價(jià)格決策方法有哪些？各有什么特點(diǎn)

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一、低價(jià)策略：是所有營(yíng)銷(xiāo)方式中最有效的。低價(jià)策略并不是負(fù)毛利銷(xiāo)售，而是以低價(jià)來(lái)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

低價(jià)策略的成功要素：清楚自己的市場(chǎng)定位，從一開(kāi)始就采用低價(jià)策略；是采購(gòu)冠軍，內(nèi)部運(yùn)作高效；重點(diǎn)關(guān)注核心產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬并始終如一；專(zhuān)注于高增長(zhǎng)、高收入，極少負(fù)債；對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈實(shí)行高度控制，廣告聚焦價(jià)格，堅(jiān)定遵循“每天低價(jià)”戰(zhàn)略。

二、高端策略：將高端市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)上乘的產(chǎn)品質(zhì)量與卓越的品牌形象，吸引價(jià)格敏感度低、品牌忠誠(chéng)度高、消費(fèi)能力強(qiáng)、追求時(shí)尚與體驗(yàn)的消費(fèi)者，從而獲得較高利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。

高端策略的成功要素：較高價(jià)值是必備條件；價(jià)格—價(jià)值關(guān)系是決定性的價(jià)值優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新是基石；品牌擁有強(qiáng)大影響力；始終如一的高品質(zhì)是必備條件；投入大量資金宣傳。

三、浸透策略：又稱(chēng)薄利多銷(xiāo)策略，是指新產(chǎn)品新上市時(shí)，即在產(chǎn)品生命周期的最初階段，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象打開(kāi)市場(chǎng)，吸引顧客，迅速占領(lǐng)較高市場(chǎng)份額，以謀取遠(yuǎn)期穩(wěn)定利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。

四、撇脂策略：高價(jià)法或吸脂定價(jià)（skimming prices），在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買(mǎi)），在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快地收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。

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