2009年以來，工商銀行江蘇揚州分行努力克服外部經營環(huán)境變化對國際業(yè)務帶來的不利影響，進一步深化國際業(yè)務客戶戰(zhàn)略，堅持本外幣聯動、上下聯動和內外聯動等多方聯動營銷工作機制，通過大力發(fā)展國際貿易融資業(yè)務，帶動國際結算、外匯資金和中間業(yè)務收入協調發(fā)展，國際結算、結售匯等業(yè)務穩(wěn)中有升，國際業(yè)務綜合經營水平得到進一步提升。

　　一、強化上下聯動，加快重點客戶的營銷突破。通過省、市、縣三級和市、縣兩級聯動，對年進出口額6000萬美元以上重點存量大戶和優(yōu)質客戶進行聯合營銷，了解客戶服務需求，推介國際業(yè)務組合產品。至6月末，已有10戶無業(yè)務往來目標客戶取得了營銷突破，12戶存量客戶業(yè)務占比得到明顯提升。

　　二、大力營銷國際貿易融資，推進國際業(yè)務各產品良性互動發(fā)展。通過對5戶企業(yè)發(fā)放2.3億國際貿易融資，增加外匯中間業(yè)務收入近190萬元；通過重點企業(yè)對大額外匯資本金存款和大額外匯保證金存款，大力營銷外匯結構性存款業(yè)務，并帶動國際結算和結售匯業(yè)務的發(fā)展。上半年已累計辦理外匯結構性存款3.9億美元，同比增幅102%，業(yè)務量居全省第一位。

　　三、積極拓展招商引資新客戶，促進外匯存款穩(wěn)定增長。上半年，累計新開外匯資本金帳戶16個，到帳外匯資本金6000萬美元，外匯資本金的陸續(xù)到帳帶來了外匯存款穩(wěn)定增長。目前外匯存款余額達8989萬美元，比年初新增1593萬美元。