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1）成本定價(jià)法，根據(jù)成本給出合適的定價(jià)，成本主要包括研發(fā)成本，運(yùn)營(yíng)成本，制造成本，比成本高出2-5%是合理的。 2）同業(yè)對(duì)比法，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有相似產(chǎn)品進(jìn)行分析對(duì)比，既然是新產(chǎn)品，市場(chǎng)肯定是沒有的，可以找相似或類似進(jìn)行對(duì)比，根據(jù)功能升級(jí)情況定價(jià)。 3）調(diào)查定價(jià)法，通過做大量調(diào)查，了解人們對(duì)新產(chǎn)品的接納程度，以及價(jià)格接納程度。 建議:上游機(jī)構(gòu)靠走量，利潤(rùn)2-5%已經(jīng)算是比較高了，因?yàn)槭袌?chǎng)直銷人員也需要利潤(rùn)，利潤(rùn)最大的都是直接銷售的