中國(guó)加入WTO已成定局，意味著我國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將邁入自由競(jìng)爭(zhēng)階段，在中國(guó)加入WTO的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上，專家認(rèn)為眾多刻意追求短期效益、浮躁的事務(wù)所將很難避免“一年合伙，二年紅火，三年散伙”的命運(yùn)，加入WTO后中國(guó)的CPA（Certified　Public　Account，指注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)）將何去何從？

　　會(huì)計(jì)防護(hù)墻將拆除

　　我國(guó)目前只允許外資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在國(guó)內(nèi)設(shè)立聯(lián)絡(luò)處和辦事機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍僅限協(xié)助其總部對(duì)跨國(guó)公司在中國(guó)境內(nèi)投資的審計(jì)業(yè)務(wù)和管理咨詢業(yè)務(wù)，不允許其從事國(guó)內(nèi)法定的年度報(bào)表審計(jì)和上市公司報(bào)表審計(jì)，但這種壟斷性市場(chǎng)將很快被打破————因?yàn)閃TO的宗旨是推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的自由化，而中國(guó)在申請(qǐng)加入WTO的談判中已承諾：在專業(yè)服務(wù)行業(yè)，經(jīng)過合理的過渡期后將取消大部分行業(yè)對(duì)外資持股比例的限制。這意味著我國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)的防護(hù)墻即將拆除，現(xiàn)有對(duì)外資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在華業(yè)務(wù)的各種限制將逐步瓦解。

　　外資會(huì)計(jì)師事務(wù)所雖然尚未全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但其以辦事處形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，已充分展現(xiàn)了它們作為跨國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的雄厚實(shí)力。這通過業(yè)務(wù)收入對(duì)比可窺一斑：1998年我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有6045家，營(yíng)業(yè)總收入為人民幣60億元，而僅普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所（price　water　house　loopers）一家，全年?duì)I業(yè)總收入就折合人民幣近1270億元。

　　我國(guó)的會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)與其他許多服務(wù)行業(yè)一樣，尚處于發(fā)展初期，而發(fā)達(dá)國(guó)家的會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)我國(guó)而言，具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我國(guó)加入WTO的會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)所面臨的沖擊之大是不言而喻的。在外國(guó)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)力量進(jìn)入后，中資會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)不可避免地面臨諸如優(yōu)良客戶流失，市場(chǎng)占有縮減的問題。隨著多邊協(xié)議的簽署，外資會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)可以通過挖人才的方式間接進(jìn)入審議業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一旦打開局面，其良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理機(jī)制、管理理念就會(huì)很快顯示出優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)中資會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)形成強(qiáng)有力的沖擊。如上面提到的普華永道公司剛開始時(shí)，95％的客戶是外商，但現(xiàn)在已有33％～40％的客戶是中國(guó)本土企業(yè)，像海爾、小天鵝等。

　　與國(guó)際同業(yè)相比，我國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)的突出問題是：注冊(cè)會(huì)計(jì)師人員老化，專業(yè)素質(zhì)不高，年輕的合格人才缺乏，行業(yè)整體素質(zhì)不高，不少會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)組建晚，經(jīng)驗(yàn)不足。盡管已完成脫鉤改制，但部分中資會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)體制性弊端仍較嚴(yán)重，人員結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部管理水平低下，業(yè)務(wù)領(lǐng)域趨于單一化。在這種情況下外資會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)大量進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)有中資機(jī)構(gòu)就難以維持現(xiàn)有格局，發(fā)展空間會(huì)受到很大程度的遏制和沖擊。

　　外資會(huì)計(jì)事務(wù)所本土化

　　加入WTO后，國(guó)外商家大規(guī)模登陸中國(guó)，將大大拓展中國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，不僅從質(zhì)量層次、服務(wù)水平方面會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)空間，在市場(chǎng)絕對(duì)規(guī)模方面也會(huì)再上臺(tái)階，審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資、管理咨詢等業(yè)務(wù)都將有新的發(fā)展空間，從而給會(huì)計(jì)市場(chǎng)帶來新的機(jī)會(huì)。

　　外資進(jìn)入中國(guó)短期來說對(duì)中國(guó)有利。在中國(guó)投資的外國(guó)公司會(huì)向它們本國(guó)的專業(yè)顧問公司尋求意見。那些專業(yè)顧問公司或者在中國(guó)開設(shè)有業(yè)務(wù)，或者與其他在中國(guó)的國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司結(jié)成聯(lián)盟。這些國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司已進(jìn)入中國(guó)，它們無疑會(huì)擴(kuò)大它們的業(yè)務(wù)，以滿足市場(chǎng)日益增加的需求。它們會(huì)聘用大量本地的會(huì)計(jì)師及大學(xué)畢業(yè)的本科生，然后對(duì)聘用者進(jìn)行培訓(xùn)并傳授實(shí)用的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聘用者中有些人將來會(huì)繼續(xù)留在這些國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司，有些人會(huì)離開自行開業(yè)，還有些人會(huì)加入本地其他的專業(yè)會(huì)計(jì)公司或進(jìn)入商界或企業(yè)界。這種情況其它國(guó)家也屢見不鮮。這對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)明顯是有利的。

　　事實(shí)上，國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司在中國(guó)設(shè)立的辦事處已迅速吸納本地人才進(jìn)入管理層。因此，可以將這些國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司視作是本地化的會(huì)計(jì)公司，而不是國(guó)際化的會(huì)計(jì)公司。在這種情形下，國(guó)際專業(yè)會(huì)計(jì)公司對(duì)中國(guó)的會(huì)計(jì)行業(yè)的發(fā)展是有促進(jìn)作用的。

　　長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是低水平低層次的競(jìng)爭(zhēng)，而受嚴(yán)格的國(guó)門限制和高額成本費(fèi)用限制，國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)公司的進(jìn)步水平受到制約。外國(guó)會(huì)計(jì)公司的進(jìn)入，不但能提高競(jìng)爭(zhēng)層次，而且國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)行業(yè)通過直接在市場(chǎng)上交手也會(huì)降低向外國(guó)同行學(xué)習(xí)的成本。

　　應(yīng)對(duì)國(guó)外五大會(huì)計(jì)

　　當(dāng)今全球最卓著的“五大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所（安達(dá)信、普華永道、畢馬威、安永、德勤）具有規(guī)模龐大、人員眾多、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)遍布世界、服務(wù)范圍廣泛、服務(wù)質(zhì)量上乘以及多年的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，正因?yàn)槿绱?，“五大”挾持這樣的優(yōu)勢(shì)，制造出了一個(gè)極不公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為了避免將我國(guó)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拱手讓給 “五大”，中國(guó)的CPA首先就應(yīng)認(rèn)真地向“五大”學(xué)習(xí)。

　　首先要采取規(guī)模擴(kuò)張策略。我國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所規(guī)模都很小，其服務(wù)業(yè)務(wù)范圍就僅限于傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)、審計(jì)業(yè)務(wù)，沒有力量開展非會(huì)計(jì)審計(jì)業(yè)務(wù)以外的經(jīng)營(yíng)管理咨詢業(yè)務(wù)，很難滿足企業(yè)特別是大中型企業(yè)的各種需要，在競(jìng)爭(zhēng)中自然處于不利地位；規(guī)模小，自然沒有規(guī)模效應(yīng)，成本高而經(jīng)濟(jì)效益不高，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較弱。

　　采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，一種方式是自我積累，另一種方式就是合并。在即將加入WTO，會(huì)計(jì)市場(chǎng)很快就要開放的情況下，自我積累方式就顯得過于緩慢。從國(guó)際五大會(huì)計(jì)公司的經(jīng)驗(yàn)看，合并也是他們擴(kuò)大規(guī)模的主要途徑。如永道公司1924～1969年就吞并了60家小型會(huì)計(jì)公司；德勤也于60年代吞并了50家小公司。目前我國(guó)會(huì)計(jì)職業(yè)界已認(rèn)識(shí)到改善事務(wù)所結(jié)構(gòu)單一、服務(wù)功能不健全的一條有效途徑就是聯(lián)合。財(cái)政部最近也發(fā)布了《會(huì)計(jì)師事務(wù)所擴(kuò)大規(guī)模若干問題指導(dǎo)意見》和《會(huì)計(jì)量事務(wù)所合并審批管理暫行辦法》兩個(gè)法規(guī)，為會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間的聯(lián)合與合并掃清了道路。

　　其次，有條件的會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)積極拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的咨詢等服務(wù)業(yè)務(wù)?！　“策_(dá)信國(guó)際會(huì)計(jì)1998年的收入中咨詢業(yè)務(wù)收入就占66％，安達(dá)信認(rèn)為：許多公司需要全部的決策，能夠解決他們所有的商業(yè)問題，為客戶服務(wù)只有全球化還不夠，我們需要確保靈活的咨詢方式，最近，安達(dá)信又開始向客戶提供籌措資金方面的單獨(dú)咨詢，目前這種咨詢還很難從投資銀行獲得。

　　與此同時(shí)，五大會(huì)計(jì)公司也開始了向律師業(yè)進(jìn)軍的步伐。在過去幾年中，安達(dá)信、普華永道等國(guó)際會(huì)計(jì)公司，已經(jīng)接管了歐洲重要的律師事務(wù)所，并雄心勃勃地規(guī)劃其向律師業(yè)大舉進(jìn)軍的宏偉藍(lán)圖。普華永道正籌劃建立全球法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在未來5年內(nèi)，建立擁有10億美元3000名律師的全球第五大律師事務(wù)所。

　　我國(guó)有許多中小型企業(yè)和部分大中型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不高，除了外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的因素外，很大程度上是缺乏經(jīng)營(yíng)管理人才，在我國(guó)那些大型的具備實(shí)力的會(huì)計(jì)師事務(wù)所理應(yīng)及早認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，著手準(zhǔn)備開展經(jīng)營(yíng)管理等其他咨詢業(yè)務(wù)。

　　第三，對(duì)于規(guī)模較小、業(yè)務(wù)范圍窄、從業(yè)人員較少、所處地域較為偏僻、在目前的市場(chǎng)上還沒有明顯優(yōu)勢(shì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所來說，如果采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，拼湊出大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，勢(shì)必導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。與其如此，不如正視自身的條件，量力而行，采取專門化戰(zhàn)略。

　　小型的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的專門化方式有兩種，一種是業(yè)務(wù)的專門化，會(huì)計(jì)師事務(wù)的業(yè)務(wù)，有審計(jì)、驗(yàn)資、咨詢、會(huì)計(jì)服務(wù)、稅務(wù)代理、資產(chǎn)評(píng)詁、特殊項(xiàng)目鑒證等，會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以選取以上業(yè)務(wù)中的一種或幾種，優(yōu)先發(fā)展，最終形成在這些業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。另一種專門化可以稱為服務(wù)對(duì)象專門化。如相應(yīng)于我國(guó)目前頒布的十三個(gè)行業(yè)會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的客戶也可按行業(yè)分為：郵電通信企業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)，各個(gè)行業(yè)不光執(zhí)行著不同的會(huì)計(jì)制度，其經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)務(wù)內(nèi)容也不相同。如果會(huì)計(jì)師事務(wù)所專門在某一行業(yè)或某幾個(gè)行業(yè)里發(fā)展，必然可以提高有關(guān)該行業(yè)業(yè)務(wù)的質(zhì)量，形成相對(duì)于其它事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)，而這也正是“五大 ”早期發(fā)展走的道路。

　　最后，要樹立良好的形象和信譽(yù)。安達(dá)信公司長(zhǎng)期作為時(shí)代華納集團(tuán)主辦的《財(cái)富》年會(huì)的主要支持者，而《財(cái)富》500強(qiáng)中55％都是安達(dá)信的客戶；普華曾為奧斯卡金像獎(jiǎng)的主辦單位“美國(guó)電影藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院”提供顧問服務(wù)達(dá)70年等事實(shí)，都能從一個(gè)側(cè)面說明企業(yè)形象和信譽(yù)在維系客戶方面所起的重要作用，這一點(diǎn)尤其值得國(guó)內(nèi)同行的重視。只有依靠上乘的服務(wù)質(zhì)量，以及嚴(yán)格遵循客觀、獨(dú)立、公正的立場(chǎng)，才能逐步走上“眾口皆碑”之途。