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銷售量差異的分解
CMA考試中我們經(jīng)常會遇到銷售量差異與銷售數(shù)量差異，只有一字之差，所以很多同學(xué)容易混淆這兩個概念。今天，我們就來一起梳理一下銷售量差異的計算與分解。
當(dāng)企業(yè)只銷售一種單一的產(chǎn)品時，銷售量差異等于銷售數(shù)量差異，即指由于實際銷售量與預(yù)算銷售量的偏差所引起的銷售收益的差異。
銷售量差異=（實際銷量－預(yù)算銷量）×標(biāo)準(zhǔn)單價
當(dāng)企業(yè)銷售兩種或兩種以上的產(chǎn)品時，由于每種產(chǎn)品的單價與銷量不一樣，對至終的銷售收益的貢獻程度也會不一樣，這時候，就需要將銷售量差異進一步分解為銷售數(shù)量差異與銷售組合差異，從而，可以清晰地了解每一種產(chǎn)品對總銷售收益的影響程度。計算如下：
假設(shè)有兩種產(chǎn)品X和Y：
（1）銷售數(shù)量差異計算
產(chǎn)品X的銷售數(shù)量差異＝（實際總銷售量－預(yù)算總銷售量）×產(chǎn)品X的預(yù)算銷售量占比×產(chǎn)品X的標(biāo)準(zhǔn)單價
產(chǎn)品Y的銷售數(shù)量差異＝（實際總銷售量－預(yù)算總銷售量）×產(chǎn)品Y的預(yù)算銷售量占比×產(chǎn)品Y的標(biāo)準(zhǔn)單價
總銷售數(shù)量差異＝產(chǎn)品X的銷售數(shù)量差異＋產(chǎn)品Y的銷售數(shù)量差異
（2）銷售組合差異計算
產(chǎn)品X的銷售組合差異＝（產(chǎn)品X的實際銷售量占比－產(chǎn)品X的預(yù)算銷售量占比）×實際總銷售量×產(chǎn)品X的標(biāo)準(zhǔn)單價
產(chǎn)品Y的銷售組合差異＝（產(chǎn)品Y的實際銷售量占比－產(chǎn)品Y的預(yù)算銷售量占比）×實際總銷售量×產(chǎn)品Y的標(biāo)準(zhǔn)單價
總銷售組合差異＝產(chǎn)品X的銷售組合差異＋產(chǎn)品Y的銷售組合差異
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