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蒙牛公司1999年成立于內(nèi)蒙古自治區(qū)，在短短二十年時(shí)間里迅速成長為全球8強(qiáng)乳品企業(yè)，產(chǎn)品也從單一的品種發(fā)展成擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶酪和奶粉等多個(gè)產(chǎn)品矩陣系列。液態(tài)奶銷量居全國首位，在全國液態(tài)奶市場基本飽和的情況下，蒙牛液態(tài)奶業(yè)務(wù)卻仍在逆勢(shì)增長。在常溫產(chǎn)品方面，蒙牛純牛奶表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是旗下全球乳業(yè)最大單品“特侖蘇”取得了銷量第一、市場份額第一、品牌力第一的優(yōu)異表現(xiàn)。 在低溫市場上，蒙牛通過加碼新零售和社區(qū)團(tuán)購，連續(xù)18年保持市場份額第一。鮮奶方面，蒙牛鮮奶業(yè)務(wù)持續(xù)引領(lǐng)市場，旗下高端品牌穩(wěn)居高端市場第一。冰淇淋的居家消費(fèi)近年來快速增長，電商及新零售等渠道進(jìn)一步促進(jìn)了冰淇淋品類的發(fā)展。 請(qǐng)問，如何判斷出，冰淇淋是新市場，而不是現(xiàn)有市場？為何低溫市場液態(tài)奶通過新零售是現(xiàn)有市場，而冰淇淋通過新零售是新市場？
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秦老師
金牌答疑老師
職稱：高級(jí)會(huì)計(jì)師，擁有多年考培輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)和歸納，擅長用簡單的小例子解釋問題原理，能化繁為簡，深入淺出，深受學(xué)員喜愛。
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冰淇淋被視為新市場是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)銷售渠道之外，電商及新零售等渠道的快速發(fā)展為冰淇淋品類帶來了新的增長機(jī)會(huì)。這些新興渠道在過去并不是冰淇淋銷售的主要途徑，因此可以視為開拓了新的市場空間。而低溫液態(tài)奶通過新零售和社區(qū)團(tuán)購仍然被認(rèn)為是現(xiàn)有市場，因?yàn)樵谠撌袌龅蜏厝槠芬呀?jīng)存在較長時(shí)間（注意“加碼”言外之意是原來已經(jīng)在新零售和社區(qū)團(tuán)購市場入駐），并且在這些渠道中也已經(jīng)有了較為成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)。盡管新零售為低溫乳品帶來了銷售模式上的創(chuàng)新，但并沒有改變其作為已有產(chǎn)品類別的本質(zhì)。
祝您學(xué)習(xí)愉快！
冰淇淋被視為新市場是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)銷售渠道之外，電商及新零售等渠道的快速發(fā)展為冰淇淋品類帶來了新的增長機(jī)會(huì)。這些新興渠道在過去并不是冰淇淋銷售的主要途徑，因此可以視為開拓了新的市場空間。而低溫液態(tài)奶通過新零售和社區(qū)團(tuán)購仍然被認(rèn)為是現(xiàn)有市場，因?yàn)樵谠撌袌龅蜏厝槠芬呀?jīng)存在較長時(shí)間（注意“加碼”言外之意是原來已經(jīng)在新零售和社區(qū)團(tuán)購市場入駐），并且在這些渠道中也已經(jīng)有了較為成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)。盡管新零售為低溫乳品帶來了銷售模式上的創(chuàng)新，但并沒有改變其作為已有產(chǎn)品類別的本質(zhì)。
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01/24 08:21
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