免費(fèi)問(wèn)答

9、發(fā)放折扣券是一種巧妙的推銷手段，它能使賣家利用不同的價(jià)格敏感度把不同的買家劃分在不同的市場(chǎng)，然后區(qū)別定價(jià)：對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，制定較低的折扣后價(jià)格;對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)群體制定正常的價(jià)格。持折扣券消費(fèi)與消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相關(guān)。富裕的高收入階層對(duì)價(jià)格需求彈性低，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，不可能將折扣券隨時(shí)帶在身上，以備下次就餐時(shí)用。但低收入的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求彈性高，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠比較敏感?！　〔惋嫹?wù)類企業(yè)通過(guò)只對(duì)持折扣券消費(fèi)的顧客收取較低價(jià)格，吸引了一部分低收入消費(fèi)者來(lái)用餐，成功地實(shí)施了差別定價(jià)。如果直接采取打折銷售，將會(huì)使得對(duì)價(jià)格不敏感的高收入階層的高意愿消費(fèi)減少，同時(shí)多得的收入也會(huì)減少。 滲透定價(jià)指的是在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)將其價(jià)格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。 8、針對(duì)不同的時(shí)段制定不同的票價(jià)，屬于差別定價(jià)法。針對(duì)上下班高峰期地鐵擁擠問(wèn)題，制定非高峰期票價(jià)低于高峰期票價(jià)的方案正是采用了差別定價(jià)的價(jià)格策略。 動(dòng)態(tài)定價(jià)是指根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求以及顧客的購(gòu)買力來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。地鐵高峰期不涉及購(gòu)買力問(wèn)題