“達(dá)娃開戰(zhàn)”一周年
2007年4月3日，一篇題為《宗慶后后悔了》的報(bào)道拉開了“達(dá)娃之爭(zhēng)”的序幕，并迅速在媒體的關(guān)注中升級(jí)。
一年來(lái)，宗慶后與范易謀刀來(lái)劍往，進(jìn)行了數(shù)個(gè)回合的爭(zhēng)斗。其間，地方政府以及商務(wù)部的表態(tài)進(jìn)一步推升了事件的關(guān)注度和影響力。尤其值得一提的是，2007年11月下旬，法國(guó)總統(tǒng)薩科奇訪華，“達(dá)娃事件”一度成為中法兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤時(shí)的話題之一，讓這一企業(yè)之間的商業(yè)糾紛上升為政治話題。
在這場(chǎng)風(fēng)波中，宗慶后當(dāng)屬核心人物，被置于旋渦中心。支持他的經(jīng)銷商尊他為“民族英雄”；反對(duì)者稱他是“狡詐的流氓”；對(duì)手則斷言他“將在訴訟中度過(guò)余生”……一時(shí)間，一個(gè)倍受尊敬的企業(yè)家淪為非議泥淖中的“悲情大佬”。
就這樣，宗慶后站到了輿論的風(fēng)口浪尖；與此同時(shí)，他身后的娃哈哈——中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，似乎也走進(jìn)了風(fēng)雨飄搖之中。
一年過(guò)去了，達(dá)能與娃哈哈之爭(zhēng)是否有了新的進(jìn)展？宗慶后將采取什么新的應(yīng)對(duì)策略？這場(chǎng)風(fēng)波對(duì)于娃哈哈2007年的業(yè)績(jī)有著怎樣的影響？
2008年3月5日，宗慶后帶著18份議案走進(jìn)了“兩會(huì)”會(huì)場(chǎng)。3月10日，《新財(cái)經(jīng)》記者帶著讀者關(guān)心的話題，對(duì)宗慶后進(jìn)行了專訪。
2008年3月10日上午11時(shí)，《新財(cái)經(jīng)》記者趕到北京新大都飯店，宗慶后正在二層會(huì)議室參加浙江代表團(tuán)的討論。隨行的新聞官提醒他專訪時(shí)間已到，他轉(zhuǎn)身走出會(huì)場(chǎng)，向記者大步走來(lái)。
一件普通的淺藍(lán)色襯衫，一條黑色西褲，一雙白邊黑布底鞋，眼前的宗慶后，就是一個(gè)樸實(shí)而平和的普通老頭。此時(shí)，最顯眼的，是他胸前佩戴的鮮紅色的人大代表胸卡。
“你好！我們到樓下談�！弊趹c后跟記者打了個(gè)招呼，隨即與記者一同來(lái)到一樓的采訪區(qū)。由于緊鄰?fù)ǖ�，環(huán)境有些嘈雜，但這絲毫沒(méi)有影響宗慶后的談話興致。一落座，他就點(diǎn)燃了一支香煙，做好開說(shuō)的準(zhǔn)備。
記者抬頭，發(fā)現(xiàn)宗慶后眼睛里布有血絲，頭發(fā)也略顯凌亂。也許是連日緊湊的會(huì)議安排，讓他看起來(lái)有幾分疲憊。但真正讓他累心的，想必是持續(xù)了一年，但仍看不到結(jié)局的“達(dá)娃紛爭(zhēng)”。
整個(gè)采訪過(guò)程，宗慶后很平和，沒(méi)有論戰(zhàn)時(shí)的劍拔弩張，就連回答最牽動(dòng)他神經(jīng)的敏感問(wèn)題時(shí)，也沒(méi)有過(guò)分激動(dòng)。但是，他言語(yǔ)中流露出的堅(jiān)定，讓記者感覺(jué)到，他就是娃哈哈的一個(gè)忠誠(chéng)衛(wèi)士。
圈套還是教訓(xùn)
2007年4月3日早晨，杭州娃哈哈集團(tuán)新聞發(fā)言人單啟寧正在前往上海的高速公路上。按照計(jì)劃，他去上海是向娃哈哈的一些生意伙伴饋贈(zèng)新茶。就在這時(shí)，他接到了一個(gè)記者打來(lái)的電話，然后一個(gè)接著一個(gè)，帶給他的是同樣的信息：娃哈哈出大新聞了。
一篇標(biāo)題為《宗慶后后悔了》的新聞報(bào)道，猶如一顆深水炸彈，讓達(dá)能與娃哈哈之間的矛盾開了鍋。宗慶后對(duì)于這篇報(bào)道可謂耿耿于懷，他在采訪中對(duì)記者表示，“如果沒(méi)有那篇文章，也許我們會(huì)在談判的框架中繼續(xù)。沒(méi)準(zhǔn)現(xiàn)在這個(gè)矛盾早已解決了�！�
報(bào)道的核心事件是：達(dá)能提出以40億元人民幣的低價(jià)強(qiáng)行收購(gòu)?fù)薰煜滤蟹呛腺Y公司51%的股權(quán)。理由是：在最初合資39家公司時(shí)，合資協(xié)議規(guī)定了“娃哈哈”這一品牌只能歸合資企業(yè)所有，其他企業(yè)不得使用。
這讓娃哈哈的創(chuàng)辦者及掌門人宗慶后十分憂心，也十分惱火，直呼：“我們陷入了它（達(dá)能）精心布置的圈套�！�
所謂“圈套”得從十年前雙方開始合作說(shuō)起。
1996年，準(zhǔn)備奮戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的娃哈哈集團(tuán)在上市未果的情況下，四處尋覓資金，最后相中了進(jìn)入中國(guó)已有十年歷史的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)。達(dá)能通過(guò)與香港百富勤合資成立外資企業(yè)，收購(gòu)了娃哈哈集團(tuán)旗下39家公司的51%股份。亞洲金融風(fēng)暴之后，香港百富勤在境外將股權(quán)賣給了達(dá)能，使達(dá)能躍升到了51%的絕對(duì)控股地位。
合作時(shí)，雙方簽署了《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》約定。讓宗慶后沒(méi)有想到的是，正是合同中一項(xiàng)看似不經(jīng)意的條款，致使娃哈哈在日后陷入了被動(dòng)。條款的內(nèi)容是：“中方將來(lái)可以使用（娃哈哈）商標(biāo)在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而這些產(chǎn)品項(xiàng)目已提交給娃哈哈與其合營(yíng)企業(yè)的董事會(huì)進(jìn)行考慮……”“這一條款簡(jiǎn)單說(shuō)，就是娃哈哈要使用自己的商標(biāo)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，需要經(jīng)過(guò)達(dá)能同意或者與其合資�！弊趹c后事后才意識(shí)到這一條款的威懾力。而在當(dāng)時(shí)，如果不是無(wú)意間忽略，那就是對(duì)于后果嚴(yán)重估計(jì)不足。
1999年前后，由娃哈哈職工集資持股，宗慶后建立了一批與達(dá)能沒(méi)有合資關(guān)系的公司。這些企業(yè)也在生產(chǎn)娃哈哈品牌的產(chǎn)品。這正是達(dá)能提出強(qiáng)行并購(gòu)的根源。
達(dá)能突然提出強(qiáng)行收購(gòu)，宗慶后不服，他認(rèn)為，這是達(dá)能故意使出的伎倆。因?yàn)檫@些產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，達(dá)能不可能不知道，之所以一直沒(méi)有反應(yīng)，直到現(xiàn)在提出吞并，這是外資并購(gòu)國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先品牌的慣用手法。
對(duì)于娃哈哈商標(biāo)的歸屬，宗慶后態(tài)度一直強(qiáng)硬。他曾對(duì)媒體表示，《商標(biāo)使用許可合同》實(shí)際上是一個(gè)變相的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同，“我們是商標(biāo)所有權(quán)人，使用商標(biāo)為什么要你同意？我認(rèn)為（這一條）必須要修改。”并表示：“最壞的打算，我們也可以另打個(gè)牌子。你39家企業(yè)控股，讓你去管理，如果管理虧損，可以終止合作，商標(biāo)又回來(lái)了�！�
回顧這一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，宗慶后深切地感受到了“51%”的力量。他說(shuō)：“這次糾紛之前，都是我說(shuō)了算，盡管我控股49%，沒(méi)有感覺(jué)到達(dá)能這個(gè)51%的力量。糾紛出來(lái)之后，才感覺(jué)到51%的問(wèn)題來(lái)。這確實(shí)是一個(gè)很深刻的教訓(xùn)，以后法制觀念一定要增強(qiáng)”�！疤焐鲜堑舨幌吗W餅的，還是要靠自己。當(dāng)年借合資換資金、換管理、換技術(shù)的愿望都落空了，還是要像老祖宗說(shuō)的，訂好規(guī)則，先小人后君子�！闭劶巴�，宗慶后頗有些感慨。
民族大義VS 契約精神
采訪中，宗慶后對(duì)記者表示，“毛澤東思想在管理上還是有很大借鑒的。”這從他對(duì)達(dá)能的這場(chǎng)“斗爭(zhēng)”中可見(jiàn)一斑。
開戰(zhàn)伊始，宗慶后便為這場(chǎng)利益之爭(zhēng)樹起了“保護(hù)民族品牌”的大旗，這對(duì)于因?yàn)榻?jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展而民族自信心大增的國(guó)人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有巨大的煽動(dòng)力。
健力寶等中國(guó)知名民族企業(yè)紛紛發(fā)信馳援，甚至有專家高聲吶喊：“民族品牌到了最危險(xiǎn)的時(shí)候！”
宗慶后的后援團(tuán)還有一股重要的力量——娃哈哈的經(jīng)銷商們。只要宗慶后振臂一呼，他們便以最大的能量投入到娃哈哈品牌的保衛(wèi)戰(zhàn)中。這也是宗慶后敢于貿(mào)然與達(dá)能對(duì)抗的一張王牌。事發(fā)后，娃哈哈的員工和經(jīng)銷商們撰寫了近百篇討伐達(dá)能的宣言，足見(jiàn)這股力量的強(qiáng)大，也足見(jiàn)宗慶后在娃哈哈體系中的影響力。
在過(guò)去二十年里，宗慶后從來(lái)沒(méi)有離開過(guò)市場(chǎng)一線。他幾乎主持了娃哈哈所有的營(yíng)銷會(huì)議，參與了每一次新品推廣和市場(chǎng)策劃，每年在全國(guó)各地巡回的時(shí)間超過(guò)200天。宗慶后是一個(gè)極富情商的企業(yè)家，與經(jīng)銷商親如兄弟。在經(jīng)銷商大會(huì)上，宗慶后常常親自給每一個(gè)到場(chǎng)的經(jīng)銷商敬酒，讓經(jīng)銷商們感念不已。
宗慶后把民族情感、公司利益、經(jīng)銷商利益和自己個(gè)人的利益捆綁在了一起，大家一起“同仇敵愾”。
宗慶后高呼“民族大義”，讓達(dá)能騎虎難下。然而，這樣的舉措也招致了一些質(zhì)疑。
跟蹤娃哈哈十多年并撰寫了《非常營(yíng)銷》一書的財(cái)經(jīng)作家吳曉波就曾表示：“在我看來(lái)，宗慶后之訴求頗有可商榷的地方。因?yàn)�，自始至終，達(dá)能并無(wú)大錯(cuò)。當(dāng)年協(xié)議白紙黑字，如果真的埋有‘機(jī)關(guān)’，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重來(lái)的道理。而試圖通過(guò)煽動(dòng)民族主義情緒來(lái)推動(dòng)其事，則更令人擔(dān)憂和不應(yīng)該了……”
對(duì)于缺乏契約精神，宗慶后并不認(rèn)可。采訪中，他多次強(qiáng)調(diào)去年辭去娃哈哈合資公司董事長(zhǎng)時(shí)寫給達(dá)能的“檄文”中的觀點(diǎn)：正是他尊重契約，贏得信任，娃哈哈才有今天；正是他尊重契約，才會(huì)造成在娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)讓中形成“陰陽(yáng)合同”。而達(dá)能，則撕毀了這一切。他認(rèn)為一些法律學(xué)者質(zhì)疑“娃哈哈陰陽(yáng)合同欺騙國(guó)家于前、不愿尊重規(guī)則合同于后”的契約缺失，是不客觀的。
而眼下，他對(duì)于外界的評(píng)論已不再關(guān)心，他想得最多的是如何把以前的事情梳理好，把法律證據(jù)找清楚�！昂驼勔埠�，走法律程序也罷，最終還得依據(jù)事實(shí)真相來(lái)解決問(wèn)題�！�
糾紛對(duì)娃哈哈影響幾何
回首“達(dá)娃”糾紛，宗慶后承認(rèn)這件事確實(shí)牽扯了他不少精力。與此同時(shí)，是否也影響了娃哈哈的業(yè)績(jī)以及市場(chǎng)聲譽(yù)？對(duì)此，宗慶后予以否認(rèn)。他說(shuō)：“傳統(tǒng)想法里，認(rèn)為吃官司不大光彩，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面作用。這個(gè)觀念要轉(zhuǎn)變，打官司是文明社會(huì)解決商業(yè)糾紛的一個(gè)再正常不過(guò)的辦法，大家有理說(shuō)理嘛�！彼M(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)道：“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，去年還是取得了可喜的成績(jī)�！�
在宗慶后提供的一份資料上，記者看到，2007年娃哈哈集團(tuán)（包括合資公司）共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元、利稅50億元，上繳稅金20億元，分別比上年增長(zhǎng)38％、56％、63％。宗慶后特別強(qiáng)調(diào)，“尤其是營(yíng)養(yǎng)快線，由2006年的26億猛增到了2007年的60億，勢(shì)頭多好啊！”
據(jù)宗慶后介紹，娃哈哈創(chuàng)建二十一年來(lái)，始終保持著年平均增長(zhǎng)70％以上的發(fā)展速度。到去年底，娃哈哈已累計(jì)完成銷售收入1168億元、向國(guó)家上繳稅金81億元。全國(guó)有25個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、5000多家公司、數(shù)百萬(wàn)人，因?yàn)榕c娃哈哈合作而改變了面貌。
與讓他揪心的“達(dá)娃紛爭(zhēng)”相比，宗慶后顯然更愿意談?wù)撏薰某煽?jī)和市場(chǎng)前景。“去年11月，我們專門在杭州黃龍?bào)w育館，拿出400多輛奔馳、寶馬、豐田、帕薩特等轎車獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商�，F(xiàn)在，公司年銷售2000多萬(wàn)元的大老板已有十幾個(gè)了�？梢哉f(shuō)，娃哈哈的日子是越來(lái)越好了�！�
宗慶后興奮地表示，下一步，娃哈哈除了加快在全國(guó)各地的布局、開發(fā)更多的新產(chǎn)品以外，還準(zhǔn)備在今年將企業(yè)的一部分上市。“之前娃哈哈遲遲未上市，現(xiàn)在我要加快娃哈哈的發(fā)展速度了，上市有利于把主業(yè)做得更大。上市后，娃哈哈不僅會(huì)冒出更多的百萬(wàn)富翁，而且還會(huì)冒出億萬(wàn)富翁�！�
盡管一再否認(rèn)官司對(duì)于娃哈哈的影響，但事實(shí)上，宗慶后已經(jīng)開始做兩手準(zhǔn)備。其設(shè)于浙江海寧的娃哈哈昌盛飲料集團(tuán)有限公司推出了以“啟力”為商標(biāo)的一系列產(chǎn)品，沒(méi)有“娃哈哈”的標(biāo)記。這是他在為自己設(shè)計(jì)退路嗎？
“（官司）有利也好，不利也好，都要做準(zhǔn)備�！弊趹c后沒(méi)有否認(rèn)。
最新進(jìn)展：先賠禮道歉，后談合作
此次參加“兩會(huì)”，宗慶后帶來(lái)了18份提案。其中，一份題為《關(guān)于調(diào)整引進(jìn)外資政策的建議》的提案引起了記者的注意。宗慶后提出，政府應(yīng)通過(guò)立法或強(qiáng)制手段，對(duì)外資在華并購(gòu)進(jìn)行必要干預(yù)，防范外資對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)形成壟斷。這也是他去年提案的一個(gè)重點(diǎn)。
問(wèn)及連續(xù)兩年提出此項(xiàng)議案，是否與達(dá)能糾紛有關(guān)。宗慶后否認(rèn)的同時(shí)，表達(dá)了自己的不滿，“當(dāng)時(shí)我們不是求著和它（達(dá)能）合資。合資對(duì)我們有什么好處？對(duì)我們技術(shù)沒(méi)有幫助。它陸陸續(xù)續(xù)才投資13億，結(jié)果收回30多億。”
他說(shuō)，全世界幾乎所有的國(guó)家，包括法國(guó)，都對(duì)外資并購(gòu)本土企業(yè)進(jìn)行國(guó)家安全審查。我們國(guó)家，現(xiàn)在還沒(méi)有這樣的機(jī)構(gòu)。企業(yè)并購(gòu)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致壟斷？會(huì)不會(huì)傷害消費(fèi)者的利益？會(huì)不會(huì)傷害同行的利益？沒(méi)有機(jī)構(gòu)對(duì)諸如此類的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估。在今年“兩會(huì)”上，這一話題引起了很多代表和委員的關(guān)心。
采訪最后，宗慶后堅(jiān)定地表示，不管談判如何進(jìn)行，“娃哈哈”將永遠(yuǎn)是中國(guó)人的。
就在采訪結(jié)束后的第五天（3月15日），記者從娃哈哈方面獲悉，宗慶后與范易謀又坐到了談判桌前。雙方此次談判的焦點(diǎn)有兩個(gè)：一方面，宗慶后要求達(dá)能就攻擊性言論道歉；另一方面，協(xié)商組建新娃哈哈集團(tuán)上市、雙方的股份比例和利潤(rùn)保障等問(wèn)題。
據(jù)宗慶后透露，達(dá)能在新的合作方案里，想把娃哈哈非合資公司和現(xiàn)有合資公司整合組建成一家新的公司，實(shí)現(xiàn)上市。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，雙方各持股份40%，余下的20%作為公眾股。同時(shí)，達(dá)能希望收購(gòu)“娃哈哈”非合資公司資產(chǎn)的報(bào)價(jià)是發(fā)行價(jià)再優(yōu)惠50%.對(duì)于這樣的要求，宗慶后說(shuō)他無(wú)法接受。他稱，達(dá)能只有先賠禮道歉，才能繼續(xù)談后面的合作。
由此看來(lái)，雙方的交戰(zhàn)仍在繼續(xù)……
