中國(guó)平安近兩年大力推廣萬(wàn)能險(xiǎn)而迅速做大規(guī)模保費(fèi)的成果，在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則急劇縮水。
根據(jù)平安昨日（12日）公布的前7月保費(fèi)數(shù)據(jù)，中國(guó)平安壽險(xiǎn)前7月保費(fèi)規(guī)模在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下僅為583.38億元，比舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的1009.9982億元縮水超過(guò)四成，縮水比例也高于此前市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的30%。
新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)平安的沖擊遠(yuǎn)大于其老對(duì)手，中國(guó)人壽和中國(guó)太保在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的上半年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了舊準(zhǔn)則的95%和94%。由于被新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則“抹掉”400億保費(fèi)，平安壽險(xiǎn)內(nèi)部擬定的2014年“超人”(超越中國(guó)人壽)幾乎變成了難以企及的夢(mèng)想，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下平安壽險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，還不到中國(guó)人壽上半年保費(fèi)(1836億)的1/3。
新準(zhǔn)則下平安保費(fèi)縮水超預(yù)期
根據(jù)平安壽險(xiǎn)某分公司負(fù)責(zé)人透露，超越國(guó)壽是平安壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)李源祥在前兩年對(duì)下屬機(jī)構(gòu)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，并希望能在未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)。如今超越國(guó)壽已經(jīng)成為壽險(xiǎn)各分支機(jī)構(gòu)管理層銘記在心的一項(xiàng)任務(wù)，并成為激勵(lì)營(yíng)銷員展業(yè)的一句口號(hào)。不過(guò)，平安官方一直否認(rèn)有該計(jì)劃的存在。
為了實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，平安自2008年開(kāi)始逆勢(shì)在個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道大推萬(wàn)能險(xiǎn)，年化結(jié)算利率最高達(dá)6%，萬(wàn)能險(xiǎn)一度在銀保產(chǎn)品中占據(jù)了90%。根據(jù)平安去年年報(bào)，舊統(tǒng)計(jì)口徑下平安萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到了576億元，占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)收入43%，為各個(gè)險(xiǎn)種最高占比。
但隨著新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，平安在萬(wàn)能險(xiǎn)帶動(dòng)下的規(guī)模保費(fèi)收入?yún)s不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，平安壽險(xiǎn)的這個(gè)目標(biāo)也成為一個(gè)幾乎變成了難以企及的夢(mèng)想。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求將保費(fèi)劃分為保費(fèi)收入和保費(fèi)存款兩部分。其中萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)的投資賬戶的收入計(jì)入保費(fèi)存款，不計(jì)入保費(fèi)收入。
根據(jù)昨日（12日）平安公布的保費(fèi)數(shù)據(jù)，壽險(xiǎn)今年前7月的累計(jì)規(guī)模保費(fèi)分別為人民幣1009.9982億元，而按《保險(xiǎn)合同相關(guān)會(huì)計(jì)處理規(guī)定》中有關(guān)保險(xiǎn)混合合同分拆及重大保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試要求(即新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)進(jìn)行調(diào)整處理后，壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)合同保費(fèi)收入為583億。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，前兩年依靠萬(wàn)能險(xiǎn)迅速擴(kuò)大的規(guī)模保費(fèi)急劇縮水，平安壽險(xiǎn)較舊統(tǒng)計(jì)口徑縮水超過(guò)四成，僅占舊口徑規(guī)模保費(fèi)的59%，縮水比例也高于此前市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的30%。
而根據(jù)中國(guó)人壽此前發(fā)布了上半年新舊雙重口徑下的保費(fèi)收入:舊準(zhǔn)則之下上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1930億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)11.75%。而在新準(zhǔn)則下，國(guó)壽上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1836億元，累計(jì)壽險(xiǎn)保費(fèi)確認(rèn)率達(dá)到了95.1%，為同業(yè)之中最高水平。
如果平安壽險(xiǎn)2014年要“超人”，即便中國(guó)人壽保費(fèi)不增長(zhǎng)，平安未來(lái)三年保費(fèi)也要維持50%以上的增長(zhǎng)率。
平安已調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷策略
申銀萬(wàn)國(guó)證券認(rèn)為，萬(wàn)能險(xiǎn)占比較少的國(guó)壽2009年的保費(fèi)確認(rèn)率已經(jīng)達(dá)到了90%左右，與太保接近。隨著2008年銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)比例進(jìn)一步下降，國(guó)壽和太保的保費(fèi)確認(rèn)率將進(jìn)一步提高。國(guó)壽以分紅險(xiǎn)為主，受新準(zhǔn)則影響不大，沒(méi)有保費(fèi)規(guī)模和市場(chǎng)份額的壓力。
平安壽險(xiǎn)人士稱，受制于新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的統(tǒng)計(jì)口徑改變，平安今年的產(chǎn)品營(yíng)銷策略已有明顯改變。
今年以來(lái)平安開(kāi)始收縮萬(wàn)能險(xiǎn)。從年初開(kāi)始連續(xù)4個(gè)月下調(diào)結(jié)算利率。萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率目前已經(jīng)下調(diào)至4%，并停售兩款前兩年熱銷萬(wàn)能險(xiǎn)——“世紀(jì)贏家”和“智盈人生”。在停售“明星”萬(wàn)能險(xiǎn)的同時(shí)，平安對(duì)分紅險(xiǎn)加大開(kāi)發(fā)力度。光大證券分析師肖超虎認(rèn)為，受萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率下調(diào)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響，今年中國(guó)平安保費(fèi)增速放緩將最顯著。
從廣東保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)看，今年上半年平安廣東分公司個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道分紅險(xiǎn)銷售較去年同期有大幅增長(zhǎng)，兩個(gè)渠道加起來(lái)保費(fèi)收入為53.81億元，占了總保費(fèi)收入的60%，而去年同期僅為28.63億元。雖然個(gè)險(xiǎn)渠道萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)較去年同期有所上漲，但在銀保渠道萬(wàn)能險(xiǎn)今年上半年的保費(fèi)收入僅為9.45億元，而去年同期為20.22億元。
根據(jù)平安壽險(xiǎn)的官方說(shuō)法，下半年平安壽險(xiǎn)將繼續(xù)按照既定的業(yè)務(wù)計(jì)劃及銷售節(jié)奏進(jìn)行產(chǎn)品銷售，保持各個(gè)險(xiǎn)種相對(duì)合理的占比。平安將繼續(xù)提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能，在積極增員的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化代理人的培訓(xùn)機(jī)制，從而有效提升了銷售代理人的產(chǎn)能和專業(yè)水平。但據(jù)內(nèi)部人士透露，下半年，平安將繼續(xù)力推分紅險(xiǎn)銷售，對(duì)分紅產(chǎn)品推陳出新，同時(shí)并不排除繼續(xù)下調(diào)萬(wàn)能險(xiǎn)的可能。