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一般情況下，在銷售人員的績效工資分配中，月度應占全年總績效工資的30%，季度應占50%，年度應占20%。 從月度績效來看，銷售人員應該每月確保完成一定的銷售目標，才能獲得月度績效，以便支付月度績效工資。 季度績效則是銷售人員在一定時期內達到的指標，并根據實際情況考核銷售人員的業(yè)績，然后進行相應的激勵和獎勵，以激勵銷售人員在較長的時期內的積極參與。 年度績效考核則會考察銷售人員在全年內完成的工作業(yè)績，如全年的銷售量、客戶滿意度、質量績效等，以考察銷售人員在全年內的綜合表現(xiàn)，具體績效考核分值也可以根據實際情況進行調整。 此外，還可以分期給出績效考核的表現(xiàn)指標，以鼓勵銷售人員在相應的時期達到想要的成績，進而激勵其積極參與。 總之，根據實際情況靈活調整績效考核分配比例，有助于銷售人員在較長的時期內積極參與，也有助于公司銷售績效的提升。