老師劉圻：2020高會(huì)戰(zhàn)略篇-戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用（1）

正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校高級(jí)會(huì)計(jì)老師劉圻，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，澳大利亞科廷科技大學(xué)訪問學(xué)者，兼任多家企業(yè)的獨(dú)立董事和財(cái)務(wù)顧問，也受聘承擔(dān)相關(guān)政府顧問咨詢工作。主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)價(jià)值管理與商業(yè)模式創(chuàng)新，主持多項(xiàng)國家級(jí)和省部級(jí)研究課題。主講《公司財(cái)務(wù)變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析與資產(chǎn)運(yùn)作》、《企業(yè)戰(zhàn)略與全面預(yù)算管理》、《企業(yè)成本控制與績效管理》等課程。

以下內(nèi)容來源于劉圻老師微信公眾號(hào)——商業(yè)圻談。

2020-高會(huì)戰(zhàn)略篇：戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用（1）

戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略是一種從全局考慮和謀劃，以實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的計(jì)劃和策略。

戰(zhàn)略不以殺死對(duì)方為終極目標(biāo)，而是以占據(jù)優(yōu)勢(shì)態(tài)勢(shì)為目的，因?yàn)?，敵人是殺不完的，所以華為哪怕自己有的東西也要從外部采購一部分，從而維持一個(gè)良性的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于目標(biāo)和能力的平衡，這需要對(duì)資源進(jìn)行有效配置，從而推動(dòng)格局向下一個(gè)均衡點(diǎn)轉(zhuǎn)化，一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大自己占據(jù)的優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略就是決定做什么。戰(zhàn)略需要選擇一個(gè)方向，收獲從來都不是由付出決定的。做什么，比怎么做，比做得努力不努力，重要得多。所以我們常說，選擇比努力更重要。

戰(zhàn)術(shù)就是決定怎么做。戰(zhàn)術(shù)比戰(zhàn)略要低一級(jí)，它是方向已經(jīng)確定了的情況下，琢磨怎么做更恰當(dāng)。

攻略就是學(xué)著做。攻略比戰(zhàn)術(shù)更低一級(jí)，它是模仿別人的經(jīng)驗(yàn)把這事做下來，依葫蘆畫瓢。伊朗學(xué)著中國建“方艙醫(yī)院”就是因?yàn)榭戳酥袊姆酪摺肮ヂ浴薄?/p>

對(duì)一家企業(yè)而言，底層學(xué)習(xí)攻略，中層研究戰(zhàn)術(shù)，高層決定戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍也是利益分配。戰(zhàn)略是對(duì)未來的主動(dòng)選擇，這就需要公司把資源投到最有前景的方向上去。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的最重要任務(wù)不是日常管理而應(yīng)該是公司的戰(zhàn)略選擇。但是大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者只有“內(nèi)部視野”，聽內(nèi)部人怎么說，或者最多再盯著幾個(gè)直接的競爭對(duì)手看的思維模式，結(jié)果就是大多數(shù)的公司都是慣性運(yùn)營，從來都是在延長線上去做管理，但是這個(gè)世界最大的特征就是非連續(xù)性變化。這次“疫情”讓一切暫停，重新上桌，拿的可能都不是原來的那手牌了。但是，你還必須坐上桌。

戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選擇做什么。做什么不能以自己過去為參考，也不能以公司內(nèi)部人的意見為參考，而應(yīng)該是往外看。往外看，公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)外面真實(shí)的世界絕對(duì)不是一個(gè)穩(wěn)態(tài)的運(yùn)行，而是充滿了不平等，平庸和成功的企業(yè)差距很大。頭部公司拿走了90%的利潤；平庸公司的利潤非常低；頭部公司優(yōu)勢(shì)將來還可能還會(huì)進(jìn)一步增大。選對(duì)了行業(yè)，你就選對(duì)了50%。企業(yè)最應(yīng)該做的就是把資源迅速投入到一個(gè)快速增長的領(lǐng)域中去，而不是公司政治之后的雨露均沾。

大量的研究表明，好戰(zhàn)略應(yīng)該走極端且下重注（當(dāng)然，這也有可能是幸存者偏差）。戰(zhàn)略不是做動(dòng)作，而是做“大動(dòng)作”，長期來看，公司做大動(dòng)作是最安全、也是最有利的戰(zhàn)略選擇。并購、提高生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、資源重組、資本支出都是有必要的。

集中力量辦大事的核心意義是選擇一個(gè)戰(zhàn)略方向，把有限的力量集中在這個(gè)方向上去謀求突破。能選對(duì)方向，能調(diào)動(dòng)資源，才叫有戰(zhàn)略能力，否則四平八穩(wěn)什么都做，那叫生活能力。

然而，現(xiàn)在絕大多數(shù)公司的戰(zhàn)略決策過程中，沒有正式的反對(duì)派是危險(xiǎn)的。這就好比說法庭審判只有檢察官?zèng)]有辯護(hù)律師。一個(gè)好辦法是每次討論決策之前，專門制定一支“藍(lán)軍”部隊(duì)，讓他們專門唱反調(diào)，真理不辨不明，決策不論不清。

所以戰(zhàn)略是組織抬頭看路時(shí)，調(diào)動(dòng)資源，協(xié)調(diào)能力，達(dá)到目標(biāo)的系統(tǒng)性安排。它需要一整套工具來輔助思考和實(shí)踐。

下節(jié)見。

劉老師授課思路清晰、邏輯嚴(yán)密，在準(zhǔn)確把握考點(diǎn)的同時(shí)，善于對(duì)其背后的財(cái)務(wù)管理思想進(jìn)行歸納總結(jié)，并能從歷史演進(jìn)的角度對(duì)教材中平行羅列的管理理念予以串聯(lián)解讀，使得課程內(nèi)容充滿質(zhì)感而結(jié)構(gòu)上又能渾然一體。老師理論功底扎實(shí)、語言風(fēng)格厚重，熠熠生輝的思想讓枯燥的財(cái)務(wù)管理理論充滿魅力；與實(shí)務(wù)深度融合、循循善誘又不失幽默的講解方式又能讓學(xué)習(xí)變得豐富多彩、妙趣橫生，深得學(xué)員喜愛。

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