作為新媒體代表的Xplus，已經(jīng)與傳統(tǒng)媒體共同走出了一條數(shù)字化媒體的創(chuàng)新之路大年初三上午，當(dāng)大多數(shù)人正享受與家人團(tuán)聚的天倫之樂(lè)時(shí)，Xplus數(shù)字媒體發(fā)行平臺(tái)總裁于干卻正在與他的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行著農(nóng)歷新年后的第一個(gè)重要會(huì)議。新品發(fā)布、合作協(xié)議、融資談判……一系列工作排滿了他的日程表。一年前，于干剛剛接手總裁職務(wù)時(shí)，Xplus的公眾知名度還不高，而今，Xplus已擁有2100萬(wàn)注冊(cè)用戶，成為了一家頗具公眾影響力的數(shù)字新媒體平臺(tái)。
幾經(jīng)籌備，Xplus最近終于推出了“零門檻”電子報(bào)紙解決方案。于干稱，這個(gè)新產(chǎn)品將為Xplus“報(bào)紙”和“雜志”雙管齊下的發(fā)展戰(zhàn)略寫(xiě)下重要一筆。
近兩年，于干所忙碌的事業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)新一輪投資熱點(diǎn)。Xplus數(shù)字新媒體平臺(tái)在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)得到兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，總額近千萬(wàn)美元。可以說(shuō)，Xplus在數(shù)字新媒體的探索中已經(jīng)卓有成就。
資本不是省油的燈
Xplus從誕生到現(xiàn)在的三年間一直被市場(chǎng)所看好，也得到了不少榮譽(yù)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)評(píng)選的“創(chuàng)新50強(qiáng)”，《財(cái)富》雜志評(píng)選的“2005年中國(guó)最酷公司”，清科集團(tuán)2006年最具投資價(jià)值50強(qiáng)，在2006年美國(guó)某知名投資雜志評(píng)選的“亞洲100強(qiáng)未上市公司”中，Xplus都榜上有名。業(yè)界的熱捧讓于干感覺(jué)有點(diǎn)“心虛”。他坦言，雖然拿了獎(jiǎng)是件挺光榮的事情，但卻感覺(jué)壓力倍增。
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)可，于干表現(xiàn)謙虛，他對(duì)記者說(shuō)，Xplus是眾多電子雜志公司中率先拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的，聯(lián)想、招商局、新世界等知名機(jī)構(gòu)都是Xplus的股東。雖然有十多家投資機(jī)構(gòu)追捧，背后依然有不為人知的苦衷。他表示，資本驅(qū)動(dòng)會(huì)帶來(lái)更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，雖然這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)有大有小，但行業(yè)整合速度相當(dāng)快。
通常，一個(gè)產(chǎn)業(yè)從不熱到熱，再到產(chǎn)業(yè)整合會(huì)有一個(gè)過(guò)程，至少要兩三年時(shí)間。但電子雜志產(chǎn)業(yè)是個(gè)例外，眾多小公司希望能夠被有錢的大公司并購(gòu)，資本驅(qū)動(dòng)下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。
于干給記者舉了個(gè)例子，Xplus有一個(gè)曾排在業(yè)界第五的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原來(lái)做得也不錯(cuò)，但后來(lái)卻迅速消失了。這個(gè)企業(yè)從起到落，從狂熱到落寞，時(shí)間非常短暫。這讓于干不得不思考一個(gè)問(wèn)題，電子雜志這個(gè)沒(méi)有壁壘的行業(yè)，發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是什么？是什么讓這個(gè)行業(yè)如此之瘋狂。
一般來(lái)講，某種行業(yè)要么是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，要么是需求驅(qū)動(dòng)型。而電子雜志誕生以后，技術(shù)驅(qū)動(dòng)力顯得并不很強(qiáng)，也沒(méi)有太多的市場(chǎng)需求，有的僅僅是資本驅(qū)動(dòng)力。在資本驅(qū)動(dòng)下，一系列復(fù)制行為如雨后春筍，電子雜志仿佛一夜之間成了香餑餑。拿到投資以后的企業(yè)總得給投資人一個(gè)交待，否則看不到企業(yè)成長(zhǎng)，投資人將會(huì)收回投資。于是，電子雜志企業(yè)大張旗鼓地吹牛、報(bào)假數(shù)情況屢見(jiàn)不鮮。
在這種情況下，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱目前已經(jīng)有將近5800萬(wàn)用戶，而全國(guó)用戶才只有6700萬(wàn)。于干覺(jué)得，這種事都是被錢逼的，資本不是省油的燈。
資本的壓力導(dǎo)致行業(yè)中非理性因素出現(xiàn)，做到理性經(jīng)營(yíng)難度很大，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重。電子雜志平臺(tái)企業(yè)都面臨著商業(yè)轉(zhuǎn)化困境，這對(duì)于于干和他的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)難題。于干說(shuō)：“資本是冷酷的，必須找到真正適合企業(yè)發(fā)展的模式，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利�！�
收購(gòu)帶來(lái)新的盈利模式
Xplus最初幾年間和其他電子雜志公司一樣，經(jīng)歷過(guò)初期摸著石頭過(guò)河的過(guò)程，商業(yè)模式也一直處于變化之中。最開(kāi)始，Xplus是個(gè)電子雜志發(fā)行平臺(tái)。在那個(gè)平臺(tái)上，已經(jīng)有353種專業(yè)期刊，個(gè)人期刊42000多份。在353種期刊里，將近70%是有刊號(hào)的傳統(tǒng)媒體，這是在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。即使有這么多種期刊，Xplus卻一直沒(méi)有做自己的內(nèi)容，一直在做媒介平臺(tái)。公司在兩年的發(fā)展中雖然有所收入，但離盈利差得很遠(yuǎn)。于干承認(rèn)，這是個(gè)難受痛苦的過(guò)程。
Xplus公司最初以開(kāi)發(fā)了多媒體雜志著稱，它是全球第一家做多媒體雜志的公司。當(dāng)時(shí)，基于Flash技術(shù)的電子雜志本來(lái)想給下載音樂(lè)的人提供歌單，結(jié)果做出來(lái)效果卻出奇的好。三年前，Xplus開(kāi)始真正步入電子雜志平臺(tái)行列。
與Xplus一樣，這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)也都在苦苦尋找盈利之道。Xplus的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谶^(guò)去一段時(shí)間不斷改變經(jīng)營(yíng)模式。POCO和ZCOM曾經(jīng)是Xplus的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，短短一兩年過(guò)去后，現(xiàn)在這兩家公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式漸漸發(fā)生了變化。現(xiàn)在，ZCOM開(kāi)始向數(shù)字娛樂(lè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，并與金山公司合作發(fā)行網(wǎng)絡(luò)游戲；而POCO去做內(nèi)容、社區(qū)了。大家已經(jīng)各奔東西，共同的起點(diǎn)卻走出了截然不同的發(fā)展之路。
在這個(gè)過(guò)程中，Xplus也一直在探索。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)偏離這個(gè)產(chǎn)業(yè)后，Xplus最終還是決定老老實(shí)實(shí)回到電子雜志上來(lái)。2006年12月，Xplus發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。通過(guò)資本合作方式，Xplus收購(gòu)了上海商博爾科技有限公司。該公司擁有針對(duì)報(bào)紙、雜志數(shù)字化的“一鍵式”智能軟件，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。Xplus收購(gòu)這個(gè)公司后，可以使報(bào)紙和雜志“零門檻”地加入到數(shù)字媒體隊(duì)伍中。這也成為了Xplus的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
走與傳統(tǒng)媒體合作之路
Xplus的公司戰(zhàn)略將因此收購(gòu)變得越來(lái)越清晰�！傲汩T檻”數(shù)字媒體解決方案包含名為NP MAKER的“一鍵出報(bào)”智能化數(shù)字軟件，它能使報(bào)紙數(shù)字化流程與原有報(bào)紙排版制作流程無(wú)縫銜接，使數(shù)據(jù)格式在報(bào)社各個(gè)部門共享，避免重復(fù)勞動(dòng)。在Xplus的網(wǎng)站上閱讀當(dāng)天出版的報(bào)紙，正成為越來(lái)越多上班族讀者的新習(xí)慣。
于干認(rèn)為，“雙方如果都能在充分信任對(duì)方基礎(chǔ)上合作，才能達(dá)到最優(yōu)結(jié)果。報(bào)業(yè)集團(tuán)要應(yīng)對(duì)盈利內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題，迎接新型媒體對(duì)閱讀受眾和廣告雙重的分流挑戰(zhàn)�！弊鳛樾旅襟w代表的Xplus，已經(jīng)向傳統(tǒng)媒體拋出了橄欖枝。
如今，已有《文匯報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《競(jìng)報(bào)》、《遼寧日?qǐng)?bào)》等100多家知名傳統(tǒng)媒體與Xplus簽約，其合作領(lǐng)域已相當(dāng)廣泛。于干強(qiáng)調(diào)，Xplus并非軟件公司，而是一個(gè)積累了三年多用戶經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)發(fā)行公司。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，Xplus提供軟件服務(wù)、用戶發(fā)展和用戶行為數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等“一條龍”服務(wù)，因此，其盈利點(diǎn)決不會(huì)因?yàn)椤傲汩T檻”而消失。
于干為記者描繪新戰(zhàn)略時(shí)眼中充滿了期待：“通過(guò)合作，傳統(tǒng)報(bào)紙和雜志可以非常容易地通過(guò)內(nèi)容資源重整變成多媒體電子刊物。通過(guò)Xplus網(wǎng)站、MSN電子報(bào)刊合作頻道、互聯(lián)星空全國(guó)各地的電子報(bào)刊頻道以及300多家網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，用戶閱讀方式也變得多樣化了，如在線閱讀、下載閱讀和派送器訂閱派送等，滿足了網(wǎng)民多維的使用需求。最后，傳統(tǒng)媒體還可通過(guò)版面廣告、飄入廣告以及用戶增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容增值。”
于干認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)步入正軌后，Xplus可以獲得兩部分收益：一部分是廣告，一部分是付費(fèi)個(gè)性化定制、訂閱。
當(dāng)記者問(wèn)到Xplus是否準(zhǔn)備上市時(shí)，于干大笑，“上市就看機(jī)緣了，我們經(jīng)營(yíng)者對(duì)這個(gè)事并不是特別操心。真做到那個(gè)份兒上，那些大投行不會(huì)放過(guò)你，會(huì)拼命找你的。”
記者觀察
在于干勾畫(huà)的數(shù)字新媒體藍(lán)圖中，似乎用戶、廣告、發(fā)行的共同增長(zhǎng)正在成為觸手可及的現(xiàn)實(shí)。但不可否認(rèn)的是，近一年來(lái)，以投向Web 2.0為代表的新一輪互聯(lián)網(wǎng)投資目前還沒(méi)有聽(tīng)到響聲，不能實(shí)現(xiàn)真正盈利的尷尬普遍存在。曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的人或許還心有余悸，在商業(yè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為真金白銀過(guò)程中存在諸多不確定性。不知道投資者會(huì)不會(huì)有足夠的耐心苦等盈利的那一天。Xplus在上下求索之后，能否看到盈利的曙光，讓數(shù)字媒體平臺(tái)真正成為互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)金礦，只能拭目以待。
