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2017注會(huì)《戰(zhàn)略》每日一練：促銷策略（10.23）
多選題
平安公司通過(guò)在媒體中投放廣告、發(fā)放試用品和聘請(qǐng)專業(yè)銷售人員為顧客做現(xiàn)場(chǎng)咨詢的方式來(lái)刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品，從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度看，平安公司采用的促銷策略包括（ ）。
A、廣告促銷
B、公關(guān)宣傳
C、營(yíng)業(yè)推廣
D、人員推銷
【正確答案】ACD
【答案解析】促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：
①?gòu)V告促銷。在媒體中投放廣告，以此來(lái)使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。廣告促銷要仔細(xì)考慮廣告的地點(diǎn)、時(shí)間、頻率和形式。
②營(yíng)業(yè)推廣。采用非媒體促銷手段，為"鼓勵(lì)"客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)。例如， 試用品、折扣、禮品等方式都已被許多企業(yè)所采用。
③公關(guān)宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象。
④人員推銷。采用人員推銷時(shí)，企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸。
在媒體中投放廣告體現(xiàn)的是廣告促銷；發(fā)放試用品體現(xiàn)的是營(yíng)業(yè)推廣；聘請(qǐng)專業(yè)銷售人員為顧客做現(xiàn)場(chǎng)咨詢體現(xiàn)的是人員推銷。
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2016-10-23
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