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ACCA就業(yè)丨咨詢行業(yè)的面試里面，案例分析如何下手?
隨著開學季的來臨，秋招大幕已經(jīng)拉開，學生正在緊鑼密鼓的準備各大公司的筆試面試。很多商科院校的同學對咨詢行業(yè)很感興趣，畢竟大部分公司不會讓應屆生剛剛畢業(yè)就接觸戰(zhàn)略管理領域的工作，所以麥肯錫，波士頓，貝恩等全球知名咨詢公司對學生的吸引力也是極大的，如果剛剛踏入社會時可以加入這些平臺，無疑是贏在了職業(yè)生涯起跑線上。
各大咨詢公司面試時一定會有case study的考核，用來衡量一位候選人是都具有敏銳的商業(yè)眼光，嚴謹?shù)倪壿嬎季S，清晰的溝通表達能力，果斷的決策能力。總體來說，準備案例面試會經(jīng)理以下三個階段。
第一階段：靠直覺分析，也就是清楚案例中的表層含義。比如某羽絨服品牌今年銷售額大幅下降，沒有任何專業(yè)知識的同學很容易的想到氣候變暖，競爭者壓低價格，消費者需求偏好改變等原因。而咨詢強調(diào)的是系統(tǒng)性，框架性分析問題的方式，所以漫無目的的猜想并非好的切入點。
第二階段：靠框架分析?？蚣苣軌驇椭鷮W生在分析案例時理清思路，系統(tǒng)性的思考問題。比如評價一個公司業(yè)績時會從財務和非財務兩方面著手。財務方面會分析盈利性，流動性，杠桿比率，營運資本等指標；非財務方面也可以搭建一個框架，即內(nèi)部和外部因素。外部指標主要包括顧客滿意度，市場份額，市場趨勢，競爭者等因素。內(nèi)部指標涵蓋產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，技術開發(fā)能力，營銷力度，銷售渠道等。
第三階段：構(gòu)建框架之余著重考慮行業(yè)特性，公司具體狀況，形成獨特的解決方案。比如案例需要你分析某公司產(chǎn)品銷售額大幅下降的原因，但給出的背景是本年分店開設數(shù)量增加，根據(jù)公式銷售總收入等于門店數(shù)量乘以單店銷售收入，那么銷售下降很大程度是由于單店的平均收入下降了。單店的平均收入一般與消費者購買力，店面選址，商品組合是否緊隨潮流等因素有關，之后根據(jù)題目背景信息逐一分析，并有針對性的提出建議，基本就完成這道題目了。
總之，大家平時應多積累一些行業(yè)背景知識，面試前再突擊訓練一段時間，至好是可以找同學或老師模擬面試場景，熟能生巧，等到真正面試的時候才能夠淡定發(fā)揮。倒計時，希望大家都能夠找到一份滿意的工作。
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【我要糾錯】 責任編輯：Lara
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