工控股。但是，國(guó)家相關(guān)部委至今還沒有批準(zhǔn)。
“現(xiàn)在大家都認(rèn)為徐工應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)換體制，以適應(yīng)更大的競(jìng)爭(zhēng)。”顯然，王民很急迫。
王民認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)過剩了，“熱得有些發(fā)燙了”。也就是說各大企業(yè)的增長(zhǎng)主要靠市場(chǎng)的熱力，若是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展減速，怎么辦？負(fù)重奔跑的徐工是否還能以每年50%的速度增長(zhǎng)？
體制問題，依然是制約徐工發(fā)展的一個(gè)因素。徐工需要改變，需要減負(fù)，這是徐工能真正長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
試想若是徐工被困死，其影響的決不僅僅只是徐工一個(gè)企業(yè)，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)、徐州市的發(fā)展都會(huì)受到重大影響，因?yàn)樾旃み@頭牛實(shí)在太大，徐工的營(yíng)業(yè)收入占徐州市年工業(yè)總產(chǎn)值的15%，在徐工帶動(dòng)下，徐州形成了一個(gè)巨大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈條，徐工對(duì)徐州市工業(yè)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率甚至可能超過30%.對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)而言，徐工是當(dāng)之無愧的龍頭，其營(yíng)業(yè)收入占整個(gè)行業(yè)的1/10強(qiáng)，諸多技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先，若徐工被困，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)所受到的打擊也是極為沉重的。
所以，如何盡快轉(zhuǎn)換體制，卸下包袱，輕裝上陣，對(duì)徐工甚為重要。徐工活得好壞，對(duì)于企業(yè)、行業(yè)和徐州市都有著重要影響。
如何抓緊時(shí)機(jī)，盡快破解徐工的困局，其實(shí)不僅僅是王民所需要思考的問題。
逆風(fēng)而行的領(lǐng)跑者
我們還是領(lǐng)跑者，做領(lǐng)跑者很難。領(lǐng)跑者要找準(zhǔn)方向，要克服風(fēng)的阻力，還不能老是回頭望，這樣會(huì)影響速度市場(chǎng)不相信眼淚，也不講尊老愛幼、扶貧助殘。即便身背重負(fù)，徐工也要奮力拼搏，不然就會(huì)被吃掉。
王民坦言：“不干不行，已經(jīng)上了這個(gè)軌道了，已經(jīng)300億元了，2015年實(shí)現(xiàn)1000億元是我們的任務(wù)，搞不好就沒有尊嚴(yán)�！�
對(duì)于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，王民也在研究：“中聯(lián)、三一等發(fā)展也很快，我覺得很好，我也在研究他們的規(guī)劃和戰(zhàn)略。守不住本土市場(chǎng)，何以開拓海外市場(chǎng)，內(nèi)戰(zhàn)一定要內(nèi)行�！�
那么，身背重負(fù)的徐工，怎么個(gè)跑法？
他們選擇了突破核心技術(shù)，發(fā)展核心零部件和發(fā)動(dòng)機(jī)，這是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的短板�！拔覀兊牧悴考�、發(fā)動(dòng)機(jī)、高水平電控裝載機(jī)變速箱、高水平的各類駕駛室，要在一兩年內(nèi)發(fā)展起來。我們的發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目很快就會(huì)與合作者簽字了，而行業(yè)其他企業(yè)還沒有任何這方面的動(dòng)向。”王民對(duì)走出這一步很自信。
對(duì)于原有產(chǎn)品，徐工提出了“全面創(chuàng)新，全面領(lǐng)先”的思路，力求更快的發(fā)展，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的技改�！皦郝窓C(jī)保持了幾十年的行業(yè)第一，必須確保，在創(chuàng)新和質(zhì)量上多做工作。我們的履帶吊、旋挖轉(zhuǎn)機(jī)等要全面發(fā)展。應(yīng)該說裝載機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈最殘酷，徐工若能在產(chǎn)品、營(yíng)銷、海外有大發(fā)展，肯定會(huì)讓人們眼前一亮�！�
此外，“我們有人才聚集、產(chǎn)業(yè)配套聚集的優(yōu)勢(shì)。我們這里有很多優(yōu)秀的人才，保持了十九年的行業(yè)第一，必定有一批有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)人才。徐州聚集了一批為徐工配套的零部件企業(yè)，我們有產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)�！�
對(duì)于人才流失，王民似乎并不感到擔(dān)憂，“有走的也有來的，這個(gè)時(shí)代就這樣。我們最優(yōu)秀、最基礎(chǔ)的人才沒有走，我們的體制盡管老一點(diǎn)，但他們有歸屬感。徐工去年1.5萬人，人均收入超過4萬元，這可能是行業(yè)最高的了�！�
按照2015年實(shí)現(xiàn)1000億元的銷售目標(biāo)，徐工今年有100億元的增長(zhǎng)任務(wù)，“我1月份就實(shí)現(xiàn)了開門紅，28.7億元，在1月這個(gè)淡季能有這個(gè)成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。徐工沒有退路，只能是第一�！毙坌�，王民依然在胸。
徐工重型：皇冠上的明珠
徐工重型機(jī)械有限公司是徐工現(xiàn)在最優(yōu)良的資產(chǎn)，這頭小牛在2007年撒腿狂奔了一把，年?duì)I業(yè)收入達(dá)108億元，比上年增長(zhǎng)了71%，其中出口占30%以上。而且，徐工重型還是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)至今唯一一家主機(jī)制造公司超百億元的企業(yè)。
為此，記者專程參觀了徐工重型。走進(jìn)徐工重型的大門，記者眼前突然一亮，干凈整潔的廠區(qū)，栽種著各種花木，如果不是廠區(qū)里隆隆的作業(yè)聲，讓人很難想到這是一個(gè)重型機(jī)械企業(yè)的生產(chǎn)廠區(qū)。走進(jìn)各個(gè)車間，各條生產(chǎn)線上工人正在緊張作業(yè)，場(chǎng)面熱火朝天，讓人感受到一種創(chuàng)造的激情。路過的員工彬彬有禮，自信的臉上洋溢著笑容，讓人頗為感動(dòng)。
記者特意在徐工重型生產(chǎn)廠內(nèi)的欄桿上摸了一下，沒有半點(diǎn)灰塵，地上也基本沒有油污。廠區(qū)內(nèi)整齊地?cái)[滿了各種產(chǎn)品，據(jù)介紹是在為3、4月的銷售旺季儲(chǔ)備產(chǎn)品。
在徐工重型，帶記者參觀的張部長(zhǎng)勁頭十足，很詳細(xì)地給記者講解市場(chǎng)情況、技術(shù)細(xì)節(jié)，走路也是剛勁有力，記者隨他參觀廠區(qū)，感覺腳下輕了許多。企業(yè)員工最能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的精氣神，而這精氣神，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和根本。
徐工重型，這頭狂奔的小牛，給徐工集團(tuán)這頭負(fù)重的巨牛減去不少增長(zhǎng)壓力。其不僅在國(guó)內(nèi)難有對(duì)手，市場(chǎng)占有率超過一半，而且在國(guó)際市場(chǎng)的占有率也達(dá)四分之一，直逼世界工程機(jī)械巨頭利勃海爾。
在徐工重型，我看到了徐工真正強(qiáng)大的一面，也看到了徐工的希望。若是徐工旗下所有的企業(yè)都能有徐工重型的成長(zhǎng)速度，那么，作為這個(gè)企業(yè)的當(dāng)家人，王民定會(huì)笑得合不攏嘴。
記者手記
王民說話擲地有聲，抑揚(yáng)頓挫，時(shí)常欲言又止，說到暢處也會(huì)開懷大笑。有時(shí)，他會(huì)定定地望著你的眼睛，在交流中絲毫不掩飾他胸中澎湃的激情。他的徐州口音，有著蘇北人的粗獷和硬朗。他很直爽，急性子，能看出他也是個(gè)性情中人。
然而，現(xiàn)實(shí)的重壓之下，他只能帶著徐工負(fù)重奔跑。兩鬢微霜的王民確實(shí)操勞，難怪他對(duì)記者笑稱：“退休之后什么也不想干，只想徹底地真正的休息一下�！辈稍L中，王民更多強(qiáng)調(diào)的是活力和創(chuàng)新，他給記者最深刻地感受也是活力，而這正是徐工最需要的。王民作為徐工的靈魂，他有了活力，徐工才會(huì)有精氣神，這頭巨牛才能舞得活力四射。
