手機(jī)娛樂(lè)內(nèi)容供應(yīng)商、空中網(wǎng)總裁楊寧經(jīng)歷了一番“劉備式”的“鐵桿”創(chuàng)業(yè)，幾度顛沛流離，靠著校友“人和”融資和“手機(jī)、娛樂(lè)、生活”的創(chuàng)意，拼殺出一條生路，目前暫居市場(chǎng)前列在楊寧的辦公桌上，放著一本醒目的圖畫版《三國(guó)演義》。
楊寧解釋道，“‘三國(guó)’中，有很多企業(yè)可以借鑒的地方，尤其是劉備。劉備的成功有賴于始終追隨他的一班弟兄，靠的是‘人和’。同樣，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，也需要建立一支‘劉備式’的團(tuán)隊(duì)。我常自比劉備，要?jiǎng)?chuàng)建空中網(wǎng)，就需要一批鐵桿�！�
希望我們的結(jié)果比劉備好
楊寧小時(shí)候就特別喜歡《三國(guó)演義》。在創(chuàng)建空中網(wǎng)過(guò)程中，他覺得和劉備有了更多的相似之處，而且給記者作了一番頭頭是道的論證：
第一，劉備雖然是漢室宗親，但這門親戚已經(jīng)過(guò)了多少代。事實(shí)上，劉備只是個(gè)賣草鞋的，他的起點(diǎn)非常卑微�？罩芯W(wǎng)的起點(diǎn)也很卑微，啟動(dòng)資金少得可憐。
第二，劉備顛沛流離的命運(yùn)令人似曾相識(shí)。他在曹操、劉表、袁紹、孫權(quán)那里都待過(guò)。楊寧也在搜狐待過(guò)。搜狐畢竟是張朝陽(yáng)的公司，總有寄人籬下的感覺，最后實(shí)在待不下去了，就自己去創(chuàng)業(yè)。
第三，劉備有他的一班兄弟，如張飛、關(guān)羽、趙云等。而且劉備不但對(duì)有能力的人好，對(duì)能力一般的人也很好，如糜芳、簡(jiǎn)雍、孫乾等。這樣，大家都覺得劉備是個(gè)好人，死心塌地地追隨他。最終，劉備靠“人和”取得了成功。創(chuàng)業(yè)、管理企業(yè)也是一樣，楊寧盡量讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都覺得他是好人，是個(gè)值得信賴的人，因?yàn)樵谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要多交朋友，單單“PK”沒(méi)有意義。這樣，以信任為基礎(chǔ)建立起優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，靠“人和”才能將企業(yè)做大、做強(qiáng)。
楊寧還說(shuō)，“空中網(wǎng)上市時(shí)（納斯達(dá)克上市），就像赤壁大戰(zhàn)剛過(guò)，劉備拿下荊州，有了真正屬于自己的地盤，不必再為生存而發(fā)愁，就可以全力圖謀整個(gè)市場(chǎng)。”
但是，楊寧也對(duì)記者指出，“劉備最后由于剛愎自用而失敗，所以，希望我們的結(jié)果比劉備好。”
大膽草創(chuàng)空中網(wǎng)
這次見到楊寧，記者感覺他樂(lè)觀、開朗了很多，很會(huì)講故事了，很難將眼前這個(gè)笑聲爽朗的人與幾年前那個(gè)靦腆、羞澀的“大孩子”聯(lián)系在一起。
然而，回顧2002年與周云帆一起創(chuàng)建空中網(wǎng)時(shí)，楊寧還是備感沉重艱辛：“那是我人生最低迷的時(shí)候，那一步邁得太艱辛、太沉重�！�
1999年楊寧、周云帆、陳一舟創(chuàng)立ChinaRen，風(fēng)光一時(shí)。但是好景不長(zhǎng)，2000年的互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬使ChinaRen空有名氣、厄運(yùn)難逃。無(wú)奈之下，楊寧一干人將自己和公司都賣給了搜狐。
楊寧后來(lái)總是說(shuō)，“進(jìn)入搜狐后，‘人在屋檐下，哪能不低頭’，那段日子是十分苦悶而且沮喪的，我會(huì)時(shí)常問(wèn)自己 ‘難道就這樣一直下去嗎？’”這種感覺，還真是和劉備待在曹操手下差不多。
然而，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的形勢(shì)開始有所轉(zhuǎn)折。那時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通推出短信業(yè)務(wù)，沒(méi)想到發(fā)展很快：到2001年，全國(guó)短信發(fā)送量就高達(dá)189億條。新浪、搜狐、網(wǎng)易與移動(dòng)、聯(lián)通合作的短信內(nèi)容供應(yīng)服務(wù)，收入都大幅上升，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重新露出了盈利曙光。
正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的楊寧眼睛一亮，敏銳感覺到了手機(jī)娛樂(lè)、無(wú)線互聯(lián)內(nèi)容服務(wù)的新商業(yè)機(jī)會(huì)，決定大膽嘗試一個(gè)新行業(yè)——SP，做手機(jī)內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商，由SP向顧客提供手機(jī)鈴聲、圖片、彩鈴等內(nèi)容，客戶則通過(guò)中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)在SP購(gòu)買喜歡的節(jié)目。
巨大的創(chuàng)意在胸中涌動(dòng)。忍耐更難受、不做不罷休；與其寄人籬下，不如自稱英雄。在搜狐“蟄伏”了兩年后，楊寧離開了搜狐，自行創(chuàng)業(yè)，就像劉備當(dāng)年離開曹操一樣。
就這樣，在北京后海一間平房里，一個(gè)十幾個(gè)人的公司成立了，名字叫做空中網(wǎng)。“空中網(wǎng)”什么意思呢，因?yàn)樽龅氖菬o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容供應(yīng)、增值服務(wù)，電子信息形式的節(jié)目?jī)?nèi)容在空中無(wú)形飛舞。當(dāng)時(shí)，楊寧在公司黑板上寫下了“新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊”四個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大鱷名字，然后在后面加上“空中”兩個(gè)大字，對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“我們以后是和他們齊名的公司！”這架勢(shì)一點(diǎn)不亞于當(dāng)年劉備指點(diǎn)江山、挑戰(zhàn)曹操。
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，資金又成了問(wèn)題。從搜狐辭職時(shí)，楊寧和一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的周云帆都賣掉了各自在搜狐擁有的44萬(wàn)股股票，放棄了全部期權(quán)。此時(shí)搜狐的股價(jià)已從一年多前的7美元暴跌至1美元。交納了注冊(cè)空中網(wǎng)的50萬(wàn)美元后，兩人已經(jīng)山窮水盡。
融資無(wú)門路遇救星
融資對(duì)楊寧、周云帆來(lái)說(shuō)，成了生存下去的第一選擇。但是，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司股價(jià)還沒(méi)有回升，投資界在上一次互聯(lián)網(wǎng)公司的“網(wǎng)滅”中損失慘重，一聽是互聯(lián)網(wǎng)公司要融資，什么也不說(shuō)，就沒(méi)了下文。
四處碰壁之后，楊寧想到了他們的老朋友——首次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)辦ChinaRen時(shí)給予支持的高盛投資銀行。但是，高盛在亞洲的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)關(guān)閉， ChinaRen的其他投資方，也由于信心不足，拒絕再次投資。
無(wú)奈之下，2002年的夏天，楊寧和周云帆再赴香港，試圖說(shuō)服投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。楊寧說(shuō)，當(dāng)時(shí)，投資銀行集中在香港中環(huán)一個(gè)非常小的地區(qū)，沒(méi)辦法打車。所以，我們就一人拿一個(gè)電腦包，一個(gè)樓一個(gè)樓地“掃樓”。一個(gè)星期內(nèi)，楊寧和周云帆先后拜訪了多家投資機(jī)構(gòu)，收獲甚微。
慶幸的是，見了幾十家投資公司老板被拒絕后，他偶然遇見了斯坦福校友張帆。那時(shí)張帆在德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金公司上班，級(jí)別不是很高。兩人談過(guò)之后，張帆愿意做中間人，將該項(xiàng)目推薦到德豐杰董事會(huì)。但是，德豐杰董事會(huì)并不認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目。然而，張帆并沒(méi)有放棄投資空中網(wǎng)的想法，他直接去了美國(guó)，找德豐杰公司的老板。
回憶起這件事，張帆對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)：“在楊寧、周云帆二人創(chuàng)建ChinaRen時(shí)，我就覺得他們很有想法，很有熱情。在香港再次見到他們，覺得兩人經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間歷練更加成熟、穩(wěn)重。他倆所表現(xiàn)出來(lái)的冷靜、理智、敏銳，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的年齡。香港見了一面后，直覺上，我已經(jīng)決定幫助他們了�！�
在美國(guó)的兩個(gè)多星期，張帆多次匯報(bào)，并呈遞了一份投資報(bào)告，詳細(xì)分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、案例和做無(wú)線互聯(lián)增值服務(wù)的發(fā)展前景等。在大量的數(shù)據(jù)與案例面前，老板相信了張帆的闡述：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�；楊寧、周云帆兩個(gè)創(chuàng)業(yè)人一動(dòng)一靜、一張一弛，是最佳組合。于是德豐杰公司決定投資空中網(wǎng)。
但談判過(guò)程并非想象那樣順利，投資方的開價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于楊寧的接受底線。楊寧對(duì)市場(chǎng)預(yù)期、空中網(wǎng)收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)等業(yè)務(wù)曲線做了詳細(xì)分析。但是投資方并不全信，僅給空中網(wǎng)估值600萬(wàn)美元。德豐杰聯(lián)合另外兩家投資公司共出資300萬(wàn)美元，占33%的股份。
這個(gè)數(shù)字實(shí)在令楊寧不能滿意。但是，德豐杰是空中網(wǎng)的最大投資人，如果連他們都失去的話，空中網(wǎng)真的是無(wú)路可走了。幾輪協(xié)商下來(lái)，楊寧還是接受了德豐杰的條件。
所有人都沒(méi)有想到的是，后來(lái)空中網(wǎng)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績(jī)上來(lái)了，投資方對(duì)空中網(wǎng)的事務(wù)不再插手干預(yù)，雙方也沒(méi)出現(xiàn)什么分歧。
關(guān)鍵的人相信你就行
楊寧說(shuō)，從創(chuàng)立空中網(wǎng)起，他才真正懂得了什么是創(chuàng)業(yè)、什么是辛酸、什么是管理。
經(jīng)歷這兩次創(chuàng)業(yè)之后，楊寧總結(jié)了一句話：“做企業(yè)最重要的一點(diǎn)是：不用所有人都相信你，只要找到幾個(gè)人相信你就行”。只要有這幾個(gè)人相信你、支持你，就能成功。世界這么大，多找些人，總有幾個(gè)人會(huì)相信你的。這一點(diǎn)，楊寧的創(chuàng)業(yè)，還真有點(diǎn)像劉備創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在，楊寧雄心勃勃，打算投入1000萬(wàn)美元建立無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Kong.net，主攻無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶業(yè)務(wù)。其中600萬(wàn)到700萬(wàn)美元將用于營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)�？罩芯W(wǎng)進(jìn)入了新一輪戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
大浪淘盡顯英雄。楊寧和他的空中網(wǎng)，未來(lái)會(huì)更好嗎？
貼 士“這些年，我的變化特別大，自己也感到吃驚。但是，沒(méi)辦法，這是被逼的。記得第一次接受北京電視臺(tái)記者采訪時(shí)，面對(duì)鏡頭很緊張，結(jié)結(jié)巴巴，拍了很久，也沒(méi)有錄好。最后，記者只好把臺(tái)詞寫在紙上，站在鏡頭一邊，讓我擺好POSE照著念�，F(xiàn)在想來(lái)，很慚愧，希望今后的工作中，再磨礪吧。” 楊寧對(duì)記者坦言。
