企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要是銷(xiāo)售商品或供應(yīng)勞務(wù)的貨幣收入，它是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、完成一次資金循環(huán)的終點(diǎn)和下一次循環(huán)的起點(diǎn)。產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，直接影響到企業(yè)資金的循環(huán)、生產(chǎn)的繼續(xù)以及經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　（一）銷(xiāo)售的范圍

　　外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售范圍基本上與一般企業(yè)相同。以外商投資企業(yè)而言，包括商品銷(xiāo)售和其他銷(xiāo)售兩部分。企業(yè)生產(chǎn)的商品除出口以外，也可以在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。商品銷(xiāo)售包括商品產(chǎn)成品、自制半成品的銷(xiāo)售以及加工、修理等工業(yè)性作業(yè)和勞務(wù)供應(yīng)；其他銷(xiāo)售包括多余材料、廢料、外購(gòu)配套產(chǎn)品銷(xiāo)售以及運(yùn)輸、裝卸等非制造性作業(yè)和勞務(wù)供應(yīng)等。

　　（二）銷(xiāo)售的價(jià)格

　　商品銷(xiāo)售與價(jià)格有著密切的聯(lián)系。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行價(jià)格管理辦法，一般來(lái)說(shuō)，外商投資企業(yè)的外銷(xiāo)商品價(jià)格比內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格具有更多的自主權(quán)，可以自行制定，報(bào)上級(jí)主管部門(mén)和物價(jià)管理部門(mén)備案。內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格除經(jīng)物價(jià)管理部門(mén)批準(zhǔn)，還可參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，實(shí)行按質(zhì)論價(jià)。

　　（三）銷(xiāo)售的形式

　　靈活多樣的銷(xiāo)售形式是增加商品銷(xiāo)售收入的手段，外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售形式比較靈活多樣，其商品除自行銷(xiāo)售外，可以委托其他企業(yè)代銷(xiāo)，可以兼營(yíng)外購(gòu)商品銷(xiāo)售，可以采用分期收款銷(xiāo)售，還可以從事其他銷(xiāo)售，如出售原材料以及接收其他企業(yè)的商品銷(xiāo)售等。

　?。ㄋ模╀N(xiāo)售貨款的結(jié)算方式

　　外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售貨款結(jié)算方式很多。外銷(xiāo)的貨款結(jié)算方式一般采用國(guó)際上通用的匯款、托收和信用證方式，內(nèi)銷(xiāo)的貨款結(jié)算方式一般采用中國(guó)人民銀行《支付結(jié)算辦法》規(guī)定的銀行匯票、商業(yè)匯票、支票、本票、匯兌和委托收款。

　?。ㄎ澹┦杖雽?shí)現(xiàn)的確認(rèn)

　　收入是指企業(yè)在日常活動(dòng)中形成的，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。包括銷(xiāo)售商品收入、提供勞務(wù)收入和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入，這里主要講述商品銷(xiāo)售收入。

　　按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，確認(rèn)商品銷(xiāo)售收入的原則是以交易行為已經(jīng)發(fā)生、商品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間為依據(jù)，包括：

　　① 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；

　?、?nbsp;企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出商品實(shí)行控制；

　?、?nbsp;與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能流入企業(yè)；

　?、芟嚓P(guān)的收入和成本能可靠計(jì)量。

　　具體來(lái)說(shuō)，要按照不同的銷(xiāo)售和交貨方式來(lái)分別確認(rèn)商品銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。

　?。?）采用發(fā)貨制方式。在產(chǎn)品、商品已經(jīng)發(fā)出或勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票、賬單和運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的提貨單等全部貨運(yùn)單據(jù)提交購(gòu)貨方，或者已通過(guò)銀行辦妥托收手續(xù)后，不論貨款是否收到，都應(yīng)作為銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)。

　　（2）采用交款提貨方式。在貨款已經(jīng)收到，并將發(fā)票、賬單和提貨單等提交購(gòu)貨方，不論產(chǎn)品、商品是否發(fā)出，都應(yīng)作為銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)。

　?。?）采用分期收款銷(xiāo)售方式。分期收款銷(xiāo)售即一次發(fā)貨，分期收回貨款。國(guó)際上對(duì)分期收款銷(xiāo)售的處理有三種方法：一是在開(kāi)出發(fā)票賬單，將商品交付對(duì)方后按合同約定的購(gòu)貨方應(yīng)付價(jià)款的日期確定銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)；二是在收到全部貨款時(shí)作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)；三是按分期收款的比例，分期作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。按我國(guó)現(xiàn)行制度規(guī)定，外商投資企業(yè)采用分期收款銷(xiāo)售方式的，采用第一種辦法，即以發(fā)出商品后按照合同約定的收款日期作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。

　　（4）在采用票據(jù)結(jié)算情況下，應(yīng)在商品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，并已將發(fā)票、賬單和提貨單等有關(guān)單據(jù)提交購(gòu)貨方時(shí)，作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。

　　（5）自營(yíng)外銷(xiāo)出口商品以交單付款時(shí)間作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。采用信用證方式結(jié)算的，則陸運(yùn)物資以取得鐵路提單，海運(yùn)和江運(yùn)物資以取得出口裝船提單，向銀行辦理交單結(jié)匯時(shí)作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。如果采取承兌交單、托收結(jié)算，在收到國(guó)外客戶(hù)一部分預(yù)付貨款時(shí)，作為預(yù)收貨款處理，待產(chǎn)品、商品發(fā)出后并簽發(fā)跟單匯票，委托銀行代收貨款時(shí)，作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。

　?。?）委托代銷(xiāo)商品在售出代銷(xiāo)商品并收到代銷(xiāo)清單后作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。

　?。?）有供應(yīng)勞務(wù)長(zhǎng)期合同的企業(yè)，可按完工進(jìn)度或?qū)嶋H完成的工程量作為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)。