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“高粱霸盤”與現(xiàn)金流

2007-4-17 10:51 《新財(cái)經(jīng)》·郭梓林 【 】【打印】【我要糾錯(cuò)

  編者按

  以喬致庸為代表的晉商,以普普通通的短暫生命,在交通與通訊極不發(fā)達(dá)的年代,,沒有選擇聚眾造反,也沒有選擇困守家園,而是選擇了充分展示生命價(jià)值的方式,奇跡般地創(chuàng)造了一幕幕引領(lǐng)中國近代商業(yè)發(fā)展和金融起源的歷史話劇。這一主題,撥動(dòng)了人們思考當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的心弦。人們對市場經(jīng)濟(jì)的理解與困惑,或多或少地都能從中得到某些啟迪和激勵(lì)。

  電視連續(xù)劇《喬家大院》的故事,是從喬致廣違背祖訓(xùn)在包頭做“高粱霸盤”失利,使得喬家大業(yè)面臨破產(chǎn)開始的。喬致廣做的“高粱霸盤”,把喬家的所有銀子都“賭”上了,最終走到無處告貸的絕境,把自己的現(xiàn)金流給徹底掐斷了。不但十七處生意日薄西山,氣息奄奄,甚至連生活開銷都難以為續(xù),最后只能靠典當(dāng)家中珍藏度日。就連喬致庸去參加鄉(xiāng)試的盤纏,也是大奶奶用自己陪嫁的玉石屏風(fēng)典當(dāng)而來。喬家的這場危機(jī),突出表現(xiàn)就在于現(xiàn)金流的危機(jī)。這種危機(jī)無論對舊式商鋪還是現(xiàn)代企業(yè),都是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

  何以借不來銀子

  憑借祖上創(chuàng)下的基業(yè)和信譽(yù),喬家擁有了遍布各地的十七處生意。為什么只差幾十萬兩銀子的周轉(zhuǎn),就落到不可收拾的地步呢?盡管邱家是喬家的對頭,不可能對其施以援手,但水家、元家與喬家畢竟都是血緣關(guān)系的相與(生意伙伴),也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力,卻同樣不肯借出銀子,其中自有其深刻原因。

  首先,喬家做的“高粱霸盤”,不僅侵害了包頭其他商人的利益,而且喬致廣欲圖壟斷高粱資源的野心和舉動(dòng),更得罪了一批晉商,觸犯了商家之大忌。在大清兩百六十八年的歷史長河中,晉商之所以異軍突起,除了他們能做到坦然從商、目光遠(yuǎn)大、講究信譽(yù)、嚴(yán)于管理之外;另外一個(gè)重要原因就是山西人在外做生意能“抱團(tuán)”,有錢大家掙,彼此互相幫襯。這在當(dāng)時(shí),乃至后來的很長一段時(shí)間里,都是一種非常可貴的商業(yè)精神。

  現(xiàn)代浙商當(dāng)中也流傳著類似的一句話:“花花轎,人抬人”,說的同樣是這種互幫互助的鄉(xiāng)緣關(guān)系。正所謂“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”,對于長年流落他鄉(xiāng)的商家們來說,要想謀得在異地的發(fā)展,不受或少受“地頭蛇”們的欺侮盤剝,互相抱成一團(tuán)顯得尤為重要。近現(xiàn)代的溫州商人能在世界各地發(fā)展他們的事業(yè),也無不得益于同鄉(xiāng)之間抱團(tuán)結(jié)伙做生意的經(jīng)商理念。喬致廣卻冒天下之大不韙,要在一個(gè)有著抱團(tuán)傳統(tǒng)的商圈里面獨(dú)霸生意?上攵渥罱K結(jié)果只能是落到眾叛親離的境地,最后含恨而死。

  其次,對包頭“高粱霸盤”的爭奪戰(zhàn),最后形成了喬家與邱家你死我活的相持局面,與雙方都有關(guān)系的商家只好退避三舍,不愿卷入其中。以往大家相互之間都有生意往來,一旦走到了有你無我、有我無你的境地,其他商家無論選擇站在哪一邊,都有風(fēng)險(xiǎn),誰都不愿卷入這種前景未卜的恩怨糾紛中去。電視劇對此是留有伏筆的。“鐵信石”這個(gè)人物的設(shè)置,不僅凸顯出人物之間錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾沖突,更展現(xiàn)了那場“高粱霸盤”爭斗的背后,由于各種原因被卷入的商家所遭受的傷害。石信鐵家的破產(chǎn),最終導(dǎo)致了全家人的自殺,僅石信鐵一人未死,從而釀成一場家破人亡的慘劇,“石信鐵”也由此改名“鐵信石”,一心想著要?dú)碳胰艘詧?bào)“滅門之仇,家破人亡之恨”。這不禁讓人想起2003年1月22日上午,同樣是發(fā)生在山西的一幕悲。壕艑萌珖䥇f(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席李海倉,在自己的家鄉(xiāng)聞喜縣東鎮(zhèn)被他的“相與”槍殺致死。盡管李海倉之死不是做什么“霸盤”而得罪了什么人,但畢竟也是在商場中結(jié)怨,繼而轉(zhuǎn)化為生死博弈。由此看來,“鐵信石”這一人物的命運(yùn)設(shè)置決非胡編亂造或憑空想象,而是從另一個(gè)方面反映了商場競爭的殘酷。

  第三,喬家的相與都知道,“高粱霸盤”的爭奪前景不明,后果難料,喬家又沒有其他能盈利的項(xiàng)目來消除資金的風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)時(shí)候如果借錢給喬家,很可能是“肉包子打狗——有去無回”。任何貸款都是為了利息,如果連本都撈不回來,誰還敢把錢借給別人呢?所以,喬家到處都借不來錢,也在情理之中。如果商家的手上沒有一個(gè)好項(xiàng)目,甚至沒有一個(gè)動(dòng)聽的商業(yè)故事,即使是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的風(fēng)險(xiǎn)投資者,也不敢貿(mào)然行事。

  現(xiàn)金為王

  俗話說:世事如棋局局新。在商場上苦苦掙扎著的商人們,對自己的未來永遠(yuǎn)有一種美好的預(yù)期。為了這個(gè)預(yù)期,他們不惜投入自己的全部資源,不達(dá)目的,誓不罷休。那么,他們走到哪一步是死棋?答案其實(shí)很簡單:走到?jīng)]有現(xiàn)金流的時(shí)候,就死定了。

  喬致廣做“高粱霸盤”為什么使喬家面臨崩潰的邊緣?而喬致庸做的還是這個(gè)“高粱霸盤”,為什么卻能起死回生?外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。原因就在于前者把銀子都變成了高粱,后者最后卻把高粱變成了銀子。這就是現(xiàn)在的商家們說的“現(xiàn)金為王”。

  在市場條件下,資產(chǎn)的變現(xiàn)能力是資產(chǎn)質(zhì)量的重要標(biāo)志。尤其對于現(xiàn)代企業(yè)來說,現(xiàn)金是生存之“氣”,這個(gè)氣既可理解為圍棋中的“氣眼”,也可理解為人的呼吸之“氣”。在企業(yè)運(yùn)行的理想狀態(tài)當(dāng)中,資產(chǎn)在流動(dòng)中逐漸增值,不斷地通過現(xiàn)金的流動(dòng)來換氣,就像人要吸氣、呼氣一樣。如果只吸氣不呼氣,或只呼氣不吸氣,都是要死人的。通常說的“上氣不接下氣”,就是一種很危險(xiǎn)的情況。

  任何商業(yè)實(shí)體的運(yùn)作,都必然發(fā)生各種賒欠。如果大家開始懷疑你就要“玩完”的時(shí)候,別人欠你的,便難以收回;你欠別人的,將遭到更加迫不及待的追討;你所擁有的資產(chǎn),包括有形的、無形的,都有可能被嚴(yán)重低估。這個(gè)時(shí)候要套現(xiàn),其代價(jià)總是很高的。為什么呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對此作了明確解釋:當(dāng)需求大于供給的時(shí)候,價(jià)格上漲;當(dāng)供給大于需求的時(shí)候,價(jià)格下跌,也就是所謂的“需求決定商品的價(jià)格”。當(dāng)你越是需要現(xiàn)金的時(shí)候,手中擁有現(xiàn)金的人就會(huì)把現(xiàn)金價(jià)格提得越高。賣家知道,此時(shí)此刻現(xiàn)金對你的意義(價(jià)值)比平時(shí)更大,因而斷定你愿意且只能以比平時(shí)更高的價(jià)格獲得它。例如,喬家的老宅子,按正常的市場價(jià)格至少值十二萬兩銀子,但在喬家最困難的時(shí)候,邱家勾結(jié)喬慶達(dá)預(yù)謀要用八萬兩銀子頂下這個(gè)宅子。這既說明,同樣的東西在不同的人手里,在不同的條件下,往往體現(xiàn)為不同的價(jià)值;也說明作為通貨,手中有現(xiàn)金在關(guān)鍵時(shí)刻是多么重要,“一文錢逼死英雄漢”,說的就是這個(gè)意思。

  一個(gè)企業(yè)可以出現(xiàn)暫時(shí)性虧損,但不能斷了現(xiàn)金流。虧損還有希望扳回來,如果斷了現(xiàn)金流就危險(xiǎn)了,即使有很多資產(chǎn),也可能即刻崩盤。就像一個(gè)人在水里游泳,只要一口氣換過不來,就可能被憋死。所以,高明的商家,并不是從來沒做過虧本的買賣,而是真正懂得“現(xiàn)金為王”的道理,且運(yùn)用得法,左右逢源。