自1997年正式成立文翰，王衛(wèi)東追隨互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十年有余，他距過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的高低起伏，并將繼續(xù)距下去。
采訪新銳國(guó)際CEO（首席執(zhí)行官）王衛(wèi)東是一個(gè)意外，原本確定的采訪對(duì)象是他們的董事長(zhǎng)謝克人先生。知道新銳國(guó)際是因?yàn)�，它是�?guó)內(nèi)首家在海外上市的ECM（Enterprise Content Management，企業(yè)內(nèi)容管理）軟件供應(yīng)商，而且它沒(méi)有去中小企業(yè)熱衷的美國(guó)上市，而是選擇了相對(duì)陌生的倫敦證券交易所。在采訪前做案頭工作時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新銳國(guó)際而言，王衛(wèi)東才是真正有故事的人。
初見(jiàn)王衛(wèi)東，臉上淺淺的胡碴讓記者感覺(jué)他更像是一位有些不羈的藝術(shù)家，而不是一位企業(yè)家。事實(shí)上，他確實(shí)是一位不按常理出牌的企業(yè)家。
“淘金”不成轉(zhuǎn)“賣(mài)水”
2000年，正在美國(guó)出差的王衛(wèi)東接到了一個(gè)電話，是下屬打來(lái)的，告訴他上海聯(lián)創(chuàng)投資打算投資文翰公司。他有些意外，匆匆結(jié)束行程趕回北京。更讓他意外的是，緊接著，新加坡頂峰投資集團(tuán)和美國(guó)波士頓顧問(wèn)公司相繼找到他，都希望投資文翰。投資人拿著錢(qián)追著要投資，這讓王衛(wèi)東喜出望外。興奮之余，他開(kāi)始作挑選。
波士頓顧問(wèn)公司首先出局，因?yàn)橥跣l(wèi)東不贊同對(duì)方提出的ASP（應(yīng)用服務(wù)提供商）模式。三足鼎立的局面演變?yōu)閮蓮?qiáng)爭(zhēng)奪。關(guān)鍵時(shí)刻，上海聯(lián)創(chuàng)的負(fù)責(zé)人與王衛(wèi)東在京廣中心談了三個(gè)小時(shí)，談判結(jié)束，雙方?jīng)Q定聯(lián)姻。之所以選擇上海聯(lián)創(chuàng)，王衛(wèi)東輕描淡寫(xiě)地表示，上海聯(lián)創(chuàng)的投資理念、戰(zhàn)略方向與他本人不謀而合。
文翰公司正是新銳國(guó)際的前身。1995年，王衛(wèi)東瞞著父親辭去中國(guó)人民銀行印鈔造幣總公司的工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他先后成立了以做系統(tǒng)集成服務(wù)為主的金融信和做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的文翰。
1997年，文翰公司成立后，有人提議做門(mén)戶網(wǎng)站，但王衛(wèi)東認(rèn)為，做門(mén)戶網(wǎng)站是一件很瘋狂的事情，“我們清華人做不來(lái)像門(mén)戶網(wǎng)站那種很瘋狂的東西�！薄八押膹埑�(yáng)也是清華人��？”記者問(wèn)道�！澳鞘撬麖拿绹�(guó)帶回來(lái)的瘋狂。”王衛(wèi)東笑著說(shuō)。
放棄了門(mén)戶網(wǎng)站，文翰到底要做什么？那則著名的“淘金與賣(mài)水”的故事啟發(fā)了王衛(wèi)東。美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)時(shí)，大批淘金客蜂擁而至。有人淘到了狗頭金，一夜暴富；更多的人只淘到了碎金砂，得不償失；有的人甚至傾家蕩產(chǎn)。這時(shí)大家回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)那些賣(mài)水的人，雖然沒(méi)有暴富，但也賺了個(gè)盆盈缽滿，比大多數(shù)淘金客要強(qiáng)。
王衛(wèi)東決定做“賣(mài)水人”—做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)維護(hù)。第一個(gè)客戶是就IBM，而且一做就是七年。自此，文翰與IBM結(jié)下了不解緣，而且并不限于業(yè)務(wù)合作。
由于系統(tǒng)集成的技術(shù)含量不高，利潤(rùn)也較低，文翰順風(fēng)順?biāo)娜兆硬⒉婚L(zhǎng)，“人家的系統(tǒng)越來(lái)越簡(jiǎn)單，根本不需要我們?nèi)ゼ��！?000年，王衛(wèi)東將金融信賣(mài)給了香港上市公司高陽(yáng)科技，價(jià)值1億多港幣。
王衛(wèi)東把所有的精力都投入到文翰的發(fā)展。資金到位后，雙方在文翰的基礎(chǔ)上，成立了新銳互動(dòng)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司（即新銳國(guó)際），主要做電子商務(wù)咨詢與服務(wù)。
生死攸關(guān)，裁員還是轉(zhuǎn)型
新公司成立后，王衛(wèi)東大規(guī)模地“招兵買(mǎi)馬”，員工一下子擴(kuò)展到120人。
2000年10月，公司成立兩個(gè)月后，新銳國(guó)際簽下了第一個(gè)客戶——中國(guó)工商銀行，負(fù)責(zé)工行的網(wǎng)銀開(kāi)發(fā)，合同金額高達(dá)600萬(wàn)元人民幣。隨后又接下了銀河證券1600萬(wàn)元人民幣的大單。
連續(xù)簽單并沒(méi)有讓王衛(wèi)東興奮起來(lái)，因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)近一年仍在賠錢(qián)。始于2000年的互聯(lián)網(wǎng)的寒冬仍在延續(xù)，新銳國(guó)際的現(xiàn)金流非常緊張。為了讓公司保存實(shí)力，投資人聯(lián)創(chuàng)要求王衛(wèi)東裁掉一半員工，這樣，公司每個(gè)月可節(jié)約近60萬(wàn)元薪水開(kāi)支。但王衛(wèi)東覺(jué)得大量裁員對(duì)公司是很大的損失。
王衛(wèi)東壓力很大，他在作最后的努力。
開(kāi)會(huì)，會(huì)議從下午五點(diǎn)開(kāi)始一直開(kāi)到次日凌晨三點(diǎn)半。大家提出了多種新的盈利模式。每提一種模式，財(cái)務(wù)官王知方當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行核算，驗(yàn)證可行性。結(jié)果所有的提議都不掙錢(qián)。參會(huì)高層一個(gè)個(gè)都像泄了氣的皮球，會(huì)議室里異常安靜。突然，王衛(wèi)東一拍桌子，說(shuō)，“散會(huì)！反正也想不出來(lái)，你們回去好好想，想好之后給我發(fā)email（郵件）�！�
會(huì)后第三天，王衛(wèi)東買(mǎi)了張去加拿大的機(jī)票，飛到了妻子和女兒身邊。“當(dāng)時(shí)，確實(shí)很失望，也想過(guò)是不是要放棄，是太太鼓勵(lì)了我。”妻子和他是清華校友，兩人相識(shí)于一次校聯(lián)誼會(huì)。談到太太，王衛(wèi)東的眼睛里流露出了脈脈溫情。
太太陪他去野餐，兩人展開(kāi)了一次簡(jiǎn)單而激烈的對(duì)話，王衛(wèi)東記憶猶新。
“你不是一直叫囂著要堅(jiān)持嗎？”
“我是一直在堅(jiān)持，但現(xiàn)在找不到堅(jiān)持的方向�！�
“你不是一直叫囂著學(xué)習(xí)嗎？”
“對(duì)，學(xué)習(xí)！”
王衛(wèi)東開(kāi)始學(xué)習(xí)，他找來(lái)國(guó)內(nèi)成功的軟件企業(yè)的資料，開(kāi)始研究。他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)有三種類(lèi)型：第一種，像用友、金蝶，先做服務(wù)后做產(chǎn)品；第二種，像東軟、中軟，有政府背景，可以拿到很多政府大項(xiàng)目；第三種，一上來(lái)就開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品，然后再推廣。而在中國(guó)，真正成功的是前兩種。因?yàn)闆](méi)有政府背景，王衛(wèi)東選擇第一種方式。新銳國(guó)際開(kāi)始轉(zhuǎn)型：從做服務(wù)轉(zhuǎn)型為做產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)自己的軟件產(chǎn)品——PortalAge企業(yè)內(nèi)容管理軟件。
回到公司后，王衛(wèi)東給全體員工發(fā)了一封信：相信我，再堅(jiān)持半年。如果還不行，我們就撤。半年后，公司實(shí)現(xiàn)了盈利。
當(dāng)時(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)能扛過(guò)去，或轉(zhuǎn)型、或消失了�；叵肫饋�(lái)，王衛(wèi)東很感慨：“我很慶幸自己堅(jiān)持了下來(lái)，這么多年，無(wú)論怎么轉(zhuǎn)型，做的都是自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)。要挺過(guò)去，關(guān)鍵是要先找到谷底，然后慢慢往上走。”
說(shuō)到與投資人的關(guān)系，王衛(wèi)東提醒融資者：“事情還是要自己干。如果企業(yè)指望VC給企業(yè)做市場(chǎng)拿單，是不可能的。VC對(duì)企業(yè)最大的幫助就是融資和上市�！�
“董事長(zhǎng)”是個(gè)虛銜
王衛(wèi)東“不放棄”的堅(jiān)毅個(gè)性也許是來(lái)源于家庭的熏陶，他的父親是一名軍人。但他說(shuō)自己最不像部隊(duì)的孩子，“經(jīng)常不按常規(guī)出牌，喜歡做破壞常規(guī)的事情�！�
在新銳國(guó)際，王衛(wèi)東集創(chuàng)始人、職業(yè)經(jīng)理人和最大股東三重角色于一體。在謝克人到來(lái)之前，他還兼任董事長(zhǎng)一職。緣何主動(dòng)讓賢，邀請(qǐng)謝克人擔(dān)任新銳的董事長(zhǎng)。對(duì)此，王衛(wèi)東表示：在很多人的概念中，“董事長(zhǎng)”即意味著他擁有著這家公司。其實(shí)，“董事長(zhǎng)”的頭銜是虛的。身為阿里巴巴董事長(zhǎng)的馬云不是也只占公司7%的股份嗎？我不在乎名頭，關(guān)鍵是由誰(shuí)來(lái)更最合適。
王衛(wèi)東認(rèn)為更適合的人正是謝克人，他曾在IBM、康柏等跨國(guó)公司董事會(huì)任職，有著三十多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“謝總更善于把握大的產(chǎn)業(yè)背景和公司的發(fā)展規(guī)律。他將跨國(guó)企業(yè)的管理架構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)化引進(jìn)新銳，而不是生搬硬套，讓小公司既靈活又不失去控制�！�
謝克人在IBM工作時(shí)，是文翰的客戶，但其實(shí)與王衛(wèi)東直接打交道的機(jī)會(huì)很少。王衛(wèi)東經(jīng)常從別人口中聽(tīng)到“謝克人”這三個(gè)字，“他給我的印象是特別平易近人，善于帶隊(duì)伍。”新銳創(chuàng)始人之一馬紅宇曾是謝的下屬。新銳成立后，他們找到了謝，希望他能考慮加盟新銳�！霸谖覀兊臉O力‘忽悠’下，謝總答應(yīng)了�！�
謝克人告訴記者當(dāng)初打動(dòng)他的除了新銳國(guó)際的發(fā)展模式和方向以外，更重要的是，幾個(gè)年輕人的真誠(chéng)和熱情。
如今，兩人的角色分工用謝克人的一句話就是“I speak，you do（我說(shuō)，你做）”。謝克人重在戰(zhàn)略，王衛(wèi)東重在執(zhí)行。
在個(gè)性上，四十不惑的王衛(wèi)東與年過(guò)六旬的謝克人正好互補(bǔ)。王衛(wèi)東年輕，血?dú)夥絼�，比較沖動(dòng)；謝克人則更加冷靜而從容，引用一位英國(guó)人的評(píng)價(jià)：一個(gè)是“流氓”，一個(gè)是紳士。
當(dāng)問(wèn)到怎么形容他和謝克人的關(guān)系時(shí)，王衛(wèi)東打了個(gè)比方：學(xué)生和導(dǎo)師。采訪結(jié)束，謝克人起身時(shí)不小心一個(gè)趔趄，王衛(wèi)東迅速攙扶了一把，這一細(xì)微的動(dòng)作讓記者感覺(jué)，他們更像是一對(duì)親密無(wú)間的父子。
融資，選擇英倫舍棄美利堅(jiān)
足球和籃球是王衛(wèi)東喜歡的運(yùn)動(dòng)。偶爾，王衛(wèi)東還會(huì)回到清華校園踢踢足球，打打籃球。“我喜歡有速度感的對(duì)抗型運(yùn)動(dòng)，不喜歡高爾夫那種慢節(jié)奏的運(yùn)動(dòng)�！毕矚g速度感的王衛(wèi)東在“七年之癢”到來(lái)之前，把新銳推向了資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家在海外上市的ECM（企業(yè)內(nèi)容管理）軟件供應(yīng)商。
2006年6月，新銳國(guó)際成功登陸倫敦交易所AIM板（高科技成長(zhǎng)板塊）。
為什么選擇了相對(duì)陌生的英國(guó)市場(chǎng)？王衛(wèi)東表示看中的是其靈活的融資體制和寬松的融資環(huán)境。事實(shí)上，AIM市場(chǎng)擁有非常靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，較低的準(zhǔn)入門(mén)檻。這里沒(méi)有行業(yè)限制，沒(méi)有最低資本規(guī)模限制，沒(méi)有最低盈利要求，沒(méi)有公眾、管理層持股量限制，也沒(méi)有最低經(jīng)營(yíng)記錄要求。
就在新銳上市前夕，英國(guó)股市開(kāi)始下跌，連續(xù)三周，從6500點(diǎn)跌至5000點(diǎn)。投行的心情都非常差，見(jiàn)到王衛(wèi)東都是愁眉苦臉的。而王衛(wèi)東卻沒(méi)有什么感覺(jué)，“因?yàn)閷?duì)自己的公司很有信心，沒(méi)有考慮到大環(huán)境波動(dòng)會(huì)對(duì)新銳的股票產(chǎn)生什么影響。所謂‘無(wú)知者無(wú)畏’吧，如果現(xiàn)在碰到這種情況，我肯定會(huì)很擔(dān)心�！�
2007年6月，新銳國(guó)際二次增發(fā)，但與保薦人在價(jià)格方面的分歧很大。在去往倫敦的飛機(jī)上，王衛(wèi)東與謝克人還在討論價(jià)格問(wèn)題。最后他們想了一個(gè)策略，談判的時(shí)候，一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉。
談判桌上，王衛(wèi)東和謝克人與英國(guó)的銷(xiāo)售、分析師、保薦人，唇槍舌劍，互不相讓。新銳國(guó)際希望將增發(fā)價(jià)格定為70便士/股，但對(duì)方認(rèn)為從規(guī)模上來(lái)講，新銳國(guó)際還是一個(gè)小公司，有必要給投資者更大的差價(jià)，他們堅(jiān)持60便士/股，最高不超過(guò)63便士/股。謝克人急了，“達(dá)不到70便士，我們就不談了。”眼看就快談崩了，王衛(wèi)東隨即打圓場(chǎng)，“謝總，你也別太堅(jiān)持。這樣吧，65便士。”對(duì)方有點(diǎn)猶豫，王衛(wèi)東進(jìn)一步表示，這次增發(fā)股票，公司管理層將買(mǎi)一部分。得知這個(gè)消息，英國(guó)人眼睛一亮，問(wèn)道，“能不能在接下來(lái)的路演過(guò)程中，將‘公司管理層決定買(mǎi)一部分股票’這部分內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)PPT？”“能！”就這樣，雙方敲定65便士/股的發(fā)行價(jià)。新銳國(guó)際完成二次增發(fā)，融資345萬(wàn)英鎊。
闖入國(guó)際資本市場(chǎng)的新銳開(kāi)始整合品牌，推出了統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)“GEONG”，在古英語(yǔ)中是“Young（年輕）”的異體，發(fā)音與中文“激昂”頗為類(lèi)似。
編后記
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)早已不新的新行業(yè)。但它絕對(duì)是一個(gè)快速變革的行業(yè)，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用蓬勃而出。從事這個(gè)行業(yè)，稍不留神，跟不上節(jié)奏，就會(huì)被淘汰出局。
王志東、王衛(wèi)東是本期創(chuàng)意人生的兩個(gè)主角。他們的名字僅一字之差，是意外的巧合。與名字這般類(lèi)似一樣，他們的人生也有著意外的巧合。他們同是“網(wǎng)中人”，他們更代表著一批“網(wǎng)中人”。他們都經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬，他們都堅(jiān)持了下來(lái)，他們都跟隨著互聯(lián)網(wǎng)的更新?lián)Q代不斷更新自己，他們?cè)谘堇[各自精彩人生的同時(shí)，立足于并促進(jìn)了這個(gè)充滿創(chuàng)意與變數(shù)的行業(yè)的不斷發(fā)展。只要伴隨著互聯(lián)網(wǎng)，他們的未來(lái)就充滿了各種可能。而我們，就是要把他們的故事告訴你們。
