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1、醫(yī)藥公司總代： 具有資質(zhì)的醫(yī)藥公司作為該藥企的全國代理商或區(qū)域代理商，做總代理商后，再在全國進(jìn)行分銷，而分銷的模式也是以個人區(qū)域代理為主； 2、個人區(qū)域代理： 個人**當(dāng)?shù)夭欢〝?shù)量的醫(yī)藥配送公司，作為藥企在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥銷售代理人。此類被**的醫(yī)藥公司，一般不直接接觸藥品貨物，只充當(dāng)開票執(zhí)行者，收取過票費。 3、代理價和開票價目前有兩種形式： （1）底價代理、低價開票： 這是大多小型企業(yè)的做法，代理價多數(shù)有四倍空間，生產(chǎn)企業(yè)直接底價開票給代理商**的醫(yī)藥公司； （2）底價代理，高票開出： 這是一些大型企業(yè)、較為規(guī)范的企業(yè)的做法，底價給總代理商代理，企業(yè)開高票給商業(yè)公司，底價和開票價格之間的差額稅務(wù)一般是以下三種方式處理—— ①醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)全部承擔(dān)； ②代理商全部承擔(dān)； ③藥企和代理商各按一定比例一起承擔(dān)； 4、代理商的傭金以及推廣費用、辦公費用： （1）如果是底價開票： 兩票制前，藥企無差額稅務(wù)處理，代理商的傭金、推廣費、辦公費自己解決，主要是以過票的方式，一般給過票公司繳納5個點的過票費即可； （2）如果是高價開票： 差額稅務(wù)一般以各種票據(jù)報銷、工資表來取得賬務(wù)平衡。 二、兩票制后代理商、企業(yè)面臨的困難： 1、底價開票的企業(yè)，一旦全部高開，現(xiàn)有的年回款額上翻3-4倍，中間代理費是一筆不小的金額，而由于企業(yè)財務(wù)進(jìn)項的相對固定，納稅增加是必然趨勢。 那么兩票制后，關(guān)鍵問題在于企業(yè)如何合規(guī)的把代理商中間的差額部分返還給代理商，這就很考驗企業(yè)的財務(wù)處理能力了。 2、已經(jīng)高開票的企業(yè)，主要壓力也在財務(wù)處理能力，要想方設(shè)法把代理費合規(guī)地轉(zhuǎn)出。 三、解決途徑： 實際上并沒有一種方式可以完美地解決目前困境，必須多管齊下： 1、票據(jù)沖抵，盡可能的找票據(jù)沖抵： 注意票據(jù)溯源要合法合規(guī)，有根有據(jù)，讓監(jiān)管部門無話可說。 新時期對財務(wù)部門的考量不是會不會做賬，而是要懂得國家政策和依據(jù)政策，盡量將所有做法向合規(guī)進(jìn)行，降低財務(wù)風(fēng)險和綜合處理能力是考量財務(wù)部門的重點。 2、代理費用來源——成立咨詢公司或者策劃公司等等形式： 這種以成立公司來處理的模式有很多種，比如咨詢、策劃、設(shè)計、會議、勞務(wù)、旅游、酒店。但是最難的卻是臨床費的兌現(xiàn)必須合規(guī)，這個體現(xiàn)在各地分公司和代理商公司的財務(wù)處理上。