擁有“酋長(zhǎng)”稱號(hào)的王志東能否在QQ和MSN牢牢盤踞的即時(shí)通訊領(lǐng)域，帶領(lǐng)自己的部落突出重圍走進(jìn)王志東清華科技園的辦公室，像走進(jìn)了一個(gè)咖啡廳，墻壁刷上了色彩鮮艷的抽象畫。
王志東說(shuō)自己喜歡輕松的工作環(huán)境，看得出來(lái)，他此時(shí)的心態(tài)很輕松。接過(guò)王志東遞過(guò)來(lái)的名片，意外地發(fā)現(xiàn)頭銜不是總經(jīng)理、總裁一類，而是讓人有些費(fèi)解的“酋長(zhǎng)”。
王志東依舊帶著他那慣有的有些憨厚的微笑，但眉宇間似乎多了幾分經(jīng)歷滄桑后的成熟。
“新浪的王志東”不是記者此次采訪的重點(diǎn)，這也契合王志東本人的想法。于是，采訪就從他離開新浪開始。
“閉門思過(guò)”三個(gè)月，50萬(wàn)元壓寶協(xié)同軟件
離開新浪三個(gè)月以后，當(dāng)外界還對(duì)他的去向作種種猜測(cè)時(shí)，王志東拿出50萬(wàn)元自有資金創(chuàng)辦了點(diǎn)擊科技，瞄準(zhǔn)的是協(xié)同軟件。這一次，他要做自己想做的事。
2001年6月，王志東離開新浪。
離開新浪的王志東哪兒都沒(méi)去，整整三個(gè)月時(shí)間，他把自己關(guān)在屋子里，“閉門思過(guò)”的同時(shí)做了一道算術(shù)題。他翻閱了大量書籍，把過(guò)去五年內(nèi)出現(xiàn)過(guò)的所有IT詞匯一一列出，進(jìn)行分析；他與他所熟悉的首席執(zhí)行官們進(jìn)行攀談，了解他們?cè)谲浖矫娴男枨�。三個(gè)月后，王志東為這道算術(shù)題找到了答案，那就是協(xié)同軟件。2001年底，“點(diǎn)擊科技”在友誼賓館低調(diào)成立。
在IT界，王志東是多個(gè)“第一”紀(jì)錄的保持者：寫出Windows中文平臺(tái)第一人；國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資第一人？？這一次，他成為中國(guó)提出“協(xié)同應(yīng)用”理念和“協(xié)同軟件”概念的第一人。
當(dāng)年離開新浪，王志東是無(wú)奈的。但今天看來(lái)，王志東覺得是幸運(yùn)的。一次被迫的離開，讓他有機(jī)會(huì)“做自己想做的事情”。他說(shuō)：“軟件與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，一直是我想做的事情。當(dāng)時(shí)，新浪已經(jīng)是門戶模式，再拓展其他模式幾乎沒(méi)有可能，所以只有放棄�！�
有了想法之后，王志東并沒(méi)有貿(mào)然開發(fā)產(chǎn)品，他還做了一件非常重要的事情：請(qǐng)了三位投資界的朋友，從國(guó)際市場(chǎng)以及資本市場(chǎng)等多個(gè)方面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前景進(jìn)行了戰(zhàn)略分析。分析結(jié)果表明：在過(guò)去兩年內(nèi)，國(guó)際上有好幾筆主要的收購(gòu)案都發(fā)生在協(xié)同軟件領(lǐng)域；信用卡公司、銀行等許多大企業(yè)都有協(xié)同軟件的采購(gòu)需求；微軟、IBM等IT巨頭都陸續(xù)發(fā)布了與協(xié)同軟件相關(guān)的產(chǎn)品計(jì)劃。
王志東心里有了底。2002年12月13日，點(diǎn)擊第一款產(chǎn)品“競(jìng)開協(xié)同之星”正式推出。很快，王志東憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)界的聲譽(yù)贏得了第一大單。
2003年，王志東在成都“首屆電子政務(wù)大會(huì)”上推廣自己的產(chǎn)品。瀘州老窖的高層聽了他的講演后，認(rèn)為這款軟件產(chǎn)品正符合公司需求，當(dāng)即決定先試用兩個(gè)星期。試用后，瀘州老窖對(duì)產(chǎn)品非常滿意。兩個(gè)星期后，王志東順理成章地拿下了這個(gè)大客戶。瀘州老窖高層明確表示，之所以選擇他的協(xié)同軟件，“王志東”這三個(gè)字起著至關(guān)重要的作用。
“2600萬(wàn)美元太多，一半就夠用”
也許是“新浪事件”給王志東留下了陰影，這位曾經(jīng)將風(fēng)險(xiǎn)資金引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一人，再一次面對(duì)2600萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，居然只愿意接受一半。
王志東、張朝陽(yáng)、丁磊，是開辟中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“三劍客”。如今，張朝陽(yáng)、丁磊仍坐擁搜狐和網(wǎng)易，王志東卻早已揮別新浪。
2001年的“王志東事件”一度引發(fā)了有關(guān)創(chuàng)業(yè)者和資本關(guān)系的大討論，王志東也被渲染為資本意志的受害者，他的離開有著濃濃的悲情色彩。
王志東否認(rèn)被資本“咬過(guò)”�！拔沂潜蝗恕н^(guò)’，或者說(shuō)是被某種動(dòng)物‘咬過(guò)’，資本永遠(yuǎn)是我的朋友�！蓖踔緰|說(shuō)：“我覺得美國(guó)硅谷公司核心有兩個(gè)，一個(gè)是資本，一個(gè)是人才，再通過(guò)這兩個(gè)吸收另外兩個(gè)，一個(gè)是市場(chǎng)，一個(gè)是技術(shù)。國(guó)內(nèi)也一樣，如果沒(méi)有資本支持，再好的商業(yè)模式也啟動(dòng)不了�！�
但顯然，新浪事件給他上了生動(dòng)的一課——沒(méi)有資本作后盾的職業(yè)經(jīng)理人是被動(dòng)的。
離開新浪后，許多投資人找上門來(lái)主動(dòng)要求投資，都被他拒絕了。創(chuàng)辦點(diǎn)擊，王志東是絕對(duì)的所有者。所以，在引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，他是謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。
2004年，富達(dá)國(guó)際為點(diǎn)擊注資1300萬(wàn)美元，而原本對(duì)方準(zhǔn)備投資2600萬(wàn)美元，但王志東覺得“2600萬(wàn)太多，1300萬(wàn)已經(jīng)夠用”，因此拒絕了另外的1300萬(wàn)美元。而更深層次的原因在于，吸納1300萬(wàn)美元，王志東仍居于絕對(duì)控股的地位，2600萬(wàn)美元?jiǎng)t有可能使他失去話語(yǔ)權(quán)，重蹈新浪覆轍。
對(duì)于投資人的選擇，王志東認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)是投資人要有耐心，“阿里巴巴、騰訊之所以成功，投資人的耐心是重要因素，他們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間在企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā)以及客戶培養(yǎng)等方面。反之，有的資本進(jìn)入企業(yè)后，一味地要指標(biāo)，不尊重公司的具體情況，導(dǎo)致很多公司被拖死了�！�
目前，點(diǎn)擊科技管理團(tuán)隊(duì)幾乎都是由王志東親自選出，其中包括，和他并肩奮斗了十年的原四通利方副總陳直、原北大方正副總馮沛然、原新浪事業(yè)部總經(jīng)理喻時(shí)云、海歸李漫波等。有意思的是，這些管理高層大都是新浪舊部，或者是王的北大校友。
當(dāng)記者問(wèn)及是否刻意從新浪挖人時(shí)，王志東笑了笑，從兩方面進(jìn)行了分析，“首先，點(diǎn)擊項(xiàng)目本身很有意義，這里的氛圍比較吸引人；其次，新浪在轉(zhuǎn)型，它以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和資本并購(gòu)為核心，守住內(nèi)容大量做并購(gòu)。在這種模式下，技術(shù)人員容易受到排擠，造成人才流失�！�
lava-lava，費(fèi)力能否討好
2007年6月，點(diǎn)擊正式推出lava-lava，進(jìn)入即時(shí)通訊領(lǐng)域。由于QQ和MSN早已盤踞在該地盤，因此，有評(píng)論認(rèn)為，王志東很可能“費(fèi)力不討好”。
王志東擁有“酋長(zhǎng)”這一稱號(hào)是在2006年。這一年，點(diǎn)擊開始轉(zhuǎn)型。王志東推出了一款叫做“l(fā)ava-lava”的產(chǎn)品。在外人看來(lái)，這是一個(gè)類似于QQ、MSN的實(shí)時(shí)通訊平臺(tái)，王志東并不認(rèn)可。
互聯(lián)網(wǎng)玩的就是概念，王志東深諳其道。據(jù)他介紹，這個(gè)念起來(lái)有些拗口又有些神秘色彩的外文詞匯源自于南太平洋島國(guó)的一個(gè)叫薩摩亞的部落。在節(jié)慶的日子，薩摩亞人都會(huì)歡呼“l(fā)ava-lava”，載歌載舞。因此，“l(fā)ava-lava”是收獲、友誼、熱情、歡樂(lè)的象征。王志東將部落概念融進(jìn)了現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，他本人便成為這個(gè)部落的首領(lǐng)——酋長(zhǎng)。lava-lava最突出的特點(diǎn)是大容量部落（群組）和高速文件共享兩大功能，在技術(shù)上更好地支持多人互動(dòng)和分享的溝通過(guò)程。
在點(diǎn)擊，lava的蹤影無(wú)處不在，天花板、墻壁、日歷，lava-lava的卡通設(shè)計(jì)隨處可見。
為什么轉(zhuǎn)型？王志東說(shuō)：“我最崇拜的企業(yè)家是比爾？蓋茨，他是個(gè)做平臺(tái)的高手�！蓖踔緰|分析認(rèn)為，“2006年協(xié)同軟件市場(chǎng)漸趨成熟，用戶需求旺盛，介入廠商數(shù)量大幅增加，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，要把我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到我們最適合的平臺(tái)上面，那就是互聯(lián)網(wǎng)與軟件相結(jié)合。”
王志東進(jìn)軍即時(shí)通訊領(lǐng)域，很多人認(rèn)為是“費(fèi)力不討好”。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司iResearch（艾瑞）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，QQ和MSN占據(jù)了即時(shí)通訊市場(chǎng)90%以上的份額。此外，還有雅虎通、Google Talk、網(wǎng)易泡泡等實(shí)力雄厚的參與者。lava－lava短期內(nèi)難以突圍。
王志東承認(rèn)，QQ目前在即時(shí)通訊市場(chǎng)的地位幾乎不可動(dòng)搖，但他認(rèn)為即時(shí)通訊領(lǐng)域是一片藍(lán)海，并不像大家所認(rèn)為的，是無(wú)法涉足的紅海。
他認(rèn)為幾乎所有與QQ、MSN競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品都存在一個(gè)問(wèn)題，它們某一項(xiàng)功能也許做得很成功，但“如果把即時(shí)通訊主流功能列張表，幾乎沒(méi)有挑戰(zhàn)者各項(xiàng)都能做到合格。”王志東說(shuō)，“這就是lava－lava的機(jī)會(huì)。”
lava－lava并不是一般的即時(shí)通訊工具，而是一個(gè)新一代的網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)。它將協(xié)同應(yīng)用的概念延伸到即使通訊上。lava－lava這個(gè)即時(shí)通訊平臺(tái)，將個(gè)人用戶、企業(yè)用戶、各類網(wǎng)站以及各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用聚合起來(lái)，形成一個(gè)巨大的商業(yè)平臺(tái)。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外，做越南的QQ
一個(gè)意外，王志東打開了越南市場(chǎng)，要做越南的QQ.在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突圍方向，lava－lava拓展國(guó)際市場(chǎng)不失為一著妙棋。點(diǎn)擊科技在lava－lava平臺(tái)基礎(chǔ)上，一方面，與大量社區(qū)類網(wǎng)站、游戲運(yùn)營(yíng)商等廣泛進(jìn)行OEM合作；另一方面，與企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)廠商、系統(tǒng)集成商等結(jié)成ISV/SI合作伙伴。目前，OEM合作伙伴已達(dá)200多家，注冊(cè)用戶達(dá)到3000多萬(wàn)，活躍用戶達(dá)到300多萬(wàn)。
無(wú)論是面向個(gè)人即時(shí)通訊市場(chǎng)的OEM策略，還是面向企業(yè)即時(shí)通訊市場(chǎng)的ISV/SI合作策略，無(wú)疑，廣結(jié)盟友是王志東眼下主要的拓展策略。
與電子競(jìng)技平臺(tái)迪酷的合作就是一次成功的嘗試。迪酷的用戶需要溝通，但僅靠迪酷自身論壇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是很多用戶通過(guò)QQ來(lái)溝通，騰訊順勢(shì)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，這樣，大量迪酷用戶就流失了。迪酷自己做實(shí)時(shí)通訊服務(wù)成本又太高，因此與點(diǎn)擊一拍即合，將Lava-Lava的功能整合到迪酷對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)中。
外界普遍認(rèn)為，結(jié)盟的目的顯而易見，就是共同對(duì)抗騰訊。對(duì)此，王志東特別強(qiáng)調(diào)：“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是MSN、QQ，也許是我的結(jié)盟者與騰訊存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以，讓外界認(rèn)為我們結(jié)盟是為了共同對(duì)抗騰訊。”
近期，點(diǎn)擊與越南一家游戲商達(dá)成合作，該游戲商號(hào)稱“越南的盛大”。這也讓點(diǎn)擊有機(jī)會(huì)將結(jié)盟者發(fā)展到國(guó)外，王志東對(duì)此津津樂(lè)道。
雙方初次見面后，對(duì)方表示“想做越南的QQ”。王志東并沒(méi)有太在意，他認(rèn)為越南這樣的小國(guó)家，市場(chǎng)畢竟有限。后來(lái)，王志東碰到了時(shí)任金山首席執(zhí)行官的雷軍，與他聊起了這事。雷軍強(qiáng)烈建議他實(shí)地考察一下。于是，王志東和副總裁李漫波去了一趟越南。考察結(jié)果讓王志東大吃了一驚：8500萬(wàn)人口的越南居然有2500萬(wàn)網(wǎng)民，其中絕大部分是“80后”，市場(chǎng)非�；钴S�！霸侥洗蠼稚虾芏嗖桊^、餐館都能上網(wǎng)，這方面比北京做得還好，市場(chǎng)后發(fā)潛力非常大�！�
回來(lái)后，王志東決定與越南企業(yè)聯(lián)手打造“越南QQ”。合作意向達(dá)成后，點(diǎn)擊在最短的時(shí)間內(nèi)做了兩件事：把成熟的lava產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為越南語(yǔ)；完成lava和雅虎通的互聯(lián)互通。
采訪時(shí)，王志東興奮地告訴記者，產(chǎn)品推出不到一個(gè)月，用戶已達(dá)20多萬(wàn)，年底差不多能達(dá)到50萬(wàn)，2008年有望發(fā)展到500萬(wàn)。
此次合作增強(qiáng)了王志東走國(guó)際化之路的信心：“以前，我們習(xí)慣從韓國(guó)、日本、美國(guó)等引進(jìn)比較好的模式�，F(xiàn)在，中國(guó)人獨(dú)創(chuàng)的一些商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用的同時(shí)，也可以反過(guò)來(lái)推廣到國(guó)外�！�
采訪最后，王志東樂(lè)觀地表示：“前兩年，互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)在搜索；今后兩三年的熱點(diǎn)在即時(shí)通訊。2008將是lava－lava的‘大躍進(jìn)’之年。”
王志東與互聯(lián)網(wǎng)
●1993年12月，創(chuàng)辦四通利方
●1996年初，四通利方進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)
●1998年12月，新浪網(wǎng)成立
●2000年，新浪在納斯達(dá)克成功上市
●2001年6月，新浪網(wǎng)突然宣布王志東因個(gè)人原因辭職，引發(fā)“資本和職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系”的大討論
●2001年12月，王志東創(chuàng)建北京點(diǎn)擊科技有限公司
●2007年6月，正式推出Lava-Lava網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具
