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84785036| 提問時間:2022 04/10 21:47
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何何老師
金牌答疑老師
職稱:注冊會計(jì)師,中級會計(jì)師,初級會計(jì)師,審計(jì)師,稅務(wù)師
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2022 04/10 22:06
何何老師
2022 04/10 22:12
參考答案: (1)產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn): ①導(dǎo)入期:產(chǎn)品用戶很少。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎,但質(zhì)量有待提高。只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買,導(dǎo)入期的產(chǎn)品營銷成本高,廣告費(fèi)用大,而且銷量小,產(chǎn)能過剩,生產(chǎn)成本高。 ②成長期:產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。消費(fèi)者對于質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。廣告費(fèi)用較高,但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。生產(chǎn)能力不足,需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,并建立大宗分銷渠道,爭取最大市場份額。由于需求大于供應(yīng),此時產(chǎn)品價格最高,單位產(chǎn)品凈利潤也最高。 ③成熟期:競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。雖然市場巨大,但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少,主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差異不明顯,技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。生產(chǎn)穩(wěn)定,局部生產(chǎn)能力過剩。產(chǎn)品價格開始下降,毛利率和凈利潤率都下降,利潤空間適中。 ④衰退期:客戶對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,價格差異也會縮小。為降低成本,產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價格、毛利都很低。 我國的咖啡產(chǎn)業(yè)處于成長期: ①產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。“近年來,我國咖啡廳數(shù)量增長十分迅速……預(yù)計(jì)2019年中國咖啡廳數(shù)量突 破14萬家”“2014~2018年中國咖啡市場消費(fèi)量穩(wěn)定增長”“據(jù)倫敦國際咖啡組織統(tǒng)計(jì),與全球平均2%的增速相比,中國的咖啡消費(fèi)正在以每年15%的驚人速度增長”。 ②消費(fèi)者對于質(zhì)量的要求不高?!皬奈覈Х刃袠I(yè)目前的細(xì)分市場來看,速溶咖啡霸占中國咖啡市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,速溶咖啡市場占比高達(dá)71.8%;其次為現(xiàn)磨咖啡,市場占比為18.1%;其后為即飲咖啡,市場占比為10.1%”。 ③建立大宗分銷渠道,爭取最大市場份額?!斑@兩年各大咖啡品牌也在不斷通過加速開店、布局高端市場、強(qiáng)化咖啡供應(yīng)鏈等方式,鞏固自身的市場地位”。 (2)運(yùn)用“價格”和“商務(wù)性”兩個戰(zhàn)略特征,各分為“高”“低”兩個檔次,將案例中所提及的咖啡品牌進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分,可分為兩個群組: 第一群組:商務(wù)程度高、價格水平高的群組:上島咖啡和星巴克; 第二群組:商務(wù)程度低、價格水平低的群組:瑞幸咖啡和連咖啡。
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