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例2某企業(yè)預(yù)測的年度賒銷收入凈額為1800萬元其信用條件是,變動成本率為60%,資金成本率(或有價證券利息率)為12%。壞賬損失率為2%收賬成本20萬。假設(shè)企業(yè)收賬政策不變,固定成本總額不變。為擴大銷售企業(yè)準備了以下三個信用條件的備選方案:A.30天銷售的壞賬損失率估計為2%,并要發(fā)生收賬成本20萬元;B.信用條件是n/60的,年賒銷額為1980萬元,壞賬損失率估計為3%,并要發(fā)生收賬成本38萬元;C.信用條件是n/90的,年賒銷額為2160萬元,壞賬損失率估計為5%,并要發(fā)生收賬成本52萬元。承【例題2】,如果企業(yè)選擇了B方案,但為了加速應(yīng)收賬款的回收,決定將賒銷條件改為D方案(2/10,1/20,n/60),估計約有60%的客戶(按賒銷額計算)會利用2%的折扣;15%的客戶將利用1%的折扣。壞賬損失降為2%,收賬費用降為30萬元。