2015中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試知識(shí)點(diǎn)《財(cái)務(wù)管理》：銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇編輯： 2015/04/07 14:13:01　字體：大小

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　　銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

營(yíng)銷員判斷法	又稱意見匯集法。由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法
專家判斷法	個(gè)別專家意見匯集法	分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值
	專家小組法	運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法
	德爾菲法	又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果
產(chǎn)品壽命周期分析法	利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法