中級經(jīng)濟師《建筑與房地產(chǎn)》精選知識點：施工投標(biāo)報價策略

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【知識點】施工投標(biāo)報價策略

報價技巧

1.不平衡報價法

不平衡報價法適用于以下六種情況。

（1）能夠早日結(jié)算的項目可以適當(dāng)提高報價。后期工程項目的報價可適當(dāng)降低。

（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，適當(dāng)提高單價；而對于將來工程量有可能減少的項目，適當(dāng)降低單價。

（3）設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可降低單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

（4）對暫定項目要作具體分析。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家承包單位施工，則其中肯定需要施工的單價可報高些，不一定需要施工的則應(yīng)報低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包單位施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

（5）單價與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。

（6）有時招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得高一些，而材料費報得低一些。

2.多方案報價法

多方案報價法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標(biāo)風(fēng)險，但投標(biāo)工作量較大。

3.無利潤報價法

無利潤報價法通常在下列情形時采用。

（1）有可能在中標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。

（2）對于分期建設(shè)的工程項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的工程實施中獲得盈利。

（3）較長時期內(nèi)，投標(biāo)單位沒有在建工程項目，如果再不中標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時困難，以圖將來東山再起。

4.突然降價法

5.其他報價技巧

（1）計日工單價的報價。

（2）暫定金額的報價。

（3）可供選擇項目的報價。

（4）增加建議方案。

（5）采用分包商的報價。

（6）許諾優(yōu)惠條件。

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