2021高級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理模擬練習(xí)題

A公司是國(guó)內(nèi)一家飲用水優(yōu)化公司。近年來(lái)濾水器產(chǎn)品在中國(guó)具備巨大的潛在需求。經(jīng)過幾十年的改革開放，中國(guó)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展，人民生活水平大大提高，普通消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品質(zhì)和質(zhì)量，對(duì)于飲用水健康問題關(guān)注度不斷提升。在當(dāng)前的商業(yè)領(lǐng)域中能夠滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)健康和品質(zhì)生活追求的產(chǎn)品通常都會(huì)有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

然而，我國(guó)地下水污染狀況堪憂，根據(jù)《2017中國(guó)生態(tài)環(huán)境狀況公報(bào)》發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國(guó)5100個(gè)水質(zhì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位中，地下水較差級(jí)和極差級(jí)占比近七成。另一方面，我國(guó)城市自來(lái)水處理的工藝及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還處于一個(gè)相對(duì)不高的水平上，2009年的一項(xiàng)水質(zhì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有1000余家的城市自來(lái)水在出廠時(shí)水質(zhì)不合格，農(nóng)村飲用水水質(zhì)狀況更加令人擔(dān)憂，水環(huán)境問題已經(jīng)到了一個(gè)非常嚴(yán)重的地步。

有關(guān)部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》將在中國(guó)國(guó)內(nèi)強(qiáng)制性實(shí)施，飲用水的監(jiān)測(cè)指標(biāo)也將從過去的35項(xiàng)提升到106項(xiàng)。然而，由于技術(shù)原因，自來(lái)水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)還需要一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間。近年來(lái)，中國(guó)中央政府制定并推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策，旨在提升供給質(zhì)量，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

A公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，B公司是生產(chǎn)壺式濾水器的一家德國(guó)公司，目前已經(jīng)成為世界第一品牌。B濾水壺產(chǎn)品的核心在于獨(dú)有的雙重濾芯技術(shù)，其采用的材質(zhì)如無(wú)鈉離子交換樹脂等均是世界級(jí)的自有專利技術(shù)，從材質(zhì)到技術(shù)在業(yè)內(nèi)均有非常高的認(rèn)可度。為此A公司與B公司進(jìn)行了商務(wù)談判并簽訂了協(xié)議，B公司將其核心技術(shù)和專利提供給A公司，約定在未來(lái)十年內(nèi)的中國(guó)市場(chǎng)上由A公司使用，A公司支付相應(yīng)的使用費(fèi)。

【問題】

1.試對(duì)A公司所處的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入模式有哪些？德國(guó)B公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入模式是什么？簡(jiǎn)述該模式的含義。

3.B公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入模式的主要優(yōu)點(diǎn)是什么？

【正確答案】

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1.采用PESTEL方法對(duì)A公司所處的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行分析如下：

（1）政治環(huán)境：“近年來(lái)，中國(guó)中央政府制定并推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策”。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：“經(jīng)過幾十年的改革開放，中國(guó)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展，在當(dāng)前的商業(yè)領(lǐng)域中，能夠滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)健康和品質(zhì)生活追求的產(chǎn)品通常都會(huì)有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)”。

（3）社會(huì)環(huán)境：“人民生活水平大大提高，普通消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品質(zhì)和質(zhì)量，對(duì)于飲用水健康問題關(guān)注度不斷提升”。

（4）科技環(huán)境：“我國(guó)城市自來(lái)水處理的工藝及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還處于一個(gè)相對(duì)不高的水平上”；“由于技術(shù)原因，自來(lái)水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)還需要一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間”；“B濾水壺產(chǎn)品的核心在于獨(dú)有的雙重濾芯技術(shù)，其采用的材質(zhì)如無(wú)鈉離子交換樹脂等均是世界級(jí)的自有專利技術(shù)，從材質(zhì)到技術(shù)在業(yè)內(nèi)均有非常高的認(rèn)可度”。

（5）生態(tài)環(huán)境：“我國(guó)地下水污染狀況堪憂，根據(jù)《2017中國(guó)生態(tài)環(huán)境狀況公報(bào)》發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國(guó)5100個(gè)水質(zhì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位中，地下水較差級(jí)和極差級(jí)占比近七成”。

（6）法律環(huán)境：“有關(guān)部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》將在中國(guó)國(guó)內(nèi)強(qiáng)制性實(shí)施、飲用水的監(jiān)測(cè)指標(biāo)也將從過去的35項(xiàng)提升到106項(xiàng)”。

2.（1）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入模式有出口進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式和投資進(jìn)入模式。

（2）“A公司與B公司進(jìn)行了商務(wù)談判并簽訂了協(xié)議，B公司將其核心技術(shù)和專利提供給A公司，約定在未來(lái)十年內(nèi)的中國(guó)市場(chǎng)上由A公司使用，A公司支付相應(yīng)的使用費(fèi)”。因此B公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入模式屬于合同進(jìn)入模式中的許可模式。

（3）許可模式又稱技術(shù)授權(quán)，是指技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)應(yīng)支付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘密等義務(wù)。

3.許可進(jìn)入模式的優(yōu)點(diǎn)為：

①進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較小，要求企業(yè)的參與程度和資源投入都較低。

②有利于利用被許可方的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。