百度電商直播新動(dòng)作

百度近期開(kāi)始對(duì)直播行業(yè)頻頻展開(kāi)新動(dòng)作，有媒體報(bào)道，百度將啟動(dòng)“直播之星”挑戰(zhàn)賽，并發(fā)起“百萬(wàn)直播”計(jì)劃。此次挑戰(zhàn)賽將設(shè)置招募海選、直播排位賽、巔峰對(duì)決等一系列進(jìn)階環(huán)節(jié)，不僅為百度挖掘包裝頭部明星主播，還將通過(guò)億萬(wàn)流量、百萬(wàn)爆品補(bǔ)貼以及高額現(xiàn)金激勵(lì)等一系列的扶持計(jì)劃，為直播新生代提供激勵(lì)措施。事實(shí)上，這次“直播之星”挑戰(zhàn)賽并非百度首次大手筆布局直播帶貨。

去年618期間，百度首次通過(guò)直播帶貨加入年中618電商大戰(zhàn)，交出了單場(chǎng)成交額突破1000萬(wàn)元的成績(jī)單。首戰(zhàn)告捷后，百度對(duì)直播電商愈加重視。在雙11后不久，百度宣布收購(gòu)YY直播中國(guó)業(yè)務(wù)，總對(duì)價(jià)36億美元，這項(xiàng)交易在今年2月基本完成。

值得一提的是，去年百度還曾推出直播聚能計(jì)劃，并拿出5億補(bǔ)貼打造1000位明星主播，助力主播實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，增加流量曝光和粉絲沉淀。近日，百度還開(kāi)啟了直播帶貨首秀，以知識(shí)性和趣味性為主要看點(diǎn)，直播4小時(shí)銷售額創(chuàng)下1.3億元的銷售紀(jì)錄，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到1160萬(wàn)人次。從百度的這一系列動(dòng)作，不難看出百度發(fā)力直播帶貨的決心。

電商直播成為流量生態(tài)“標(biāo)配”。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)入存量時(shí)代，流量的特征也發(fā)生著不斷的改變。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全網(wǎng)月均MAU為11.55億，而從年初的11.45 億到12月的11.58 億，年凈增僅1303萬(wàn)，月均增速只有1.7%。整體來(lái)看，流量紅利已經(jīng)飽和，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，深耕每一個(gè)流量和拓展流量渠道來(lái)源，正在成為企業(yè)發(fā)展的重要課題，全場(chǎng)景流量成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量渠道的來(lái)源也更加多樣化。

直播電商成為內(nèi)生增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，市場(chǎng)規(guī)模逆勢(shì)上揚(yáng)。它不僅提供了新的流量，使下沉用戶通過(guò)在內(nèi)容平臺(tái)觀看直播購(gòu)買(mǎi)商品，而且也節(jié)約了用戶的購(gòu)買(mǎi)成本和商家的生產(chǎn)成本。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9610億元，同比大幅增長(zhǎng)121.5%。根據(jù)數(shù)據(jù)推斷，隨著直播電商行業(yè)“人貨場(chǎng)”的持續(xù)擴(kuò)大，直播將逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，規(guī)模將接近12012億元。

直播電商改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式。數(shù)據(jù)顯示，2021年2月中國(guó)直播電商行業(yè)總觀看人數(shù)超過(guò)30億人，觀看人次超過(guò)60億次，新增主播1118人，開(kāi)播場(chǎng)次超過(guò)80萬(wàn)次，新增商品超過(guò)45萬(wàn)件。受疫情影響，假期期間人們減少了外出活動(dòng)和線下消費(fèi)，但增加了上網(wǎng)活動(dòng)和網(wǎng)購(gòu)行為，因此小長(zhǎng)假也成為了消費(fèi)者的消費(fèi)高峰期，商家可以在重點(diǎn)節(jié)日進(jìn)行發(fā)力，通過(guò)直播電商等途徑輔加促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率。

首先百度擁有海量用戶，月活超5.4億，這是可以流量深耕的基礎(chǔ)；其次百度搜索中天然孕育著巨大的電商訴求，特別是百度近年在AI技術(shù)上不斷突破，使得人與貨的匹配度不斷提高，有助于轉(zhuǎn)化率提升；百度還有豐富的移動(dòng)生態(tài)為百度電商提供了更加完善的基礎(chǔ)設(shè)施，智能小程序、度小店，平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)以及知識(shí)特色，讓百度電商展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)撃埽鼮殡娚虡I(yè)務(wù)構(gòu)筑了完整的鏈條；倒計(jì)時(shí)，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展增加了百度移動(dòng)生態(tài)的粘性，也會(huì)反哺核心產(chǎn)品百度App的生態(tài)和流量擴(kuò)容，讓百度的大服務(wù)生態(tài)形成閉環(huán)。

直播的興起促進(jìn)電商迭代升級(jí)，在快手定位社交電商之后，抖音也明確提出興趣電商，而百度也宣布了知識(shí)電商的市場(chǎng)定位，社交+電商、興趣+電商、知識(shí)+電商，這幾條主流賽道都開(kāi)始放量增長(zhǎng)。

快手平臺(tái)以老鐵文化為代表，直播有土味也有江湖氣，狠話不斷，帶貨量大；抖音以短視頻起家，是一個(gè)典型的內(nèi)容平臺(tái)，直播方式?jīng)]有太大的夸張表現(xiàn)，但其對(duì)內(nèi)容的不斷提升能夠吸引一大批有品質(zhì)的用戶，可以不斷積累口碑和人氣；百度則是以內(nèi)容+搜索為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，其內(nèi)容以知識(shí)為特色，將直播內(nèi)容做了詳盡規(guī)劃，強(qiáng)化平臺(tái)知識(shí)的特色，直播帶貨過(guò)程中，貨物的品質(zhì)感較前兩者有明顯的不同。多樣的直播風(fēng)格，究竟哪個(gè)平臺(tái)將卡位成功需拭目以待。