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【第一章知識點(diǎn)練習(xí)】2022高會案例分析題：五力模型
高級會計(jì)師考試題型全部為案例分析題，所以在學(xué)習(xí)過程中練習(xí)案例分析題比不可少，以下是正保會計(jì)網(wǎng)校為您準(zhǔn)備了第一章知識點(diǎn)練習(xí)：2022高會案例分析題—五力模型，讓我們一起練習(xí)起來吧！
【知識點(diǎn)練習(xí)】
瑞幸咖啡是由原神州優(yōu)車集團(tuán)錢治亞創(chuàng)建的國內(nèi)新興咖啡品牌。但在上市之后的13個(gè)月，于2020年6月29日在納斯達(dá)克停牌，并進(jìn)行退市備案。
瑞幸從創(chuàng)立到上市只用了19個(gè)月，成為中國咖啡品牌中最快上市的企業(yè)。投入巨資急速擴(kuò)張，迅速做大規(guī)模和擴(kuò)充客戶數(shù)量。成立9個(gè)月后，瑞幸門店數(shù)達(dá)2000家，星巴克完成這一開店數(shù)花了17年。不僅門店急速擴(kuò)張，用戶也在補(bǔ)貼下急速增長。截止2019年3月31日，瑞幸用戶數(shù)達(dá)到了1687萬，月均活躍用戶達(dá)到440萬，盡管受春節(jié)的影響環(huán)比仍增長2.3%，同時(shí)，新消費(fèi)用戶仍然獲得了快速的增長。
瑞幸與世界第三大糧食輸出商路易達(dá)孚公司達(dá)成合作，在中國合資建設(shè)運(yùn)營一家咖啡烘焙工廠，而路易達(dá)孚以定向發(fā)行的方式購買普通股的總額為5000萬美元。
咖啡零售的現(xiàn)有競爭者很多，既有線下的星巴克等眾多咖啡連鎖，又有連咖啡等眾多線上咖啡平臺。瑞幸咖啡在產(chǎn)品上，一直是用的精選阿拉比卡咖啡豆，咖啡配方是3位世界咖啡師大賽冠軍從180多個(gè)配方中精心挑選出來的。在價(jià)格上，將咖啡變成日常飲品，采用高補(bǔ)貼模式抓住了用戶。另外，除了咖啡，還有茶飲（各種小鹿茶）、冰品（各種瑞納冰）、眾多鮮榨果蔬汁，也有巧克力、巴黎水、純牛奶等經(jīng)典飲品，以及蛋糕、面包、三明治、麥芬、司康等輕食產(chǎn)品，金槍魚谷物沙拉、川味雞絲拌面套餐、夏威夷火腿卷等午餐，以及芒果干、堅(jiān)果、餅干、有機(jī)甘栗仁、沙琪瑪?shù)攘闶场?/p>
瑞幸咖啡倡導(dǎo)更靈活的購買體驗(yàn)，遍布各商圈寫字樓，可自提可配送，是咖啡新零售代表連鎖品牌。瑞幸咖啡將門店布局到城市各個(gè)地方，包括CBD商業(yè)區(qū)、寫字樓大堂、學(xué)校醫(yī)院，火車站、加油站等人流密集處。瑞幸咖啡打破了線上與線下的邊界，甚至將“店”直接開到了消費(fèi)者身邊。
要求：根據(jù)波特的五力模型，對瑞幸咖啡進(jìn)行分析。
查看答案解析
【答案】
（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力。瑞幸是咖啡的下游企業(yè)，需要與咖啡豆、咖啡機(jī)等供應(yīng)商打交道，議價(jià)能力就很重要。與世界第三大糧食輸出商路易達(dá)孚公司達(dá)成合作，在中國合資建設(shè)運(yùn)營一家咖啡烘焙工廠，而路易達(dá)孚以定向發(fā)行的方式購買股票的總額為5000萬美元。
（2）客戶議價(jià)能力。要想贏得用戶，關(guān)鍵是要能提供更好的用戶體驗(yàn)，而用戶體驗(yàn)不外乎是產(chǎn)品、價(jià)格、體驗(yàn)這三要素。在產(chǎn)品上，一直是用的精選阿拉比卡咖啡豆，咖啡配方是3位世界咖啡師大賽冠軍從180多個(gè)配方中精心挑選出來的。在價(jià)格上，瑞幸咖啡采用高補(bǔ)貼模式牢牢抓住了用戶的體驗(yàn)感。
（3）現(xiàn)有企業(yè)之間競爭?？Х攘闶鄣默F(xiàn)有競爭者很多，既有線下的星巴克等眾多咖啡連鎖，又有連咖啡等眾多線上咖啡平臺。瑞幸咖啡將門店布局到城市各個(gè)地方，包括CBD商業(yè)區(qū)、寫字樓大堂、學(xué)校醫(yī)院，火車站加油站等人流密集處。瑞幸咖啡打破了線上與線下的邊界，甚至將“店”直接開到了消費(fèi)者身邊。瑞幸咖啡既可以堂食，又能自提，還能外送。
（4）新加入企業(yè)競爭威脅。瑞幸是中國咖啡品牌中最快上市的企業(yè)。同時(shí)，投入巨資急速擴(kuò)張，去迅速做大規(guī)模和擴(kuò)充用戶數(shù)量。無論是門店還是用戶，這種急速擴(kuò)張帶來的是規(guī)模效應(yīng)，帶來的是成本的攤薄和下降，抬高了進(jìn)入該行業(yè)的門檻。
（5）替代產(chǎn)品威脅。瑞幸從來沒有將自己局限于咖啡上，而是持續(xù)進(jìn)行品類的擴(kuò)張。除了咖啡，還有茶飲(各種小鹿茶)、冰品(各種瑞納冰)、眾多鮮榨果蔬汁，也有巧克力、巴黎水、純牛奶等經(jīng)典飲品，以及蛋糕、面包、三明治、麥芬、司康等輕食產(chǎn)品，金槍魚谷物沙拉、川味雞絲拌面套餐、夏威夷火腿卷等午餐，以及芒果干、堅(jiān)果、餅干、有機(jī)甘栗仁、沙琪瑪?shù)攘闶场?。所以，瑞幸不只是咖啡，而是要包攬吃和喝的感覺。所以，替代品的威脅也降低了。
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