近期，泰州分行通過(guò)深入市場(chǎng)，調(diào)查研究，細(xì)分客戶，精心組織，全員營(yíng)銷，加強(qiáng)服務(wù)等措施，努力提高儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額，確保完成全年任務(wù)，并為明年儲(chǔ)蓄存款工作打好基礎(chǔ)。

　　一是細(xì)分客戶，主動(dòng)營(yíng)銷。泰州分行在年初收集的個(gè)人大客戶名錄中進(jìn)一步篩選、分類，擬訂出當(dāng)前拓展對(duì)象。通過(guò)逐戶安排上門營(yíng)銷或集中舉辦個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品推介會(huì)的形式進(jìn)行營(yíng)銷。

　　二是層層發(fā)動(dòng)，精心組織。該行專門召開(kāi)產(chǎn)品營(yíng)銷專題動(dòng)員會(huì)，明確開(kāi)展儲(chǔ)蓄存款對(duì)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的積極意義，將資金流量大、流通速度快、業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的個(gè)體工商戶、私營(yíng)業(yè)主等客戶群體鎖定為營(yíng)銷重點(diǎn)，全面開(kāi)展了儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　三是繼續(xù)實(shí)施全員營(yíng)銷戰(zhàn)略。采取主任包單位，員工包小區(qū)或居民的辦法，挨門挨戶散發(fā)宣傳營(yíng)銷材料，把儲(chǔ)蓄存款作為主打產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，廣泛走訪市場(chǎng)和客戶聽(tīng)取他們的需要和呼聲，借機(jī)大力推介銀行卡結(jié)算、代發(fā)工資等產(chǎn)品，增進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)工行的了解，樹(shù)立了良好的形象。

　　四是加強(qiáng)柜面宣傳，對(duì)到柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的客戶，柜員主動(dòng)、熱情的進(jìn)行細(xì)致介紹，使客戶在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中就可以了解各儲(chǔ)種的特點(diǎn)及辦理方法，深得客戶的歡迎。