老師劉圻：2020高會(huì)戰(zhàn)略篇-戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用（2）

正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校高級(jí)會(huì)計(jì)老師劉圻，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，澳大利亞科廷科技大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，兼任多家企業(yè)的獨(dú)立董事和財(cái)務(wù)顧問(wèn)，也受聘承擔(dān)相關(guān)政府顧問(wèn)咨詢(xún)工作。主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)價(jià)值管理與商業(yè)模式創(chuàng)新，主持多項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)研究課題。主講《公司財(cái)務(wù)變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析與資產(chǎn)運(yùn)作》、《企業(yè)戰(zhàn)略與全面預(yù)算管理》、《企業(yè)成本控制與績(jī)效管理》等課程。

以下內(nèi)容來(lái)源于劉圻老師微信公眾號(hào)——商業(yè)圻談。

2020-高會(huì)戰(zhàn)略篇：戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用（2）

戰(zhàn)略意識(shí)的工具支撐

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要有敏銳的戰(zhàn)略意識(shí)。

所謂戰(zhàn)略意識(shí)就是時(shí)刻想想公司是不是應(yīng)該調(diào)整發(fā)展方向。然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)是：新趨勢(shì)剛剛出來(lái)的階段，傳統(tǒng)公司根本就感受不到任何影響；趨勢(shì)清晰了，傳統(tǒng)公司仍然傲慢，并不羨慕什么新行業(yè)；新模式已經(jīng)被證明是更好的，轉(zhuǎn)型要面臨非常大的公司內(nèi)部壓力；舊模式已經(jīng)不行了，想轉(zhuǎn)型已經(jīng)來(lái)不及，直接退出是唯一的辦法。

這是難以克服的“贏(yíng)者詛咒”。

你的強(qiáng)大會(huì)讓你在慣性的作用下難以做出“大動(dòng)作”，畢竟“我們現(xiàn)在還在賺錢(qián)”。

那么，怎么讓戰(zhàn)略意識(shí)變成一家企業(yè)的“集體共識(shí)”呢？

我們認(rèn)為，將不同戰(zhàn)略工具的應(yīng)用演變成組織的長(zhǎng)期決策習(xí)慣是重要一環(huán)。

我在公號(hào)里曾經(jīng)用系列文章粗略地梳理了戰(zhàn)略發(fā)展簡(jiǎn)史，雖然忽略了很多細(xì)節(jié)，但是沿著時(shí)間脈絡(luò)勾勒了戰(zhàn)略思想的演進(jìn)。每一位戰(zhàn)略管理的大咖以及他們的思想產(chǎn)品漸次浮現(xiàn)，然而，這些不同時(shí)代的人物所提供的戰(zhàn)略管理工具如何有邏輯的組合應(yīng)用到企業(yè)實(shí)踐，這是企業(yè)形成戰(zhàn)略意識(shí)的重要抓手。在此，我們結(jié)合自身的理解思考和實(shí)踐應(yīng)用，給出一個(gè)戰(zhàn)略工具的應(yīng)用框架，供大家批評(píng)指正。

圖1 外部-內(nèi)部-選擇-評(píng)價(jià)

整個(gè)戰(zhàn)略工具應(yīng)用框架分為四個(gè)有序的部分：從（1）外部環(huán)境分析到（2）企業(yè)內(nèi)部能力分析，而后是企業(yè)綜合考量之后的（3）選擇與實(shí)施，最后是（4）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。

這四個(gè)部分的內(nèi)涵可以用以下思維導(dǎo)圖進(jìn)行細(xì)致描繪。

圖2  戰(zhàn)略工具應(yīng)用框架思維導(dǎo)圖

1.企業(yè)的戰(zhàn)略定位與調(diào)整，以及商業(yè)模式的構(gòu)建與優(yōu)化，需要通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境的分析進(jìn)行選擇和安排。

2.從宏觀(guān)的PEST分析，到中微觀(guān)的五力模型，這需要企業(yè)具備“外部視野”，實(shí)時(shí)判斷行業(yè)趨勢(shì)以及跨界進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。

3.企業(yè)內(nèi)部7個(gè)方面的基礎(chǔ)資源能力（7S模型）決定了適合自己的3大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略（低成本·差異化·集中）的取舍，無(wú)論是低成本、差異化還是聚焦，都需要自身具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，最好能夠創(chuàng)造低成本的差異化優(yōu)勢(shì)，并集中優(yōu)勢(shì)兵力打攻堅(jiān)戰(zhàn)（參考：2020-武漢保衛(wèi)戰(zhàn)：“方艙醫(yī)院”的破壞性創(chuàng)新）。

4.企業(yè)對(duì)內(nèi)外部因素的梳理可以創(chuàng)建自己的SWOT矩陣，其實(shí)最早的SWOT矩陣是孫子老人家給的：知己知彼百戰(zhàn)不殆，知天知地勝乃不窮。SWOT矩陣能夠讓決策者將內(nèi)外部要素創(chuàng)造性地進(jìn)行連接，利用優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，選擇戰(zhàn)略，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.企業(yè)體現(xiàn)、保持和強(qiáng)化自身的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)需要一系列的商業(yè)運(yùn)作。譬如：藍(lán)海戰(zhàn)略，我們?nèi)绾翁蕹驕p少不必要的資源投放？進(jìn)而增加核心能力創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值？

6.安索夫矩陣：我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)維度和產(chǎn)品維度進(jìn)行市場(chǎng)滲透或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，亦或是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或多元化？

7.波士頓矩陣：我們?nèi)绾慰创M合中的不同產(chǎn)品和業(yè)務(wù)？從問(wèn)題產(chǎn)品到明星產(chǎn)品再到現(xiàn)金牛最后淪落到瘦狗產(chǎn)品，這是唯一的生命周期的視角嗎？

8.破壞性創(chuàng)新：瘦狗產(chǎn)品會(huì)不會(huì)是另一條S曲線(xiàn)的起點(diǎn)？也許正是傳統(tǒng)思維對(duì)瘦狗產(chǎn)品特征的忽視，特別是對(duì)于新興市場(chǎng)在初期規(guī)模小利潤(rùn)低，但最后卻導(dǎo)致了雙S曲線(xiàn)中帶頭人變更的情形！所以你今天對(duì)我愛(ài)理不理，我讓你明天高攀不起，這不正是克里斯坦森所著《創(chuàng)新者的窘境》里所描繪的破壞性創(chuàng)新的場(chǎng)景嗎？（參看：讓我講《創(chuàng)新者的窘境》給你聽(tīng)（1）；讓我講《創(chuàng)新者的窘境》給你聽(tīng)（2）；讓我講《創(chuàng)新者的解答》給你聽(tīng)；讓我講《創(chuàng)新者的基因》給你聽(tīng)）

9.精益實(shí)施：性能過(guò)剩與回不去的低端導(dǎo)致這個(gè)世界的永恒力量就是顛覆和再造。那么如何在一個(gè)不確定的環(huán)境中悄無(wú)聲息地野蠻生長(zhǎng)？當(dāng)下最好的答案就是精益思想。通過(guò)試錯(cuò)和最簡(jiǎn)化可行產(chǎn)品，加快“開(kāi)發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知”的反饋循環(huán)，用不完美的小批量獲得客戶(hù)真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，不斷迭代從而獲取價(jià)值和增長(zhǎng)。

商業(yè)的成功從來(lái)都不是設(shè)計(jì)的結(jié)果，好戰(zhàn)略都是選擇之后慢慢生長(zhǎng)出來(lái)的（參看：好東西都是“生長(zhǎng)+修剪”出來(lái)的）。它一定是試錯(cuò)的副產(chǎn)品，而精益思想下的試錯(cuò)強(qiáng)調(diào)的是：不做想當(dāng)然的試錯(cuò)。戰(zhàn)略管理需要我們每一個(gè)人都對(duì)這個(gè)世界內(nèi)在的復(fù)雜和未來(lái)的不確定保持足夠的謙卑，這是我們能夠持續(xù)改進(jìn)的邏輯基礎(chǔ)。

所以，戰(zhàn)略的魅力不是在制定，而是在如何不斷做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。組織的適應(yīng)性能力比預(yù)測(cè)能力重要得多。這里的調(diào)整既包括商業(yè)上的試錯(cuò)，也必須包括財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上的匹配。

我們下節(jié)見(jiàn)。

劉老師授課思路清晰、邏輯嚴(yán)密，在準(zhǔn)確把握考點(diǎn)的同時(shí)，善于對(duì)其背后的財(cái)務(wù)管理思想進(jìn)行歸納總結(jié)，并能從歷史演進(jìn)的角度對(duì)教材中平行羅列的管理理念予以串聯(lián)解讀，使得課程內(nèi)容充滿(mǎn)質(zhì)感而結(jié)構(gòu)上又能渾然一體。老師理論功底扎實(shí)、語(yǔ)言風(fēng)格厚重，熠熠生輝的思想讓枯燥的財(cái)務(wù)管理理論充滿(mǎn)魅力；與實(shí)務(wù)深度融合、循循善誘又不失幽默的講解方式又能讓學(xué)習(xí)變得豐富多彩、妙趣橫生，深得學(xué)員喜愛(ài)。

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