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解析采購(gòu)管理

來(lái)源: 計(jì)算機(jī)世界 編輯: 2005/08/04 00:00:00  字體:

  引言

  制造商對(duì)柔性制造的追求和生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,相應(yīng)地給物料管理增加了許多難度。與直接構(gòu)成最終產(chǎn)品的BOM物料相比,MRO物料由于價(jià)格較低且種類繁雜,常常為采購(gòu)管理帶來(lái)麻煩。但正是這些不起眼的MRO物料,其采購(gòu)成本往往占到總采購(gòu)成本的3035%.本文將介紹物料采購(gòu)管理的要素,以及如何細(xì)分管理供應(yīng)商,建立采購(gòu)隊(duì)伍激勵(lì)制度,幫助采購(gòu)人員更好地采購(gòu)和管理MRO物料,為生產(chǎn)的正常進(jìn)行提供物料支持保障。

  1采購(gòu)管理要素

  MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的縮寫,對(duì)制造商來(lái)說(shuō),MRO物料主要包括防靜電產(chǎn)品、生產(chǎn)過(guò)程中的消耗品、各種手動(dòng)/電動(dòng)工具、電子/電氣零件和生產(chǎn)設(shè)備上的零配件等。在某些具有凈化無(wú)塵要求的工廠中,凈化產(chǎn)品也是MRO的一大類。此外,一些廠家還把某些化工產(chǎn)品(如錫膏,錫條等)和辦公用品(包括打印復(fù)印設(shè)備的耗材)也包括在內(nèi)。

  與構(gòu)成最終產(chǎn)品的直接物料(BOM)不同,MRO物料通常是一些低值易耗的商品,其種類繁雜而且采購(gòu)量不定,因此在采購(gòu)和庫(kù)存管理上與BOM物料也有著較大的差異。在采購(gòu)MRO物料和管理供應(yīng)商的過(guò)程中,制造商的采購(gòu)人員可以通過(guò)把握5個(gè)要素去爭(zhēng)取更好的價(jià)格和服務(wù)。

  1.1數(shù)量就是力量

  數(shù)量就是力量,這是談判課程中基本的原理。買方的采購(gòu)批量是買方在談判中的最大優(yōu)勢(shì),但具體如何合理運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì),卻取決于不同的采購(gòu)戰(zhàn)略。對(duì)于BOM物料,特別是對(duì)大型OEM/CEM廠商來(lái)說(shuō),其采購(gòu)批量上的優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。為了維持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性,同時(shí)也為了分散風(fēng)險(xiǎn),BOM物料常常要維持兩到三個(gè)供應(yīng)商。

  至于MRO物料的采購(gòu),卻出現(xiàn)了相反的情況。MRO物料通常都是低值物品而且品種繁多,單項(xiàng)商品的采購(gòu)規(guī)模并不一定很大。如果仍然采取分散采購(gòu),則是自己削減自己的優(yōu)勢(shì)。這種情況下可以將同類商品,甚至不同類的商品進(jìn)行合并采購(gòu),從而提升談判的力量。

  試想,如果某個(gè)廠商有近千項(xiàng)年采購(gòu)量在幾千元左右的商品,如果單獨(dú)采購(gòu)各項(xiàng)產(chǎn)品,將沒(méi)有一項(xiàng)可獲得采購(gòu)優(yōu)勢(shì),而且因?yàn)橐c數(shù)百個(gè)不同的供應(yīng)商交易,廠商的采購(gòu)成本也是相當(dāng)巨大的。但是如果能將這千項(xiàng)物品集中從一兩個(gè)供應(yīng)商那里采購(gòu),該廠商就是年采購(gòu)量數(shù)百萬(wàn)元的大客戶,沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)商會(huì)忽視該客戶的存在。

  1.2選擇綜合性供應(yīng)商

  如果我們要合并采購(gòu)項(xiàng)目,MRO供應(yīng)商不一定是物料的制造廠商,也不一定是龐大的機(jī)構(gòu),有時(shí)一個(gè)具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。

  對(duì)單一物料的制造商而言,單一客戶的采購(gòu)量未必很大。雖然他們具有成本優(yōu)勢(shì),但其提供給買方的未必就是最好的價(jià)格,并且他們很少有為單獨(dú)為某一客戶儲(chǔ)備大量的庫(kù)存。而大機(jī)構(gòu)由于本身制度的原因,也不會(huì)為每個(gè)客戶儲(chǔ)備庫(kù)存,并且交貨的速度往往更慢。

  相比之下,通過(guò)服務(wù)靈活的綜合性供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)時(shí),買方龐大的采購(gòu)批量往往能夠獲得特別的折扣,他們可以要求供應(yīng)商儲(chǔ)備一定的庫(kù)存量,從而將自己的庫(kù)存削減到最小。而當(dāng)買方由于轉(zhuǎn)產(chǎn)或產(chǎn)量波動(dòng)等原因而取消某些物料的采購(gòu)訂單時(shí)(這點(diǎn)對(duì)OEM來(lái)說(shuō)是非常常見(jiàn)的),因?yàn)榇蟛糠謳?kù)存放在供應(yīng)商那里,這部分損失可以和供應(yīng)商一起分擔(dān),而且供應(yīng)商還可以通過(guò)自己的銷售渠道把這些多余的庫(kù)存銷售給其他客戶。在供應(yīng)商庫(kù)存管理的支持下,柔性生產(chǎn)和JIT生產(chǎn)在物料供應(yīng)上也就有了保障。

  不僅如此,供應(yīng)商通過(guò)增加庫(kù)存和提供額外服務(wù)等手段,也可以與大客戶結(jié)成相當(dāng)緊密的伙伴關(guān)系。供應(yīng)商通過(guò)大批量的商品進(jìn)出,實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目的;而當(dāng)客戶有其他的需求時(shí),他們也往往會(huì)成為首選供應(yīng)商。這是實(shí)際上是一個(gè)雙贏的局面。

  1.3本地采購(gòu)

  運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本在MRO物料采購(gòu)中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時(shí)間是被用在了運(yùn)輸上。由于MRO物料大部分是低價(jià)值產(chǎn)品,長(zhǎng)途運(yùn)輸無(wú)疑將增加采購(gòu)的成本,有時(shí)甚至可能超過(guò)物料本身的價(jià)值。

  實(shí)際上很多廠商都注意到了這點(diǎn)。例如,諾基亞在建設(shè)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的星網(wǎng)工業(yè)園工程中,也邀請(qǐng)了他們的主板、電池、機(jī)殼等主要物料供應(yīng)商在開(kāi)發(fā)區(qū)建廠。在整個(gè)星網(wǎng)工業(yè)園中,諾基亞的物料可以做到隨用隨取,基本實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。

  珠三角地區(qū)也已形成一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,良好的交通網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品一天之內(nèi)就可以送達(dá),這也是電子廠商喜歡將生產(chǎn)基地放在那里的原因。以上的例子應(yīng)用到MRO物料的采購(gòu)上也是一樣的。

  1.4ERP系統(tǒng)的運(yùn)用

  ERP(企業(yè)資源管理)系統(tǒng)的應(yīng)用無(wú)疑可以提高企業(yè)使用各種資源的效率。對(duì)MRO物料的采購(gòu)管理來(lái)說(shuō),ERP系統(tǒng)的應(yīng)用可以提高運(yùn)作的速度,減少出錯(cuò)率,增強(qiáng)計(jì)劃的準(zhǔn)確性,從而帶來(lái)采購(gòu)成本的相應(yīng)下降。

  但必須注意,ERP并不是萬(wàn)靈藥。對(duì)于BOM產(chǎn)品和其他與產(chǎn)量關(guān)系較密切的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),應(yīng)用ERP系統(tǒng)確實(shí)可以提高效率。但對(duì)于其它雜項(xiàng)商品,如果不加區(qū)分地以ERP強(qiáng)行套用,可能會(huì)適得其反。

  1.5及時(shí)快速的回款

  及時(shí)快速的回款對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的。良好的供應(yīng)商關(guān)系是通過(guò)誠(chéng)信互利的合作達(dá)到的,其中回款的及時(shí)程度是一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)。良好的信用紀(jì)錄可以極大地提升采購(gòu)方在談判中的地位,采購(gòu)員在向供應(yīng)商要求更長(zhǎng)時(shí)間的回款期時(shí)也不會(huì)難于啟齒。同時(shí),良好的供應(yīng)商關(guān)系常常可以使買方在物料短缺時(shí)仍能以相對(duì)合理的價(jià)格及時(shí)得到供貨,在供應(yīng)充裕時(shí)又可以獲得相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格。當(dāng)然,這取決于整個(gè)公司的支付流程的快慢和財(cái)務(wù)部門的配合。

  2采購(gòu)隊(duì)伍激勵(lì)制度

  "動(dòng)蕩經(jīng)濟(jì)"的到來(lái)使競(jìng)爭(zhēng)法則從公司之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。良好的供應(yīng)商關(guān)系是構(gòu)建供應(yīng)鏈聯(lián)盟的基礎(chǔ),供應(yīng)商關(guān)系管理因而成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。供應(yīng)商關(guān)系管理是一個(gè)框架,它包含兩個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的細(xì)分管理;以及對(duì)采購(gòu)人員的激勵(lì)與監(jiān)控。

  2.1細(xì)分供應(yīng)商

  在供應(yīng)商管理中,首先要區(qū)別一般供應(yīng)商和戰(zhàn)略型供應(yīng)商。對(duì)于一般供應(yīng)商可以用標(biāo)準(zhǔn)的程序打交道,所花的精力也相對(duì)少一點(diǎn)。對(duì)于戰(zhàn)略型供應(yīng)商需要細(xì)分級(jí)別、區(qū)別管理,必須要搞清楚誰(shuí)依賴誰(shuí),以及何時(shí)/怎樣達(dá)到互相依賴。

  長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司管理一般供應(yīng)商,堅(jiān)持‘制度化’管理。建立諸如‘不準(zhǔn)暗箱操作’和‘近親回避’等制度,杜絕關(guān)聯(lián)交易。而管理戰(zhàn)略供應(yīng)商時(shí),則通常是由公司高層直接參與。如微軟、英特爾這樣的全球供應(yīng)商,幾乎所有的電腦廠商都非常注意其間的關(guān)系。關(guān)系好交貨就及時(shí),同時(shí)價(jià)格還可適當(dāng)傾斜,這對(duì)提高廠家的競(jìng)爭(zhēng)力是很重要的。在這里:關(guān)系也是生產(chǎn)力!"

  無(wú)論什么樣的供應(yīng)商買家關(guān)系,溝通和為對(duì)方著想是處理好關(guān)系的關(guān)鍵??梢栽O(shè)定一些具體的目標(biāo)來(lái)鼓勵(lì)解決沖突和共享信息,然后才能有效地降低成本和提高質(zhì)量等問(wèn)題。對(duì)于長(zhǎng)期的聯(lián)盟關(guān)系,可以用合作時(shí)間、交易額的增長(zhǎng)、技術(shù)升級(jí)的次數(shù)等指標(biāo)來(lái)衡量。"

  2.2細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

  細(xì)分供應(yīng)商要建立在細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)的前提下。供應(yīng)商市場(chǎng)按照廠商人數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的差異可以分為:競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)和壟斷/集中式供應(yīng)市場(chǎng),后者又可以表現(xiàn)為單寡頭壟斷和多寡頭壟斷。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,采購(gòu)的策略是保持供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性;在多寡頭壟斷市場(chǎng)中要運(yùn)用動(dòng)態(tài)排序劃分采購(gòu)額;而單寡頭市場(chǎng)中,采購(gòu)方的實(shí)力是最重的砝碼。

  像包裝類供應(yīng)商、部分元器件類供應(yīng)商就屬于競(jìng)爭(zhēng)性的供應(yīng)商市場(chǎng)。此類市場(chǎng)中供應(yīng)商數(shù)量多而且供應(yīng)商已經(jīng)基本沒(méi)有超額利潤(rùn),采購(gòu)方可以充分利用主動(dòng)的選擇權(quán),分析和預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng),建立競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)制限制壟斷行為。同時(shí),要使新的競(jìng)爭(zhēng)者有機(jī)會(huì)進(jìn)入自己的供應(yīng)商名單,創(chuàng)建一個(gè)兼顧動(dòng)態(tài)性和穩(wěn)定性的供應(yīng)商隊(duì)伍。

  對(duì)于多寡頭供應(yīng)商市場(chǎng),采購(gòu)商主要是依靠討價(jià)還價(jià)來(lái)獲得相對(duì)較好的供應(yīng)服務(wù)。對(duì)多寡頭進(jìn)行動(dòng)態(tài)的排序和采購(gòu)份額劃分,提高采購(gòu)商在寡頭供應(yīng)商客戶名單中排名。通過(guò)供應(yīng)商和采購(gòu)商彼此之間的排名選擇,選擇合適的供應(yīng)商建立一種差異性的深入合作關(guān)系,從采購(gòu)量和配合程度上爭(zhēng)取到供應(yīng)商的優(yōu)先價(jià)格和服務(wù)。

  對(duì)單寡頭的壟斷市場(chǎng),主要是供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商的選擇。此時(shí)對(duì)采購(gòu)部門來(lái)講,策略是退居第二位的,公司整體的實(shí)力和采購(gòu)力量在總采購(gòu)市場(chǎng)中的份額是最重要的。

  2.3激勵(lì)、監(jiān)控采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

  電子制造業(yè)供應(yīng)鏈的主要成本是產(chǎn)品的直接材料,影響成本的因素有兩個(gè):采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)量。前者反映采購(gòu)人員對(duì)行業(yè)的了解程度和同研發(fā)的合作情況;后者則反映采購(gòu)人員與市場(chǎng)、研發(fā)、計(jì)劃、預(yù)測(cè)部門的溝通。這兩者在采購(gòu)行為上則表現(xiàn)為如何依據(jù)內(nèi)部需求和外部供應(yīng)變化,把握最佳時(shí)機(jī)和各類供應(yīng)商進(jìn)行談判。因此,供應(yīng)商關(guān)系管理是否成功,一方面取決于采購(gòu)方的戰(zhàn)略和措施,另一方面在很大程度上還取決于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商的溝通與信任。

  各個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的摸索,都已沉淀出一套適用于自己的供應(yīng)商選擇、評(píng)估和管理辦法。真正使采購(gòu)管理者普遍大傷腦筋的問(wèn)題其實(shí)在于:如何"以人為本",去管理采購(gòu)人員,激勵(lì)他們自覺(jué)主動(dòng)地去搞好與供應(yīng)商的關(guān)系,始終把降低成本放在第一位?

  不斷健全采購(gòu)管理制度,提供一套高效的監(jiān)控體系和時(shí)效性強(qiáng)的管理方法,加強(qiáng)激勵(lì)管理,最大限度地避免"灰色"現(xiàn)象是解決問(wèn)題的根本辦法。另外,加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的培訓(xùn),包括對(duì)專業(yè)采購(gòu)技能、溝通能力等的培訓(xùn);適時(shí)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn),將采購(gòu)方的企業(yè)文化、采購(gòu)運(yùn)作方式滲透到供應(yīng)商當(dāng)中,這些都是必要的。

  長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司對(duì)采購(gòu)隊(duì)伍的管理,是根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),給采購(gòu)部門下達(dá)降幅指標(biāo)。完成了任務(wù)則獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)采購(gòu)隊(duì)伍的熱情,完不成則要實(shí)事求是地幫其分析。實(shí)行制度化管理雖然分工多、手續(xù)復(fù)雜,表面看是降低了效率,但是這也避免了個(gè)人擅斷行為的出現(xiàn),采購(gòu)員不用去琢磨采用一些冒險(xiǎn)和短期的行為。而因?yàn)闆](méi)有機(jī)會(huì),也就不會(huì)為失去機(jī)會(huì)而后悔。真正做到‘熱愛(ài)崗位,盡其職,忠其事,圖其久’".讓采購(gòu)人員感受到工作帶給他們的成就感,同時(shí)通過(guò)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)工作熱情是激勵(lì)采購(gòu)隊(duì)伍的兩個(gè)重要方面。

  激勵(lì)是管理的支持,有效激勵(lì)的前提是明確的標(biāo)桿和目標(biāo)。建立監(jiān)控體系和激勵(lì)機(jī)制使采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在面對(duì)大量現(xiàn)金流和物流的環(huán)境中擺正了自己與公司的關(guān)系,有效的管理方法能提高工作效率。然而,如何將管理制度與管理方法有機(jī)結(jié)合,在提高效率的同時(shí),使采購(gòu)員能一切從公司利益出發(fā)仍是一個(gè)有待繼續(xù)探索的問(wèn)題。

  AB角制供應(yīng)商管理法

  采購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)棘手的問(wèn)題:目前采購(gòu)A公司的產(chǎn)品,過(guò)段時(shí)間B公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)了A公司,且價(jià)格更低,該怎么辦?選A還是選B?如果選B,那和A的關(guān)系也就完了。到以后如果又有C超過(guò)B,還要不要新建立的關(guān)系?

  針對(duì)這樣的問(wèn)題,長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司的辦法是:實(shí)行AB角制,供應(yīng)由AB兩家供應(yīng)商來(lái)完成。B的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低,多買一些,A的產(chǎn)品少買一些。但要讓A體會(huì)到選擇的標(biāo)準(zhǔn)。在交貨期滿足的情況下,訂貨量應(yīng)滿足下列公式:

  訂貨量=(質(zhì)量/價(jià)格)×關(guān)系

  即:采購(gòu)量與供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量成正比,與產(chǎn)品價(jià)格成反比,將關(guān)系要素通常都視為1(不合格供應(yīng)商視為0)。這樣,只要采購(gòu)方做到公開(kāi)、公平、公正,則會(huì)使A供應(yīng)商心服口服,從而更注重提升品質(zhì),改善管理,努力在競(jìng)爭(zhēng)中做得更好。

  實(shí)踐證明,這樣做不僅交貨無(wú)風(fēng)險(xiǎn),而且長(zhǎng)期關(guān)系更穩(wěn)定。

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