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一般來說，定價策略分為以下幾種： 1. 成本加成定價：即將商品成本加上一定比例的利潤后報價。優(yōu)點是可以保證企業(yè)的利潤率，并可以兼顧應對市場的競爭；缺點是可能會漏掉市場機會，容易落入“價格戰(zhàn)”的陷阱； 2. 目標利潤定價：也叫Volume Based Pricing，其定價過程是，先一定設(shè)定一個利潤比例或一個利潤目標，然后根據(jù)預測的銷量和預期的利潤目標進行報價。優(yōu)點是具有競爭性，可以把預測利潤有效地投入市場；缺點是報價能力不能很好調(diào)整； 3. 市場反應定價：即對市場作為參照，了解潛在客戶的需求及價格期望，從而把定價的決策的重心向客戶轉(zhuǎn)移，從而調(diào)整自身的定價策略。優(yōu)點是可以把定價決策的重心給放到潛在客戶身上，從而改善定價能力；缺點是市場動態(tài)性會影響定價策略。 拓展知識：有一種定價策略，叫做價值定價，通過價值定價法可以讓客戶支付一個較高的價格，并從中獲得更多的價值，從而滿足他們的需求。優(yōu)點是能更好地把市場定位，可以使客戶體驗到更高的價值；缺點是客戶可能會拒絕由價格和客觀價值的反差引發(fā)的價格偏高。