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五力模型是CMA考試P1要求掌握的知識(shí)點(diǎn),新考綱后在選擇題中反復(fù)出現(xiàn),主要考察方式包括知識(shí)的簡(jiǎn)單還原,判斷案例背景屬于五力模型的哪一類(lèi)型,識(shí)別影響進(jìn)入市場(chǎng)的因素,識(shí)別加劇競(jìng)爭(zhēng)的因素,識(shí)別增強(qiáng)/減弱討價(jià)還價(jià)能力的相關(guān)因素,闡述五力模型的局限性等。本知識(shí)點(diǎn)極具可靠性,不排除以簡(jiǎn)答題形式考察的可能性,Paul老師在此較為系統(tǒng)的整理了該知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容,以備同學(xué)們?cè)陂e暇時(shí)間參考。
(接上期文《CMA考試P1必考知識(shí)點(diǎn):波特的五力模型(上)》 )
(四)替代產(chǎn)品的威脅
替代產(chǎn)品,是指可由其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù),它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的功能相似,可滿(mǎn)足消費(fèi)者同樣的需求。
購(gòu)買(mǎi)商所面臨的替代產(chǎn)品越多,其議價(jià)能力就越強(qiáng)。因此,替代產(chǎn)品通過(guò)以下方面來(lái)影響一個(gè)行業(yè)的盈利性:設(shè)置價(jià)格上限(因?yàn)橄M(fèi)者可能輕易地轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)可滿(mǎn)足其相同需求的其他替代產(chǎn)品)、改變需求量和迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量。
(五)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,是指行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。一個(gè)企業(yè)的行為可能會(huì)引來(lái)另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相應(yīng)的行為。競(jìng)爭(zhēng)亦會(huì)令企業(yè)看到其需要改善地位的機(jī)會(huì),以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決于下列因素:
1.競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量。市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者越多,當(dāng)中就必有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場(chǎng)份額和取得更高的利潤(rùn),而突破本行業(yè)約定俗成的一致行動(dòng)的限制,作出排斥其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為。因此,競(jìng)爭(zhēng)者之間越難進(jìn)行有效的合作,則競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度就越高o
2.行業(yè)增長(zhǎng)率。如果行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,而新進(jìn)入者為了尋求發(fā)展,需要從其他競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,則競(jìng)爭(zhēng)程度就會(huì)增強(qiáng)。此外,如果行業(yè)增長(zhǎng)速度較為緩慢甚至停滯時(shí),現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈。
3.行業(yè)的固定成本。如果行業(yè)的固定成本較高,企業(yè)唯有尋求降低單位產(chǎn)品的固定成本或增加產(chǎn)量,結(jié)果將導(dǎo)致企業(yè)在價(jià)格上互相競(jìng)爭(zhēng)。
4.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。如果產(chǎn)品缺乏差異性或具有標(biāo)準(zhǔn)化,購(gòu)買(mǎi)商可輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)商,則供應(yīng)商之間就會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。
5.不確定性。當(dāng)一個(gè)企業(yè)不確定同行業(yè)中另一個(gè)企業(yè)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)時(shí),便可能會(huì)通過(guò)制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)這種不確定性,例如,自愿降低產(chǎn)品的價(jià)格和提高服務(wù)方面的要求等。
6.戰(zhàn)略重要性。如果企業(yè)至重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功,則企業(yè)可能會(huì)采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的行為來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
7.退出壁壘。使現(xiàn)有供應(yīng)商難以退出某個(gè)行業(yè)的障礙會(huì)令同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。例如,機(jī)器設(shè)備或資產(chǎn)在市場(chǎng)中十分獨(dú)特以致難以收回對(duì)該機(jī)器設(shè)備或資產(chǎn)的高額初始投資,.或人員的遣散成本過(guò)高。這樣,即使該行業(yè)的投資回報(bào)率較低,企業(yè)也會(huì)仍然堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng),從而令該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大。
總之,可以使用五力模型來(lái)識(shí)別影響企業(yè)的關(guān)鍵因素,從而確定可獲得的機(jī)會(huì)和應(yīng)考慮的威脅。在~個(gè)理想市場(chǎng)中,供應(yīng)商及客戶(hù)的議價(jià)能力低、無(wú)替代產(chǎn)品、進(jìn)人壁壘高、競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度弱,則很容易賺取利潤(rùn)。這種理想的狀況可帶來(lái)較高的行業(yè)盈利能力。但是,行業(yè)的高盈利能力并不意味著行業(yè)中所有的企業(yè)都會(huì)擁有相似的盈利能力。企業(yè)應(yīng)該綜合考慮和評(píng)估行業(yè)盈利能力之后,才能評(píng)估企業(yè)的盈利能力。
(六)五力模型的局限性
波特的五力模型在分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境時(shí)是有效的,但它也存在著局限性,具體包括:
1.該分析模型基本上是靜態(tài)的。然而,在現(xiàn)實(shí)中競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境始終在變化。這些變化可能從高變低,也可能從低變高,其變化速度比模型所顯示的要快7得多。
2.該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力,但是對(duì)于非營(yíng)利機(jī)構(gòu),有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯(cuò)誤的。
3.該模型基于這樣的假設(shè):即一旦進(jìn)行了這種分析,企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)處理分析結(jié)果。但這只是一種理想的方式。
4.該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)(包括所有潛在的進(jìn)入者和替代產(chǎn)品)的信息,但這一假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并不存在。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講,在制定戰(zhàn)略時(shí)掌握整個(gè)行業(yè)的信息既不可能也無(wú)必要。
5.該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶(hù)或分銷(xiāo)商、合資企業(yè)之間可能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以消除替代產(chǎn)品的威脅的可能性。在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界中,同行之間、企業(yè)與上下游企業(yè)之間不一定完全是你死我活的關(guān)系。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,或強(qiáng)弱聯(lián)手,有時(shí)可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。
以上是關(guān)于波特五力模型的全部?jī)?nèi)容,希望大家加以掌握。加油!
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