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CMA考點(diǎn):波特五力模型—買/賣方議價(jià)能力

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:00LilGhost 2019/10/24 11:47:52 字體:

對(duì)于CMA考生來(lái)說(shuō),堅(jiān)持每日復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,更重要的是把學(xué)習(xí)的內(nèi)容真正的掌握,想要牢記相關(guān)知識(shí)點(diǎn),離不開不斷地鞏固復(fù)習(xí)。網(wǎng)校老師為大家準(zhǔn)備了CMA考點(diǎn):波特五力模型—買/賣方議價(jià)能力,有很大參考價(jià)值, 建議不會(huì)的考生著重學(xué)習(xí)。

CMA考點(diǎn):波特五力模型—買_賣方議價(jià)能力

買方議價(jià)能力

談判杠桿:

批量采購(gòu)、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的能力、向后整合、內(nèi)幕知識(shí)、其他供應(yīng)商的數(shù)量

價(jià)格敏感程度:

買方的利潤(rùn)——如果買方的盈利能力低,就會(huì)盡量壓低其采購(gòu)成本,則買方的議價(jià)能力高

賣方議價(jià)能力

賣方的數(shù)量——數(shù)量少,議價(jià)能力強(qiáng)

客戶對(duì)供應(yīng)商的依賴程度——客戶轉(zhuǎn)換成本高,賣方議價(jià)能力強(qiáng)

向前整合——賣方收購(gòu)買方的可能性越大,則議價(jià)能力強(qiáng)

替代品的數(shù)量——替代品的數(shù)量少,賣方議價(jià)能力強(qiáng)

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