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2012年銀行從業(yè)《個人理財》預(yù)習(xí)：理財顧問（2）
二、客戶分析
1、收集客戶信息
?。?）客戶信息分類：
① 定量和定性
?、?財務(wù)信息和非財務(wù)信息
非財務(wù)信息雖然得到的是間接的信息，但是有時候更重要。
（2）客戶信息收集方法：
?、?初級信息收集方法：
面談；數(shù)據(jù)調(diào)查表
?、?次級信息收集方法
從政府部門或金融機構(gòu)公布的信息中獲得的宏觀信息，第二手信息。
例題
次級信息的收集方法有（）
A 客戶訪談
B 平日工作中積累，建立數(shù)據(jù)庫
C 數(shù)據(jù)調(diào)查表
D 客戶溝通
下列哪些不是客戶信息的保密原則（）
A 客戶信息用于專業(yè)分析和統(tǒng)計
B 從業(yè)人員有業(yè)務(wù)保護客戶的隱私權(quán)
C 客戶信息可以用于商業(yè)用途
D 未經(jīng)客戶同意，不得泄露給他人
客戶提出拒絕，通常并不是否認，而是有所顧慮 （x）
來自客戶方的妨礙理財業(yè)務(wù)開展的常見心理因素是（）
A 自我吹噓 B 目標(biāo)缺失 C被動接受 D自我設(shè)防
2、客戶財務(wù)分析：
?。?）個人資產(chǎn)負債表
凈資產(chǎn)（所有者權(quán)益）= 資產(chǎn) – 負債
?。?）現(xiàn)金流量表
盈余/赤字 = 現(xiàn)金收入 – 現(xiàn)金支出
?。?）未來現(xiàn)金流量表
① 預(yù)測客戶未來收入：常規(guī)性收入、臨時性收入
?、?預(yù)測客戶未來支出：滿足基本生活的支出、客戶期望的支出
要考慮通貨膨脹因素
3、客戶風(fēng)險特征和其他理財特性分析：
例題：下列對理財行為影響現(xiàn)金流量表的分析正確的是（）
A 將現(xiàn)金存為銀行活期存款，不影響現(xiàn)金流量凈額
B 用銀行存款申購長期國債，不影響現(xiàn)金流量凈額
C 用股票償還等于股票市值的長期債務(wù)，不影響現(xiàn)金流量凈額
D 用現(xiàn)金購買筆記本電腦一臺，現(xiàn)金流量凈額將減少
E 將閑置的房產(chǎn)出租，現(xiàn)金流量凈額將增加
（1）客戶風(fēng)險特征：
風(fēng)險偏好；
風(fēng)險認知度；
實際風(fēng)險承受能力。
風(fēng)險承受能力評估表、風(fēng)險承受態(tài)度評估表、風(fēng)險矩陣
?。?）其他理財特征：
投資渠道偏好、知識結(jié)構(gòu)、生活方式、個人性格
4、客戶理財需求和目標(biāo)分析
短期目標(biāo)
中期目標(biāo)
長期目標(biāo)
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