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首先畫出波斯頓矩陣圖： High | Low ---------------------- High ： | 產(chǎn)品甲 | 產(chǎn)品乙 ---------------------- Low ： | 產(chǎn)品甲 | 產(chǎn)品乙 從矩陣圖可以看出，產(chǎn)品甲的市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，但需求增長(zhǎng)率已經(jīng)開(kāi)始下降，而產(chǎn)品乙的市場(chǎng)占有率卻較低，具有較大的潛力與市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率。 建議： 建議惠民公司下一步應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品乙，保持住產(chǎn)品甲的市場(chǎng)份額，同時(shí)在產(chǎn)品乙上大力投入資源，提高市場(chǎng)份額，以適應(yīng)持續(xù)變化的市場(chǎng)需求狀況。 乙產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略： 首先，要明確乙產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，根據(jù)乙產(chǎn)品的特點(diǎn)，如產(chǎn)品性能、經(jīng)濟(jì)效益、價(jià)格等，確定其在市場(chǎng)的定位目標(biāo)，然后將其定位到目標(biāo)用戶群體，以實(shí)現(xiàn)定位策略。 進(jìn)入市場(chǎng)方法策略： 選擇有利于乙產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的有效方法，包括使用經(jīng)銷渠道進(jìn)行市場(chǎng)拓展，利用廣告和公共關(guān)系等營(yíng)銷策略，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利用定向營(yíng)銷、深度營(yíng)銷等細(xì)分市場(chǎng)手段，繼續(xù)進(jìn)攻市場(chǎng)，提升乙產(chǎn)品的知名度、銷量等方面。 拓展知識(shí)： 波士頓矩陣是波士頓咨詢公司在1978年提出的一種經(jīng)典的分析和決策模型，通過(guò)將產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率作為兩個(gè)不同維度，將市場(chǎng)環(huán)境中產(chǎn)品、行業(yè)及市場(chǎng)等分為四類，以指導(dǎo)企業(yè)做出正確的決策，并幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提升企業(yè)表現(xiàn)。