會員專訪：先健科技CFO劉劍雄

先健科技（深圳）有限公司成立于1999年，屬國家三類醫(yī)療器械生產企業(yè)，2008年被評為首批國家級高新技術企業(yè)。經過十幾年的持續(xù)快速發(fā)展，先健科技作為國內的微創(chuàng)介入醫(yī)療器械制造商和相關疾病治療方案的提供者，已成長為中國介入醫(yī)療器械研制領域的領軍企業(yè)之一。

高速滑行期

先健科技研發(fā)的醫(yī)療器械屬于三類醫(yī)療器械，國家對醫(yī)療器械實行分類管理。第一類是指通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械；第二類是指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械；第三類是指植入人體，用于支持、維持生命，對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械。

先健科技自成立以來，一直專注于心血管及周邊血管疾病及紊亂所用先進微創(chuàng)介入醫(yī)療器械開發(fā)、制造及營銷。公司通過自主研發(fā)的鎳鈦合金線框陶瓷技術涂層加強了生物的相容性，發(fā)展二三代封堵器，并于2011年6月24日在德國CSI展會上演示三例手術，全部獲得成功，在技術上一舉超過了長期保持壟斷地位的國外某巨頭。先健科技已成為全球先天性心臟病缺損封堵器第二大供貨商。

對于先健科技這種研發(fā)型高科技創(chuàng)新類企業(yè)，國際資本市場顯然比較喜歡這種題材。劉劍雄告訴我們，在2006年公司引入風投之前和之后，公司都一直潛心專注于有自主知識產權產品的研發(fā)，而這是一個漫長的過程。“可以說在2008年之前都是積累的過程，其實對于現在的先健科技來說，還只是起飛之前的滑行期，我們現在的幾個在研產品，目前看前景都非常好。比如我們現在正在研究的一種可吸收的植入血管的材料，可以說是個顛覆性的產品和技術，對于我們這樣的研發(fā)型企業(yè)，這樣的產品和技術，對企業(yè)的未來將會起到革命性的影響。”

在劉劍雄看來，起飛對于先健科技來說指日可待。根據先健科技的財務數據顯示，截至2012年6月31日止，六個月的銷售額為 88.9百萬元，較2011年同期增加約 29.5%；2012年中期毛利為71.2百萬元，較2011年同期增加約27%，毛利率為80.6%。

控制與支持

劉劍雄對公司的未來充滿信心?？墒菍τ诒ｑ{護航的財務管理來說，是否能保證這個高速滑行期乃至未來的起飛安全呢？

先健科技的財務管理團隊雖然人不多，但是職能模塊不少：財務報告模塊主要負責對資本市場提交財務報告和信息的披露；內控模塊主要負責企業(yè)內部的流程優(yōu)化；資金和稅務模塊主要解決企業(yè)的資金稅務問題；而管理會計模塊則更注重預算成本控制和運營分析工作。“在我看來，財務的功能有兩個：控制與支持。我們的所有財務職能模塊都是根據這兩個財務職能設定的。”劉劍雄進一步解釋，“比如資金和稅務模塊的設定是根據我們的行業(yè)屬性決定的，因為我們生產和銷售的產品屬于高附加值產品，毛利比較高，基本銷售1億元的產品，我們所要交的流轉稅和企業(yè)所得稅就要高達2000萬元，所以我們需要一個團隊專門管理資金和稅務的部分。而內控模塊更是由于上市公司的管理要求而設定的，得益于香港資本市場的嚴格要求。這對我們企業(yè)來說可以說是個從無到有的過程。而說道管理會計模塊，則是至需要心思細密的一個部分：我們要求對銷售情況進行每周的統(tǒng)計和分析（包括海外銷售），月度的銷售分析跟每周的銷售分析側重點有所不同。而預算外支出，無論金額大小都要由我親自批才可以。”

先健科技良好的市場表現也再次說明優(yōu)秀的財務管理團隊能為企業(yè)的高速發(fā)展提供良好的保障。劉劍雄告訴我們，“優(yōu)秀的財務工作人員必須清楚地了解業(yè)務，我們要求所有的財務工作人員都要走到業(yè)務中去，舉一個簡單的例子，比如我們財務審批一個材料的價格，如果財務沒見過這個材料，他要做的第一件事就是去倉庫里面看看這是個什么樣子的，我們要求財務工作人員對于公司所有的物料和流程都必須非常清楚。在我看來，什么是財務工作，就是兩點：控制和支持?？扇绻涣私鈽I(yè)務流程，別說支持，就連基本的控制都無法做到。我們對于市場情況之所以要做到每周一次的銷售情況匯總分析，就是為了讓財務人員更多地了解市場，這樣我們才能夠有能力幫助他們。從設立之初到現在為止，有全世界150多個經銷商組建的龐大的網絡，國內有100個左右經銷商，與以前經銷商的管理相比較，現在經銷商的財務狀況，信用情況都納入我們供應鏈的管理體系中，我們基本上每個季度對經銷商都會進行考核和打分，我們財務部門給經銷商的打分直接影響到下一年經銷商在市場部門能得到多少支持。”

資源整合與價值創(chuàng)造

醫(yī)療器械領域對于有著多年財務專業(yè)的劉劍雄來說，起初也很陌生。“我從事過的行業(yè)很多，電力行業(yè)、碼頭、生產制造、無線通訊等，我1993年開始學習ACCA到1995年考完并正式加入ACCA，再從企業(yè)的高級分析員，到財務經理再到上市公司CFO，可以說我走的是一個典型專業(yè)會計人員的職業(yè)之路。2010年加入先健科技，雖然這是個比較陌生的領域，但是經過多年磨練，我的適應能力已經鍛煉出來了，了解業(yè)務、了解產品、整合資源、籌備上市，雖然當時我們的整個財務團隊只有七、八個人，但是我們還是在短短一年的時間里完成了上市，基本上當時我們整個團隊每個月的加班時間都超過100個小時。”

回想起去年玩兒命工作的過程，劉劍雄反而認為是一種積累和磨練。目前駕馭這個正在跑道上高速滑行即將起飛的“飛機”，對于劉劍雄來說并不是難事兒，此時的劉劍雄認為目前工作的重點是修煉內功，即“資源整合和價值創(chuàng)造”：主要是提高運營效率，挖掘流程的潛力。對于一個毛利率已經達到80%的企業(yè)來說，提高資金的使用效率來創(chuàng)造更多價值才是重點。劉劍雄認為，“我們從2011年10月份開始重點抓銷售預測和庫存管理，我們現在屬于訂單式生產，是由市場部門對銷售部門進行市場預測，然后根據預測進行原材料的采購和生產，所以銷售預測是整個生產環(huán)節(jié)成本控制的重點，在進行了銷售預測和庫存管理之后一年時間，我們的庫存周轉天數降低至30天以上，可以說效果還是很顯著的。經過財務部一年多的努力推動，公司從上到下成本意識和財務意識已經有了明顯的加強和提升。而且現在對研發(fā)人員的考核和激勵也已經完善了，整個公司對研發(fā)的支持力度都比較大。

現在的先健科技不僅承擔著10多項政府科研項目，還承擔著幾個863計劃項目和國家科技攻關項目。目前已獲得30多項國內外專利授權。廣闊的海外市場和新型崛起的國內市場，都為先健科技在更高一層的臺階上提供了廣闊的市場空間和無限的想象力。 劉劍雄相信，”新起點，新挑戰(zhàn)，我們可以飛得更高！“