2006年3月30日，北京世紀(jì)金源酒店金祥廳。
經(jīng)過(guò)了六個(gè)月的艱苦工作，由《首席財(cái)務(wù)官》雜志和IDG中國(guó)聯(lián)合主辦的“2005年度中國(guó)杰出CFO評(píng)選”頒獎(jiǎng)晚宴上，來(lái)自傳統(tǒng)制造業(yè)、電信業(yè)、金融業(yè)、原材料行業(yè)等代表著中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍成份的10位獲獎(jiǎng)CFO新鮮出爐。盡管各自的獲獎(jiǎng)理由迥異，但百度公司王湛生、李寧公司陳偉成、華菱管線(xiàn)譚久鈞、交通銀行于亞利、新浪網(wǎng)曹?chē)?guó)偉、中國(guó)鋁業(yè)陳基華、首信股份武學(xué)東、東方證券楊玉成、華友世紀(jì)劉曉奚、法國(guó)道達(dá)爾楊煒嵐等所有獲獎(jiǎng)CFO都在“健康·平衡·成長(zhǎng)”的評(píng)選主題下書(shū)寫(xiě)著各自的精彩。
傳統(tǒng)行業(yè)的“效率先生”
作為年紀(jì)最大的獲獎(jiǎng)?wù)�，李寧有限公司CFO兼執(zhí)行董事、馬來(lái)西亞人陳偉成雖然已經(jīng)在中國(guó)工作了七年之久，但是中文仍然說(shuō)得不是特別流利，經(jīng)常還要借助漢語(yǔ)拼音才能讀準(zhǔn)音，但是這并不妨礙他將李寧的運(yùn)營(yíng)效率帶到一個(gè)新的高度。2005年李寧公司的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了30%以上，達(dá)到了24.5億元，而凈利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了53%.按照常識(shí)來(lái)理解，凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度的情況說(shuō)明，李寧獲取利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)效率將大幅提升。去年，李寧運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)排名第一。
而回到兩年之前，情況可沒(méi)有現(xiàn)在這么樂(lè)觀。2004年6月，李寧在香港交易所上市，這家民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是，上市之后的陳偉成反而憂(yōu)心忡忡，他看到了李寧與國(guó)際一流品牌公司，如耐克、銳步的差距。挑剔的國(guó)際市場(chǎng)投資者提出質(zhì)疑：為什么耐克、銳步等國(guó)際知名品牌的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)能夠達(dá)到70天，而李寧的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)卻要124天？這就相當(dāng)于營(yíng)業(yè)規(guī)模是李寧50倍的耐克倉(cāng)庫(kù)中的商品已經(jīng)清空了將近兩次，而李寧的倉(cāng)庫(kù)第一次還沒(méi)有清理完畢，這直接反映了李寧在運(yùn)營(yíng)能力上與跨國(guó)公司巨頭們的巨大差距。
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：與國(guó)內(nèi)絕大部分品牌廠商一樣，李寧非常重視降低銷(xiāo)售和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本，但是卻對(duì)物流運(yùn)作中的成本重視不夠。李寧下面20多家子公司的管理者在銷(xiāo)售方面做的還不錯(cuò)，但卻很少把精力放在提升運(yùn)營(yíng)效率的精細(xì)化管理上面。為此，陳偉成每天在庫(kù)房里爬上爬下，查看庫(kù)存產(chǎn)品。無(wú)論是感官直覺(jué)還是數(shù)字分析，都讓陳偉成堅(jiān)信李寧的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)可以大大地縮短。
2004年7月，李寧的銷(xiāo)售額比2003年同期僅增長(zhǎng)了4.6%，而庫(kù)存卻增長(zhǎng)了11%，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)刻不容緩。在陳偉成的推動(dòng)下，李寧于2004年8月召開(kāi)了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率小組第一次會(huì)議，正式啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。小組第一階段的工作重點(diǎn)就是將兩年以上的庫(kù)存清到零，一年以上的庫(kù)存清理70%以上。為此，李寧公司專(zhuān)門(mén)調(diào)整了各部門(mén)經(jīng)理的KPI考核指標(biāo)：各銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)部門(mén)不能夠僅僅關(guān)注賣(mài)出了多少產(chǎn)品，還要關(guān)心庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是否符合工作小組的要求。
而上述工作最大的難點(diǎn)就在于清理自營(yíng)渠道。此前李寧一直堅(jiān)持建立自營(yíng)渠道，目前其渠道體系中30%為自營(yíng)渠道。在服裝業(yè)的銷(xiāo)售終端環(huán)節(jié)，提前備貨是慣常做法。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售的貨物，早在一個(gè)月前就已經(jīng)大量準(zhǔn)備，特別是在銷(xiāo)售規(guī)模大幅提升的時(shí)期，往往不會(huì)考慮庫(kù)存成本。但現(xiàn)在，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率小組要求銷(xiāo)售終端準(zhǔn)確預(yù)測(cè)單位時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售情況，將供貨時(shí)間縮短到七天。銷(xiāo)售終端只能拿到七天內(nèi)銷(xiāo)售所需要的貨物，同時(shí)也要求后端供應(yīng)鏈系統(tǒng)必須保證在七天內(nèi)供貨。
顯然，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)首先要做到銷(xiāo)售預(yù)測(cè)更加精準(zhǔn)。對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)說(shuō)，這不僅是一個(gè)比較高的要求，也代表著一種新的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)樗笳麄�(gè)公司的供應(yīng)鏈響應(yīng)時(shí)間必須縮短。供應(yīng)鏈系統(tǒng)必須改變以前的大批量供貨，進(jìn)行多批次小批量供貨，并且達(dá)到時(shí)間上的精準(zhǔn)供應(yīng)。為此，李寧在廣東、北京兩大配送中心之外，又設(shè)立了上海配送中心，并根據(jù)層層傳遞的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，將產(chǎn)品按預(yù)測(cè)情況直接發(fā)向配送中心，將配送與銷(xiāo)售系統(tǒng)連動(dòng)起來(lái)。此外，為了保障配送及時(shí)，李寧對(duì)合作十幾年的物流運(yùn)輸公司采用末位淘汰制，提高他們的運(yùn)作效率，以配合整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的精細(xì)化運(yùn)作。
阻力是不可避免的。在自上而下強(qiáng)力推行的同時(shí)，扮演著“效率先生”的陳偉成不斷向各子公司經(jīng)理解釋“存貨周轉(zhuǎn)期縮減一天，公司流動(dòng)資金會(huì)節(jié)省上千萬(wàn)元”的道理。他想讓子公司負(fù)責(zé)人都明白：為了實(shí)現(xiàn)這些財(cái)務(wù)指標(biāo)，在銷(xiāo)售和利潤(rùn)上付出一些代價(jià)是值得的。陳偉成實(shí)時(shí)監(jiān)控每一家子公司完成庫(kù)存周轉(zhuǎn)指標(biāo)的情況。陳偉成要求子公司提出改善的具體行動(dòng)以及每一步提升的時(shí)間表，如果數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，子公司必須給出合理解釋。
在這種咄咄逼人的態(tài)勢(shì)下，李寧庫(kù)存周轉(zhuǎn)率指標(biāo)有了大幅改善，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2003年的161天縮短為2004年的124天，又降到了2005年的90天；李寧與世界級(jí)企業(yè)的差距正在逐漸縮小。
信息資源整合者
全球石油巨頭道達(dá)爾（TOTAL）集團(tuán)旗下的波士膠芬得利（中國(guó)）粘合劑有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)楊煒嵐也是當(dāng)選CFO中惟一一位來(lái)自純外資背景公司的CFO.“我覺(jué)得CFO應(yīng)當(dāng)具備一定的IT背景�！� 楊煒嵐認(rèn)為，“我一直在外企工作，他們的CFO都分管IT部門(mén)，無(wú)一例外。”
楊煒嵐自己就具備IT背景。從加入跨國(guó)公司的第一天起，她就參與了公司ERP項(xiàng)目的實(shí)施。隨后，在另一家公司，她又負(fù)責(zé)了他們?cè)谥袊?guó)所有合資公司ERP項(xiàng)目的整合。如果不是更喜歡管理工作，楊煒嵐也許已經(jīng)去SAP等管理軟件公司做咨詢(xún)顧問(wèn)了，目前她仍分管公司的IT系統(tǒng)。
現(xiàn)任新浪總裁兼CFO的曹?chē)?guó)偉對(duì)于如何管理公司的IT資源也非常有心得。2005年剛過(guò)，在他的直接領(lǐng)導(dǎo)之下，新浪就對(duì)公司的信息系統(tǒng)進(jìn)行了完整的規(guī)劃和改革。新浪以前部署最早的是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，隨著公司的快速發(fā)展，又陸續(xù)上了CRM、固定資產(chǎn)管理等信息系統(tǒng)；但是，這些系統(tǒng)互不相連，形成了一個(gè)個(gè)“信息孤島”。通過(guò)曹?chē)?guó)偉和團(tuán)隊(duì)的共同努力，不僅使這些“信息孤島”連在了一起，而且將信息系統(tǒng)從數(shù)據(jù)處理提升到戰(zhàn)略應(yīng)用的層面上來(lái)了。
首先，他們通過(guò)人事績(jī)效管理系統(tǒng)把企業(yè)戰(zhàn)略從管理層充分貫徹到公司的每一個(gè)基層組織和員工；并且通過(guò)實(shí)時(shí)的行動(dòng)計(jì)劃溝通和每季度的績(jī)效考核，保障員工的日常工作與公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高度一致；其次，他們利用IT技術(shù)的發(fā)展研發(fā)新的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，尋求更高的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)CRM系統(tǒng)的深入開(kāi)發(fā)，運(yùn)用IT系統(tǒng)在業(yè)務(wù)前端實(shí)現(xiàn)了廣告產(chǎn)品的自動(dòng)化銷(xiāo)售；同時(shí)運(yùn)用“數(shù)據(jù)挖掘”等前沿技術(shù)發(fā)現(xiàn)各種產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)因素，通過(guò)交叉銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售等多種政策，提高產(chǎn)品的利用率和售賣(mài)率。
項(xiàng)目實(shí)施的最后，所有的前端業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)經(jīng)過(guò)自動(dòng)化的數(shù)據(jù)接口全部歸結(jié)到后端的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。在減少財(cái)務(wù)手工錄入工作并降低錯(cuò)誤率的同時(shí)，最大程度地保障了數(shù)據(jù)的完整性和業(yè)務(wù)的連貫性。與財(cái)務(wù)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)集成了公司所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，通過(guò)企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的形式為管理層的戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)分析和支持，從而實(shí)現(xiàn)了信息系統(tǒng)在戰(zhàn)略應(yīng)用層面的的完整閉環(huán)。
通過(guò)充分挖掘和整合公司的信息資源，曹?chē)?guó)偉對(duì)于公司的所有業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r了如指掌，“在新浪，沒(méi)有Charles（曹?chē)?guó)偉的英文名字）管不到的地方。”到了2005年的年底，在曹?chē)?guó)偉的領(lǐng)導(dǎo)下，新浪已經(jīng)初步完成了績(jī)效管理系統(tǒng)、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)和采購(gòu)管理系統(tǒng)的實(shí)施和部署。公司的高層只要通過(guò)手機(jī)或者登陸公司內(nèi)部網(wǎng)站，所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)唾手可得。在接下去的一、兩年內(nèi)，新浪還將進(jìn)行新的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和企業(yè)門(mén)戶(hù)的部署，不斷完善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)前端系統(tǒng)。
對(duì)于中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)搜索公司百度CFO王湛生來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年也是百度的管理全面信息化的一年，百度成功地分兩次分階段完成了ERP項(xiàng)目的時(shí)候，在全國(guó)范圍內(nèi)建立起了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理體系。雖然去年百度的外地員工數(shù)量增加了3倍，業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)高達(dá)400%，但是財(cái)務(wù)部總費(fèi)用的增長(zhǎng)率僅僅只有70%.“財(cái)務(wù)不僅僅是信息收集和存儲(chǔ)的功能，更成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策的重要組成部分。
信息系統(tǒng)還收到了其他意想不到的驚喜。2005年10月，百度成為所有在美國(guó)上市的國(guó)內(nèi)企業(yè)中最先公布季度財(cái)報(bào)的公司，其報(bào)告速度與Google和Yahoo同步，這也贏得了國(guó)際投資界極大的好評(píng)。
對(duì)于這些中國(guó)最優(yōu)秀的CFO來(lái)說(shuō)，他們都極端重視公司的信息化戰(zhàn)略，而且大部分都將公司分管IT的部門(mén)置于自己的領(lǐng)導(dǎo)之下。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)诒姸嗟膽?zhàn)略角色中又多了一個(gè)公司信息資源整合者的角色。
業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)平衡者
僅僅提供信息是不夠的，好的CFO還應(yīng)成為業(yè)務(wù)部門(mén)的親密戰(zhàn)友，在業(yè)務(wù)不景氣或者遭遇困境的時(shí)候，能創(chuàng)造性地平衡公司的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。去年年初，楊煒嵐就遇到了一件對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)講非常頭疼的事情。波士膠芬得利公司有一種產(chǎn)品是用于建筑材料的墻面膠和地板膠，大部分通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。在去年4月30日財(cái)年結(jié)束日之前，為了沖量，很多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了大批的貨；由于市場(chǎng)的原因沒(méi)有走掉，大部分都積壓在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里。
到了當(dāng)年7月份，產(chǎn)品已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)里放了五個(gè)月，而保質(zhì)期往往只有12個(gè)月的時(shí)間；于是這些經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)，如大賣(mài)場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始拒絕接受這些產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨，公司的銷(xiāo)售人員也愁眉不展：這將會(huì)給公司造成超過(guò)一億元人民幣的損失。
為此，CEO、銷(xiāo)售副總裁、市場(chǎng)副總裁和楊煒嵐等高管已坐在一起開(kāi)會(huì)討論過(guò)多次，可仍沒(méi)有找到一個(gè)萬(wàn)全之策。從傳統(tǒng)觀念來(lái)看，身為財(cái)務(wù)總監(jiān)的楊煒嵐完全可以不關(guān)心這個(gè)純而又純的銷(xiāo)售問(wèn)題，只要每天向銷(xiāo)售部門(mén)催要貨款就可以了。
轉(zhuǎn)眼到了年度的審計(jì)時(shí)間，楊煒嵐開(kāi)始飛到公司的各個(gè)大區(qū)去檢查審計(jì)情況。到了第一站成都，她卻沒(méi)有花多少時(shí)間去看審計(jì)的結(jié)果，而是與大區(qū)經(jīng)理去了經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，一看情況確實(shí)非常嚴(yán)重：倉(cāng)庫(kù)里波士膠芬得利的產(chǎn)品堆得滿(mǎn)地都是，其他供應(yīng)商的產(chǎn)品都沒(méi)有地方放了。隨后，她又去了武漢、北京、沈陽(yáng)和上海，發(fā)現(xiàn)情況甚至比成都還要糟糕。
在從上海浦東機(jī)場(chǎng)回廣州總部的時(shí)候，她一直在冥思苦想解決的辦法，終于靈感出現(xiàn)了�；氐娇偛�，在與CEO以及其他部門(mén)協(xié)商之后，公司與國(guó)家某機(jī)構(gòu)合作，高調(diào)向偏遠(yuǎn)地區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一億元人民幣的產(chǎn)品，各大媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載。另一方面，公司將同等價(jià)值的新鮮產(chǎn)品補(bǔ)給經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)這次活動(dòng)，一來(lái)公司減少了損失，二又給經(jīng)銷(xiāo)商提供了好賣(mài)的新產(chǎn)品，三還提高了公司的品牌形象，真可謂是一步妙棋。
“那個(gè)時(shí)候前線(xiàn)單單憑借自己的力量已經(jīng)沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題了。作為CFO必須具備商業(yè)意識(shí)，能夠全盤(pán)考慮這個(gè)問(wèn)題�！睏顭槏剐χf(shuō)道，“我從來(lái)給自己的定位都是兩個(gè)方面，一個(gè)是監(jiān)控，另外一個(gè)就是服務(wù)，說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)就是Call Center（呼叫中心），你需要成為業(yè)務(wù)部門(mén)的合作伙伴�！痹诠緝�(nèi)部召開(kāi)的很多業(yè)務(wù)會(huì)議她都會(huì)參加，并且從公司整體利益的角度給CEO很多的建議。對(duì)于像她這樣的CFO來(lái)說(shuō)，根本就無(wú)法理解很多國(guó)內(nèi)企業(yè)那種戒備森嚴(yán)、“閑人免進(jìn)”的財(cái)務(wù)部門(mén)；因?yàn)閷?duì)她來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)部門(mén)的一個(gè)很重要的職能就是為業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)。
而對(duì)于東方證券股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)楊玉成來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)能力恰恰是自己的優(yōu)勢(shì)所在。楊玉成以前并不是做財(cái)務(wù)出身的，此前楊玉成是東方證券的大股東申能集團(tuán)下屬的申能資產(chǎn)管理公司副總經(jīng)理。
“要做好財(cái)務(wù)管理工作，很重要的一點(diǎn)，一定要有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。如果不懂業(yè)務(wù)，你只能是被動(dòng)地跟從，而不能夠主動(dòng)地引領(lǐng)業(yè)務(wù)。”曾在大學(xué)里教過(guò)多年證券投資學(xué)的楊玉成敏銳地把握住了做好CFO的關(guān)鍵點(diǎn)在業(yè)務(wù)。在楊玉成的領(lǐng)導(dǎo)下，東方證券財(cái)務(wù)部門(mén)本身非常注重對(duì)業(yè)務(wù)的分析。從時(shí)間上面來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)部門(mén)有年報(bào)分析、季報(bào)分析乃至周報(bào)分析。同時(shí)，他還要求將東方證券的各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)與同行進(jìn)行分析對(duì)比，找出存在的不足。
如今，在哀鴻遍地的國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上，東方證券不僅連續(xù)八年盈利，而且還獲得了創(chuàng)新試點(diǎn)資格。楊玉成感覺(jué)，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理將會(huì)提出更高的要求，例如，如何控制風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、如何保證公司的現(xiàn)金流等問(wèn)題。東方證券已經(jīng)并且還將繼續(xù)推出結(jié)合理財(cái)、資產(chǎn)證券化、權(quán)證等新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，而楊玉成的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)早已為此做好了財(cái)務(wù)體系創(chuàng)新性的準(zhǔn)備。
資本張力放大者
“CFO應(yīng)當(dāng)有出色的資本運(yùn)作能力�，F(xiàn)在公司要發(fā)展壯大不能光靠產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)，但是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)這個(gè)平臺(tái)去在資本市場(chǎng)的融資運(yùn)作來(lái)壯大你的產(chǎn)業(yè)。所謂兩個(gè)輪子一塊抓，沒(méi)有資本運(yùn)作這個(gè)輪子，獨(dú)輪當(dāng)然跑不快。”湖南華菱管線(xiàn)股份有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)譚久均認(rèn)為。去年，譚久均完成了一件驚天動(dòng)地的大事：華菱管線(xiàn)引入了全球最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)——印度的米塔爾作為第二大股東。此舉也引發(fā)了國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的連鎖并購(gòu)。
作為湖南省最大的工業(yè)企業(yè)之一，華菱管線(xiàn)在過(guò)去的幾年當(dāng)中取得了很大的發(fā)展，從一家200萬(wàn)噸的小鋼廠發(fā)展成為年產(chǎn)1000萬(wàn)噸的國(guó)內(nèi)十大鋼鐵制造企業(yè)。但是，這個(gè)規(guī)模仍然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。與全球最大的鋼鐵企業(yè)米塔爾7000萬(wàn)噸的年產(chǎn)量相比，華菱管線(xiàn)的規(guī)模仍然太小。而且，處在湖南這么一個(gè)內(nèi)陸省份，一沒(méi)有礦產(chǎn)和原料資源，二沒(méi)有碼頭，發(fā)展受到很大的限制。“我們這里別說(shuō)海，連江都沒(méi)有，我每一噸鋼的運(yùn)輸成本都要比沿海鋼廠高出400元�！�
為了沖出重圍，華菱管線(xiàn)的管理層認(rèn)為必須跟高手下棋，利用國(guó)外大鋼廠的優(yōu)勢(shì)來(lái)減少成本，提高產(chǎn)品檔次，從而使華菱管線(xiàn)走向更加廣闊的全球市場(chǎng)。從2004年7月開(kāi)始，華菱管線(xiàn)成立了一個(gè)引資小組，由董事長(zhǎng)親自?huà)鞄洠T久均是談判的具體負(fù)責(zé)人之一。期間華菱管線(xiàn)與韓國(guó)的浦項(xiàng)制鐵、美國(guó)的美鋼聯(lián)等跨國(guó)鋼鐵巨頭頻頻接觸，最后將目標(biāo)鎖定在了全球最大的鋼鐵企業(yè)米塔爾的身上。
但是，談判的過(guò)程是異常艱苦的。“我們前前后后一共談了七次，中間還中斷了兩次。”雙方在公司的控制權(quán)上互不相讓。在此之前，米塔爾在全球做了很多次并購(gòu)，每次都是米塔爾控股甚至是全資收購(gòu)。而這次，譚久均一開(kāi)始就明確告訴對(duì)方，控股免談，不能實(shí)現(xiàn)雙方的技術(shù)和資源共享也免談；其他的問(wèn)題都好商量�！拔覀兪紫纫彩橇私獾綄�(duì)方急于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的心態(tài)，緊緊抓住不放�！� 譚久均說(shuō)道，“對(duì)于非原則性問(wèn)題，你說(shuō)要讓步都可以，我就采取這個(gè)辦法。實(shí)際上價(jià)格的高低問(wèn)題，你付錢(qián)是提前付，還是推后付，這個(gè)都可以談，價(jià)格問(wèn)題無(wú)非是讓你幾分錢(qián)，那是一次性的，我一次性的少收一點(diǎn)，但是我要得到將來(lái)大頭，這個(gè)不涉及到原則問(wèn)題，只是多少問(wèn)題，數(shù)量上的問(wèn)題�！闭沁@種“有理、有力、有節(jié)”的風(fēng)格最終征服了談判對(duì)手，米塔爾第一次在海外做了沒(méi)有獲得控股權(quán)的投資。
在談到管理層組成人員的時(shí)候，印度人一開(kāi)始堅(jiān)持要任命一位自己的財(cái)務(wù)總監(jiān)。譚久均勸說(shuō)他們，在中國(guó)，財(cái)務(wù)總監(jiān)需要和銀行、稅務(wù)打交道，一個(gè)不會(huì)說(shuō)中文的印度人怎么做得了？最后對(duì)方讓步，只派了一位財(cái)務(wù)副總監(jiān)。米塔爾的談判代表開(kāi)玩笑地說(shuō)是不是想讓我們直接提名你擔(dān)任新公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)呀？譚久均也半開(kāi)玩笑地說(shuō)那當(dāng)然求之不得呀，那時(shí)候我的身價(jià)就不是現(xiàn)在這樣，可能也要幾百萬(wàn)了。
如今，華菱管線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始享受雙方的協(xié)同效應(yīng)了。談判完成之后，在新公司的董事會(huì)中，華菱集團(tuán)、米塔爾、獨(dú)立董事各占三分之一，完善了法人治理結(jié)構(gòu)和決策機(jī)制。同時(shí)，米塔爾還派來(lái)了三名管理人員，一位負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，一位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，還有一位財(cái)務(wù)副總監(jiān)。華菱管線(xiàn)正在與米塔爾商議，通過(guò)米塔爾的渠道將更多的產(chǎn)品銷(xiāo)到海外市場(chǎng)。“我們?cè)瓉?lái)一年有十多個(gè)億美元的出口，米塔爾進(jìn)入之后會(huì)有一個(gè)較大的增長(zhǎng)�！倍诹硪环矫�，依托米塔爾每年將近一億噸礦石的采購(gòu)量，華菱管線(xiàn)的采購(gòu)成本有望大幅度下降。“從短期來(lái)看，一年下降3億元的成本應(yīng)該不成問(wèn)題�！�
而且，通過(guò)這次資本運(yùn)作，華菱集團(tuán)拿回了26億元的資金，也會(huì)考慮在國(guó)內(nèi)進(jìn)行下一步的擴(kuò)張。“未來(lái)中國(guó)將出現(xiàn)若干個(gè)三到五千萬(wàn)噸級(jí)的鋼鐵大公司與國(guó)際大公司相抗衡�！� 譚久均希望華菱管線(xiàn)也能夠成為其中的一家。
在這次獲獎(jiǎng)的CFO當(dāng)中，精于資本運(yùn)作的不在少數(shù)。僅在2005年，就有三位CFO一同參與敲響了IPO的鑼聲。華友世紀(jì)通訊有限公司高級(jí)副總裁兼CFO劉曉奚已經(jīng)是第二次享受上市的喜悅了。幾年之前，劉曉奚就曾經(jīng)參與了亞信這個(gè)中國(guó)第一家納斯達(dá)克上市公司的上市過(guò)程。去年6月，中國(guó)最大的股份制商業(yè)銀行——交通銀行股份有限公司在香港上市，獲得了投資者的熱烈反響，成功籌得168.2億港元的資金。而交通銀行CFO于亞利參與了財(cái)務(wù)重組、引入境外戰(zhàn)略投資者、公開(kāi)上市這個(gè)漫長(zhǎng)又復(fù)雜的過(guò)程，作為第一家登陸海外資本市場(chǎng)的大型國(guó)有銀行，其面臨的絕大多數(shù)問(wèn)題都是前所未有的，于亞利的創(chuàng)舉為面臨外資金融服務(wù)馬上放開(kāi)的巨大壓力的各大國(guó)有銀行提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
而在去年8月在美國(guó)納斯達(dá)克上市的百度更是創(chuàng)造了一個(gè)神話(huà)：發(fā)行價(jià)27美元/股，上市當(dāng)天開(kāi)始幾分鐘沒(méi)有交易，然后直接以66美元/股開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天以122美元/股收盤(pán)，上漲了353%！百度創(chuàng)造了美國(guó)股票市場(chǎng)上有史以來(lái)外國(guó)公司上市當(dāng)日漲幅的最高記錄。而在這里面，被稱(chēng)為“鐵人”的百度首席財(cái)務(wù)官王湛生功不可沒(méi)。在短短的一年時(shí)間里，他組建了一支年輕的團(tuán)隊(duì)，完成了公司財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的戰(zhàn)略提升，并且做好了上市的準(zhǔn)備工作。在上市的關(guān)鍵路演中，他與CEO李彥宏從容應(yīng)對(duì)挑剔的海外投資者，坦誠(chéng)的溝通贏得了海外投資者的認(rèn)同和信任。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型支撐者
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)都不可能在一個(gè)只有增長(zhǎng)沒(méi)有衰退的生命周期下發(fā)展，如何應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的波谷，提高公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功幾率？對(duì)于這一點(diǎn)，北京首信股份有限公司副總裁兼財(cái)務(wù)部總經(jīng)理武學(xué)東給出了一個(gè)頗具創(chuàng)造力的答案。
作為中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下的一家子公司，首信股份進(jìn)入手機(jī)行業(yè)占盡了天時(shí)和地利。1995年，首信和諾基亞成立合資公司，進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域。到了1997年，已經(jīng)成為諾基亞最大的全國(guó)代理商。1999年，首信開(kāi)始推出自有品牌的手機(jī)，并一度進(jìn)入國(guó)內(nèi)前10名。
但是，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下，首信的路也開(kāi)始走得越發(fā)艱難。2004年初，由于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的誤判，首信一口氣制訂了一個(gè)大躍進(jìn)的目標(biāo)，并采購(gòu)了大量的原料。不料市場(chǎng)風(fēng)云突變，當(dāng)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)慘敗，一下子陷入了困境。當(dāng)年，首信出現(xiàn)了高達(dá)10億元的虧損，資金鏈條也即將斷裂。
當(dāng)時(shí)還是公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的武學(xué)東看不下去了。當(dāng)年8月份，他向新上任的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出了警報(bào)�！叭绻凑彰绹�(guó)對(duì)恐怖襲擊的警告原則，我們當(dāng)時(shí)的情況可以使用橙色或者橙紅色警報(bào)了�！苯又�，他從公司出現(xiàn)的現(xiàn)金流危機(jī)出發(fā)，談了自己對(duì)當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)和首信手機(jī)的盈利能力的看法。由于手中有著豐富的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為支持，他的理由就顯得非常充分了�！芭c諾基亞等大廠商相比，我們的成本結(jié)構(gòu)非常危險(xiǎn)。在他們的成本中，材料成本所占的比重非常低，這就保證了他們有非常高的毛利。而我們的成本中材料成本的比重非常高，這就造成了我們的毛利非常低，根本經(jīng)不住降價(jià)的威脅。”
武學(xué)東對(duì)此提出了一個(gè)頗具創(chuàng)造力的解決方案：逐步淡出手機(jī)制造和品牌運(yùn)作，尋找新的發(fā)展方向如手機(jī)代理、研發(fā)外包服務(wù)等業(yè)務(wù)。從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做公司，從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成輕資產(chǎn)公司。正是在這一思路的指引下，首信僅用了一年多的時(shí)間就完成了艱難轉(zhuǎn)型，停掉了自有品牌和生產(chǎn)線(xiàn)，重新回到了有一定資源優(yōu)勢(shì)的手機(jī)分銷(xiāo)領(lǐng)域，成為一家舞步輕盈的“新”公司。而與此同時(shí)，一些轉(zhuǎn)型較慢的曾經(jīng)的“大”手機(jī)品牌商如何連公司都找不到了。
與武學(xué)東一樣，中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司執(zhí)行董事、副總裁兼CFO陳基華當(dāng)初接手的也是一家典型的國(guó)企：中國(guó)鋁業(yè)在全國(guó)六個(gè)省市有大型的生產(chǎn)企業(yè)，僅一個(gè)長(zhǎng)城鋁業(yè)公司就有30多億元資產(chǎn)，3萬(wàn)名員工；除了生產(chǎn)企業(yè)之外，還有研究院和下屬子公司。這些下屬企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，各行其是。
要將這樣一家枝蔓龐雜的企業(yè)轉(zhuǎn)變成真正意義上的上市公司，陳基華選擇了財(cái)務(wù)集權(quán)作為突破口。在董事會(huì)的支持下，他將整個(gè)過(guò)程分成了三步：一是取消法人，將原來(lái)的各個(gè)獨(dú)立企業(yè)變成了分公司，財(cái)務(wù)部門(mén)獨(dú)立出來(lái)，有效地調(diào)配資源；二是“抽筋去骨”，對(duì)于做不通思想工作的部分干部做了調(diào)整；三是推行全面預(yù)算管理。原來(lái)的大型生產(chǎn)企業(yè)由利潤(rùn)中心變成了成本中心，產(chǎn)量由總公司統(tǒng)一下達(dá)，生產(chǎn)企業(yè)自己只負(fù)責(zé)現(xiàn)金成本的管理，而如折舊攤銷(xiāo)等非現(xiàn)金成本和費(fèi)用均由財(cái)務(wù)部門(mén)掌握。每年總公司與各生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商確定產(chǎn)量和現(xiàn)金成本的預(yù)算指標(biāo)。為了鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)降低成本，如果生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際成本低于預(yù)算指標(biāo)，則拿出差額的30%作為獎(jiǎng)勵(lì)，以此帶動(dòng)各生產(chǎn)企業(yè)降低成本的積極性。通過(guò)這一套“組合拳”，一個(gè)全新面貌的海外上市公司形象逐漸清晰了起來(lái)。
當(dāng)然，本土CFO從傳統(tǒng)的核算、分析等財(cái)務(wù)日常管理工作中逐步轉(zhuǎn)向以公司價(jià)值管理為中樞的角色轉(zhuǎn)變過(guò)程注定是一個(gè)漸進(jìn)式的漫長(zhǎng)階段，但就像投資格言里所講的那樣，“長(zhǎng)期趨勢(shì)一旦形成便無(wú)法逆轉(zhuǎn)。”有理由相信，在下一屆的中國(guó)杰出CFO評(píng)選中，我們將看到更多公司價(jià)值管理的設(shè)計(jì)師以不同的創(chuàng)造性出演而登上這座正在不斷上升的頂峰。
