新用戶掃碼下載華帝營(yíng)銷案背后的財(cái)務(wù)人
2018年俄羅斯世界杯，華帝作為法國(guó)隊(duì)的贊助商，在營(yíng)銷上可算是下足了功夫。“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”——華帝承諾在活動(dòng)期間，只要最后法國(guó)隊(duì)奪冠，用戶所購(gòu)買的華帝“奪冠套餐”產(chǎn)品就全額退款！在這個(gè)營(yíng)銷案背后財(cái)務(wù)人要做哪些工作呢？
我們先看一下活動(dòng)內(nèi)容：
5月30日，華帝發(fā)布公告，如果法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯中奪冠，華帝將對(duì)在2018年6月1日0時(shí)至2018年6月30日22時(shí)期間購(gòu)買了“奪冠套餐”的消費(fèi)者，華帝將按所購(gòu)“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票金額退款。
為慶祝法國(guó)隊(duì)挺進(jìn)八強(qiáng)，華帝將活動(dòng)再延續(xù)3天！
法國(guó)隊(duì)奪冠后，華帝第一時(shí)間公布了退款流程。
隨著法國(guó)隊(duì)的成功奪冠，華帝的關(guān)注度也被推上頂峰，該營(yíng)銷案大獲成功。每一個(gè)成功的營(yíng)銷案背后都有一群風(fēng)光的銷售人和一群埋頭苦干的財(cái)務(wù)人。
作為財(cái)務(wù)人，你是活動(dòng)搞完，錢花了不知如何記賬，業(yè)務(wù)報(bào)賬時(shí)手續(xù)不全而面對(duì)各種解釋、跳腳、抱怨……
還是，事先評(píng)估營(yíng)銷行為的投入產(chǎn)出比，總的投入成本要控制在怎樣的范圍，有沒有超預(yù)算；未來(lái)能帶來(lái)的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)有多少，對(duì)品牌價(jià)值有怎樣的影響；從財(cái)務(wù)角度看營(yíng)銷活動(dòng)劃不劃算，預(yù)估銷售量測(cè)算對(duì)應(yīng)的成本；評(píng)估庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況，確定促銷套餐的產(chǎn)品和定價(jià)；考慮有沒有什么方式來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，比如，能不能買足彩，買多少錢才足夠?qū)_損失；對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流的影響；可能的風(fēng)險(xiǎn)是什么……
你看，一句廣告詞很簡(jiǎn)單，背后財(cái)務(wù)人的工作卻不少，是不是覺得很崩潰？
不說(shuō)了，說(shuō)多了都是眼淚，學(xué)財(cái)務(wù)主管上崗訓(xùn)練營(yíng)去了！等有一天成了財(cái)務(wù)主管，具備了全盤掌控項(xiàng)目的能力，咱就對(duì)營(yíng)銷方案就有話語(yǔ)權(quán)了，直接PASS掉財(cái)務(wù)上不可行的營(yíng)銷方案！財(cái)務(wù)人也可以這么任性！
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