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管會中級知識點：銷售差異的原因
備考階段考生經(jīng)常會有復習過的知識遺忘的問題，想要讓學過的知識牢牢地記在腦子里就要進行多輪復習。小編準備了管理會計中級知識點：銷售差異的原因，把基礎打好很重要噢！
√銷售價格的變動，原因在于價格的調(diào)整。
√銷售價格變化在于價格調(diào)整，例如，給予顧客批量購買折扣高于預期、銷售能力強大而減少了折扣、市場推廣而降低價格、整個行業(yè)的價格調(diào)整等。
√價格變化會導致銷量的變化，或者市場份額的擴張，從而產(chǎn)生有利的數(shù)量差異，如果價格的不利差異超過了數(shù)量的有利差異，可能損害企業(yè)的贏利能力。
√銷量的差異，可能是因為營銷活動的成敗而造成的，可能是顧客需求的意外改變帶來的，也可能是因為生產(chǎn)的問題無法滿足顧客需求等。銷售數(shù)量的變化也可能源于市場份額和市場規(guī)模的變化，需要與競爭對手做對比才能更好地分析其原因。
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