依靠多元化營(yíng)銷(xiāo)舉措是打開(kāi)業(yè)務(wù)局面的關(guān)鍵所在，基于此，工行山西運(yùn)城分行在企業(yè)年金營(yíng)銷(xiāo)中先入為主，通過(guò)主觀(guān)努力，使此項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展。該行采取的主要措施是。

　　一是積極與市職能部門(mén)溝通，掌握基本情況，對(duì)轄內(nèi)潛在年金客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查摸底，把有條件開(kāi)辦及有意向開(kāi)辦年金業(yè)務(wù)的企業(yè)確定為目標(biāo)客戶(hù)。

　　二是成立了5個(gè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組，加大對(duì)支行的督導(dǎo)力度，對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)中的重點(diǎn)客戶(hù)，由市分行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)并根據(jù)不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同所有制性質(zhì)，制訂一對(duì)一的個(gè)性化方案營(yíng)銷(xiāo)，確保工作有效開(kāi)展。

　　三是建立行領(lǐng)導(dǎo)分片包點(diǎn)、層層營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)制和問(wèn)責(zé)制，逐戶(hù)明確責(zé)任行和責(zé)任人，同時(shí)健全營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，確保了年金業(yè)務(wù)地快速發(fā)展。