劉圻5分鐘精彩講解：高會(huì)知識(shí)點(diǎn)密集型戰(zhàn)略視頻

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●劉圻精彩講解：高會(huì)知識(shí)點(diǎn)—密集型戰(zhàn)略

●詳情：密集型戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的含義：是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。

主要措施包括：增加銷(xiāo)售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化的促銷(xiāo)手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用情況

①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和；

②現(xiàn)有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高；

③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降；

④歷史上銷(xiāo)售額與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高度相關(guān)；

⑤規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的含義：是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

【提示】市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略適用情況

①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道；

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；

④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；

⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力；

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的含義：企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略適用情況

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度；

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段；

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力；

⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

●老師：劉圻

●授課風(fēng)格：劉老師授課思路清晰、邏輯嚴(yán)密，在準(zhǔn)確把握考點(diǎn)的同時(shí)，還能從歷史演進(jìn)的角度對(duì)教材中平行羅列的管理理念予以串聯(lián)解讀，使得課程內(nèi)容充滿(mǎn)質(zhì)感而結(jié)構(gòu)上又能渾然一體。

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