免費(fèi)問(wèn)答

您好，成本核算和報(bào)價(jià)是服裝外貿(mào)跟單流程的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到訂單利潤(rùn)。報(bào)價(jià)過(guò)低，無(wú)法保證公司利潤(rùn)，報(bào)價(jià)過(guò)高，就可能失去客戶(hù)。 　　跟單員首先要詳細(xì)了解訂單成本組成，明確每一項(xiàng)成本的具體計(jì)算方式，了解價(jià)格關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)商合理壓價(jià)，也讓客戶(hù)更認(rèn)同，最后要掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，為公司爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 　　以下是服裝訂單成本組成的一些關(guān)鍵點(diǎn)，以及實(shí)用報(bào)價(jià)技巧，請(qǐng)看。 　　首先從總體來(lái)說(shuō)： 　　面料價(jià)格+輔料價(jià)格+(特殊工藝)+工價(jià)+損耗+包裝+運(yùn)輸=FOB 　　FOB+保險(xiǎn)+運(yùn)費(fèi)+報(bào)關(guān)+銀行費(fèi)+...=CIF 還有稅費(fèi) 　　具體則可分為外貿(mào)公司和加工廠兩方面。 ? 外貿(mào)公司部分 　　頭版/推銷(xiāo)樣成本 　　有些訂單一般不需要頭版，但是可能某些季會(huì)有照片樣費(fèi)用；頭版到推銷(xiāo)版可能會(huì)更改面料、花型從而產(chǎn)生報(bào)廢的網(wǎng)版、面料費(fèi)用； 　　嘜頭/掛牌費(fèi) 　　主嘜，洗嘜，價(jià)格貼，掛牌，EAN貼，偶爾會(huì)有特殊掛牌，特殊包裝盒費(fèi)用； 　　網(wǎng)版費(fèi)*色 　　按照顏色收費(fèi)，不同面料網(wǎng)版費(fèi)用不同，不同工廠網(wǎng)版費(fèi)用也略有不同； 　　測(cè)試費(fèi) 　　偶氮：215/3col；有機(jī)氯載體：304.3/3col；致癌致敏：450.8/3col；PCP：259/3col；APEO：497.9/COLWAY；物理測(cè)試：191/COLWAY；價(jià)格僅供參考； 　　雜費(fèi) 　　保管費(fèi)用、QC查貨費(fèi)用，進(jìn)口輔料的關(guān)稅，樣衣寄送的國(guó)際快遞費(fèi)等等； 　　上機(jī)費(fèi) 　　某些工廠對(duì)于小訂單做機(jī)器印花會(huì)要求上機(jī)費(fèi)，即開(kāi)機(jī)費(fèi)； 　　制版費(fèi) 　　小面積印花，繡花（電腦版）等都需要制版； 　　刀模費(fèi) 　　皮具（真品/假皮）都是用刀模的，不同尺寸款式需要不同的刀模，所以也會(huì)有費(fèi)用； 　　小缸費(fèi) 　　素色面料，色紗在達(dá)不到起訂量時(shí)會(huì)有小缸費(fèi)產(chǎn)生。 ? 工廠部分 　　對(duì)于外發(fā)加工的訂單，跟單員要了解加工廠的成本組成，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的大致成本做到心中有數(shù)，可以在日常報(bào)價(jià)時(shí)逐一與工廠核對(duì)，便于合理壓價(jià)。 　　建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí)，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，繡花等特殊工藝價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。 　　面料費(fèi) 　　如果面輔料由外貿(mào)公司采購(gòu)，您可以查看小艾1月10日的微信內(nèi)容“如何改進(jìn)面輔料采購(gòu)流程，降低訂單成本”； 　　如果是由工廠自行采購(gòu)的，不同工廠之間相差不會(huì)特別大，滌綸面料及粘膠由于價(jià)格比較低以及定織的原因，工廠一般不會(huì)透露；但常規(guī)真絲、棉、絲綿等面料的價(jià)格是市場(chǎng)上的訂購(gòu)價(jià)，可以要求工廠提供； 　　輔料費(fèi) 　　很多客戶(hù)對(duì)于輔料會(huì)指定廠家或直接客供，所以要事先核對(duì)好價(jià)格，避免大貨生產(chǎn)后訂單成本變動(dòng)； 　　面料幅寬 　　一定要計(jì)算出訂單所需的最佳幅寬，從而降低價(jià)格，尤其是有印花的面料一般是按照米數(shù)計(jì)算價(jià)格，與寬度基本無(wú)關(guān)； 　　成品重 　　主要是針對(duì)針織產(chǎn)品，即產(chǎn)品耗料； 　　洗水費(fèi) 　　主要是針對(duì)針織產(chǎn)品、羊毛、棉制品； 　　包裝后道成本 　　基本費(fèi)用，縫線(xiàn)+紙箱+膠袋； 　　人工成本 　　裁剪、車(chē)縫、整燙、檢驗(yàn)、包裝、管理等人工成本，還要加上利稅、設(shè)備損耗、報(bào)關(guān)費(fèi)、工廠利潤(rùn)等； 　　庫(kù)存和運(yùn)費(fèi) 　　原材料和成品出運(yùn)前的庫(kù)存管理成本，包含場(chǎng)地、設(shè)備、人工等；運(yùn)費(fèi)包含送倉(cāng)費(fèi)用等； ? 清楚了訂單成本的組成，下一步我們要努力提高報(bào)價(jià)技巧 　　首先要清楚市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 　　現(xiàn)在很多正規(guī)的、較有實(shí)力的外商在香港、中國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求服裝外貿(mào)公司做好市場(chǎng)調(diào)研，做到消息靈通。 　　常見(jiàn)的做法是派業(yè)務(wù)員經(jīng)常性的去江浙滬、珠三角等工廠聚集地搜集貨源，一些正規(guī)的B2B網(wǎng)站也是不錯(cuò)的信息來(lái)源。 　　同時(shí)，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專(zhuān)一品種的專(zhuān)業(yè)公司，由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展，不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，也應(yīng)該能做到對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。 　　其次要選擇合適的報(bào)價(jià)方式 　　在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。 　　因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分。 　　選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下于自己有利。但也有許多被動(dòng)的方面，比如由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使外貿(mào)公司增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。 　　而在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，使得外貿(mào)公司有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要外貿(mào)公司保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。 　　貨物過(guò)船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，客戶(hù)也不得因貨損而拒付貨款。就是說(shuō)，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類(lèi)型的"單據(jù)買(mǎi)賣(mài)"合同。 　　一些大的跨國(guó)公司，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國(guó)出口商以FOB價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。再如，出口日本的貨物大部分都是FOB價(jià)，即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價(jià)格條件改過(guò)來(lái)。 　　在現(xiàn)在出口利潤(rùn)普遍不是很高的情況下，對(duì)于貿(mào)易全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。 　　國(guó)內(nèi)有些服裝外貿(mào)公司的做法是，先報(bào)FOB價(jià)，使客戶(hù)對(duì)商品價(jià)格有個(gè)比較，再詢(xún)CIF價(jià)，并堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)。他們很坦城地說(shuō)，這樣做，不但可以給買(mǎi)家更多選擇，而且有時(shí)在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。 　　第三要靈活利用合同其它條件 合同其它條件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。這些環(huán)節(jié)都可以利用起來(lái)，靈活的跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)。 　　最后，在對(duì)新客戶(hù)報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。